健身俱乐部营销策划

※※※第二部分认识——会馆的利弊分析与定位

一、市场环境分析

※※※二、优劣势分析

三。商业战略方向和市场定位的选择--高端尊贵的特色健康商城。

第三部分营销does-营销策划思路

一是规划建设特色高尚的服务产品体系

二、营销推广和售前策划

(一)售前促销目标

(二)现阶段营销推广和售前工作项目

(三)整合宣传媒体策略

(四)SP推广策略

通过这几天与公司员工的多次沟通和65438年10月9日在公司的观察，我对会所的筹备工作和整体规划有以下认识，以此与大家交流，希望能达成* * *认识，推动各项工作快速突破。

第一部分是工作现状和改进思路。

一是各项工作的计划管理有待加强。

开幕式之前，有很多准备工作。要保证会所能如期开业，各项工作必须顺利完成，这就需要我们加强对各项工作的计划管理，落实各项工作的责任人、工作步骤、工作时间，形成整体工作计划表，一人一份，贴在墙上，督促各岗位人员按计划完成工作。(本文的运营思路确定后，会做各种工作安排。)

第二，培训和学习管理制度，规范员工行为。

据了解，目前已经制定了行政办公制度和人事管理制度，下一步最重要的是对公司所有员工进行培训，让每个岗位的工作人员都明确自己的工作职责、权利和考核办法，做到俱乐部人人有事可做，事事有人做，不漏工作项。

三、特别是加强营销和售前工作。

这项工作是决定公会堂能否成功开启的关键。本文着重加强对这项工作的重视。

※※※第二部分认识——会馆的利弊分析与定位

从本质上讲，市场环境和会所的优劣势是决定会所战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，在制定营销策略之前，我首先对市场环境和会馆做了如下定性分析:

一、市场环境

1，业务项目的专业化和创新

※※※※类似业态的商业店铺至少有三种:美容院、瑜伽馆、洗浴中心。这三类店铺形成了相对专业的服务项目，并在激烈的市场竞争环境中向更精、专、特、新的方向发展，以长期吸引和保持人气。

当然，服务项目的专业化是相对的。一般在主推项目的同时增加其他服务项目，最大限度地吸引多层次客户，满足客户的各种需求。总的来说，形成了多功能的发展趋势，尤其是新的大型实力店，向MALL方向发展。

2.目标客户群的细分和客户需求的多样化。

三类商店的顾客群体具有不同的人口统计特征和社会心理特征。美容院、瑜伽馆以有钱有闲的中青年女性为主，洗浴中心尤其是高级洗浴中心以中年“成功”男性为主，最具企业主和从事商业、贸易、管理的政府官员的职业特征。不同的客户群体有不同的需求特征和消费心理，在制定经营策略的过程中应该作为参考。

3、营销策划和品牌管理的升级趋势。

可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店(尤其是新店)要想长期从其他俱乐部或会所抢夺和留住会员，就必须做出特色服务产品，不断推陈出新。这就必然要求增强策划工作的创造性，保证策划工作的长期性，打造区别于竞争对手的品牌。

※※※二、优点和缺点

1.店前店后停车位少，顾客停车不方便；

2.店前正对着机动车主干道——福州南路，远离商业中心，自然客流少；

3.※※※※周边住宅小区档次高，业主消费能力强，发展潜力大；

4.靠近香港中路CBD，岛城中等及以上收入白领聚集，值得进一步挖掘。

三。企业战略方向和市场定位的选择。

1，战略方向:

高贵的特征

健康购物中心

只有特色(特色养生文化、特色商业环境、特色服务项目)才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户居家消费，克服地段差的劣势。

商城:足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务集合在一起，一站式解决多个客户的需求。