一个业务员如何提高销售效率？
提高销售效率的方法。善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训。
一个优秀的销售人员要善于反思自己过去的工作，从中总结成功和失败的教训，从而更好地做好自己未来的工作。？失败是成功之母？，没有失败的教训，没有未来的成功。不管你之前的推销工作是成功还是失败，都要认真分析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改善过去的不足，更好的做好未来的销售推广。
汤姆是销售档案设备的专家。他认为有必要在销售过程中采取强硬的态度来吸引顾客的注意力。只有这样，顾客才能从昏睡中醒来。他对客户说:你的办公档案设备过时了。如果您使用我们的文件设备，您每天可以节省几个小时的工作时间。？但是顾客听了之后非常生气。有顾客反驳:你说的我不信。？汤姆不仅没有把客户的反驳当成坏事，反而把它当成了一个向客户展示自己的机会，只是为了向客户说明他对这些设备非常熟悉，内行，懂技术。他说:？我说的有理有据，我也能证实我说的。？于是他开始解释。但是他不得不马上停下来。因为客户生气了，就怀疑他说的话，或者根本拒绝和他谈生意。
汤姆后来没有很好地总结失败的教训。他在客户档案中写道:我根本没有听取合理的意见。他认为自己的推销方法没有问题，只是这些客户太固执，听不进业务员的合理建议。汤姆继续用这种强硬的营销手段推销他的产品，结果却打了个头，惨败而归。汤姆失败的原因是什么？难道所有的客户都不听合理的建议吗？
经历了多次失败后，汤姆不得不认真总结以往推销工作的失败教训，改进自己的销售方法。他终于意识到自己的营销方式出了问题，因为他发现竞争对手的成功奖把同样的产品卖给了曾经拒绝过他的客户。他改进了以前那种盲目跟随自己的观点，不顾客户感受的销售方式，开始提问，征求客户的意见和看法。如果事实证明，改进你的文件设备可以在一周内节省几个小时的工作时间，你有兴趣吗？你想听听这件事的细节吗？这种提问方式促进了商务谈判的顺利进行，汤姆最终成功地销售了产品。因为只有这样的问题才能不激怒客户，客户才能冷静考虑业务员的观点。
如果汤姆仍然不总结过去的经验教训，改进自己的销售方法，他的销售业绩将永远不会提高。因为客户永远不会接受他的销售方式。俗话说:顾客就是上帝，哪个上帝愿意被别人指责？一个销售人员及时总结经验教训，对以后的销售工作会有很大的帮助。很多销售公司的管理人员都有一个好办法，可以帮助自己的销售人员总结经验教训，提高促销水平。在每天的晨会上，他们让销售人员谈谈前一天工作中遇到的问题和烦恼，让大家一起解决，更好地帮助他们总结经验教训，做好今后的销售工作，提高销售效率。这样的晨会通常非常有效。每天晨会结束后，销售人员都会信心满满地拜访客户。
提高销售效率的方法。向优秀的销售人员学习
工作效果不好，比什么都差。你应该随时向别人学习。不要害怕犯错误。只有傻子才会认为自己不犯错，自以为是，完全是为了表现自己。我们应该有知难而进、努力工作、改正错误的工作态度。这种良好的工作态度和进取精神是任何知识或天才都无法替代的。销售推广比其他任何工作都更需要这种态度和精神。如果一个销售人员想提高自己的营销效率，他应该有？一杯空空的心？放空自己(不是完全否定)，不断学习各种业务知识和销售技巧，不断学习其他业务员(前辈、同事、竞争对手)的成功经验，学习他们失败的教训。
两个卡车推销员希望同时从一个建筑承包商那里得到一份订单。郭相信他能得到这份订单，他对此毫不怀疑，因为他的卡车在质量、速度和外形上都超过了他的竞争对手。在与客户洽谈业务时，郭从十三个方面论述了卡车的优势，客户反应良好，没有提出任何异议。虽然客户没有马上订货，但小果认为这次商务谈判非常成功，他坚信客户迟早会向他订货。但是几天后，小果得知他的竞争对手赢得了承包商的订单，这让他和他的老板都很惊讶。推销艺术在很大程度上是针对客户的具体情况，强调那些让客户特别感兴趣的品质特征。郭列举了产品质量的一些优势，并逐一向客户解释，而他的竞争对手则侧重于卡车容量和搬运灵活性，因为客户是建筑承包商，这些对他来说是最重要和最感兴趣的。如果小果也向他的竞争对手学习并以同样的方式销售，因为他的卡车也有这些特点。这比列出卡车的质量特征要好得多。
马风从事绿色食品仙人掌的推广。起初，他的推广工作经常被拒绝，但他认为自己的口才和推广技巧并不比别人差。那么，问题是什么呢？他的一个同事每天能卖出很多，已经和几家大酒店签了长期订单合同。马风觉得很奇怪，在一次聚会上向同事们请教成功的促销经验。同事说:？我也没有用什么方法，只是告诉那些餐厅的厨师仙人掌的吃法，让他们先做出来尝尝。因为这道菜以前没吃过，更别说做了。如果花钱买了却做不到，那买了还有什么意义？马风听后觉得有道理。在以后的推销工作中，他总是耐心地给酒店买手和厨师讲仙人掌的几种做法。
有时候，我们的销售人员真的应该多向别人学习，尤其是自己的同事或者竞争对手，学习他们的成功经验，不断提高自己的销售技巧，从而提高自己的销售效率。？他山之石可以攻玉？如果利用别人的成功经验也能取得同样的成功，为什么不呢？是不是一定要开一条荆棘路才能到达成功的巅峰？笔者认为，没有这个必要，根本没有。
提高销售效率的方法第三，要制定出切实可行的销售计划。
销售员每天都有很多事情要做:私事，琐事，突发事件，然后是和促销有关的事情。那么如何才能不沉迷于日常的私事和琐事，有更多的时间完成自己的销售工作呢？这就需要制定计划，安排好日常工作，有计划地实施每一次拜访。准备是促销的一部分。在拜访客户之前，要仔细思考，制定具体的计划:首先，你要知道你的客户是谁，他是做什么的；他有什么特点和爱好？他是否有权决定；他有什么需求？另外要分析是否能满足客户的需求。
以及如何推广才能满足客户的需求。最重要的是搞清楚你这次访问打算达成什么目的，因为只有这样才能评估这次访问的成功，总结经验教训，为下次访问做准备。
我有一个朋友曾经做过促销。起初，他对这份工作充满了好奇和热情。他每天制定拜访计划，按计划拜访了很多客户，所以他的销售业绩也不错。后来随着对销售推广的熟悉，好奇心消失了，也不再做每天的工作计划。我认为我有足够的销售经验，我确信我能让顾客购买我自己的产品。他每天拜访客户的时间越来越少，拜访的客户也越来越少。可以想象，他的销售业绩永远不会提高，相反，可能会继续降低。因为，他的销售经验再丰富，客户也不会自己来找你。后来，一个新的推销员来到他们公司。新来的销售人员每天努力工作，取得了很好的成绩。在新业务员身上，他又看到了以前的影子，于是今天醒悟到自己的懒惰和消沉。从那以后，他每天都为每次拜访制定了详细的工作计划和方案。再加上他日益丰富的销售经验，他的业绩不断攀升，达到了前所未有的新高度。
可见，销售人员只有制定出切实可行的销售计划，并按照这个计划开展日常工作，才能不断提高销售业绩；无计划、无目的的促销会浪费宝贵的时间，甚至是徒劳的。
提高销售效率的方法四、进一步提高拜访客户的效率。
如果所有的客户都打开办公室的门，热情地欢迎销售员，并且已经准备好了笔墨与你签约，那么推销工作将是轻而易举、有利可图的事情。但事实并非如此。在销售产品的过程中，销售人员经常会遇到很多意想不到的事情:客户不愿意做出购买决定，客户拒绝购买，甚至对产品没有兴趣。有时候，你白跑了一大段路去拜访客户，却看不到。所有的业务员都希望自己的客户能接受自己的产品，提高客户拜访的成功率。
提高销售效率的方法。增加客户访问。
不要等着顾客来拜访你。如果你想得到更多的订单，你必须多拜访客户。因为一个好的业务员只能通过两种方式来增加自己的销售额:多拜访客户或者多次拜访客户。推销员拜访的顾客越多，就有越多的人可能购买他的产品。如果一个业务员整天懒得出门，懒得跟人见面，懒得跟人交流，客户从哪里来？会不会从天上掉下来？还是客户会自动找上门？我们都很清楚这是绝对不可能的。
中国人寿保险公司的管理人员要求其保险业务员每天坚持6次拜访或10次拜访。并每天填写六本采访本和工作日志上交办公室督促工作。正因为如此，很多保险业务员每天都有单子要签，但也有人每天都要填写、上交六本面试书，但实际上他们并没有走出去，甚至没有拜访过一个客户。结果到了月底，他们还是零订单。增加拜访客户的次数可以为销售人员提供更多销售产品的机会，并相应地提高促销效率。一家销售机械设备的公司有个规定，每天拜访6个以上客户的业务员会得到奖励。推销员拜访的顾客越多，他得到的奖励就越多。这样每个业务员每天拜访的人数都在八人以上，销售业绩也大幅提升。
曾经有人请一个特别优秀的业务员介绍他的成功秘诀，但是他解释不出来。他认为自己的推销方法和别人的推销方法没什么区别，自己也不是天才。而很多销售业绩不好的人，表面上看起来比他强很多。但熟悉他、和他共事过的人，都能用一句话道出他成功的秘诀:他总是喜欢拜访客户。一旦他发现达成交易的任何可能性，他就会乘公共汽车或汽车去拜访客户。在他的竞争对手可以写信给客户征求意见或打电话之前，他已经到达了目的地，并开始与客户谈判。因此，他往往是第一个获得晋升机会的推销员，事实上，他也往往是唯一的推销员。而且，如果他的推销工作在一定时间内没有产生效果，他还会再去拜访。
勤奋可以弥补。我们的许多销售人员可以更加努力地工作，每天至少多拜访一个客户。
如果业务员拜访的客户多了，可以弥补自己销售技巧的不足，达到提高销售业绩的目的。
提高销售效率的方法。正确处理客户拒绝。
有人说:成交=多次拒绝+最后的努力。逆境不会长久，强者永存。如果你面对客户的拒绝退缩，或者无能为力，那么你只能失去这个客户。如果你没有用强硬的态度来促进销售，即使被客户拒绝也要友好的说再见。过了一段时间，你自然会去拜访他，因为过了这段时间，也许客户已经改变了决定。即使他不改变态度，你也要友好的面对。逃避不是解决问题的办法。
例如，在过去的18个月里，一名手提箱销售员对当地一家最大的百货商店的采购员进行了20次拜访。但每次都被拒绝了。在第21次拜访时，他和买家一起制作了一个大型产品。顾客拒绝的真正原因有:①本能反应；②对你的产品了解不够；(3)对业务员的不信任(营销本身的营销方式有问题)；4拿不定主意；⑤想和其他同类产品比较；6没钱。其实客户的拒绝理由是可以妥善解决的。如果你处理得好，他最终会买你的产品。
著名保险营销经理余先生曾多次向他的一位朋友介绍保险，但他的朋友从未买过。余先生曾对他的朋友说:？如果有一天你运气不好，我就不去参加你的追悼会了。？朋友很生气:为什么？我们交往这么多年，你为什么这么无聊？于先生说？大家都知道我是做保险的，也是你多年的好朋友。这么好的事情没有介绍给你，导致你的家人无法像你活着的时候一样，拿到足够的保险费，有足够的钱过上平静的生活。人们会责怪我不是朋友。而且我也给你介绍过很多次了，但是你没有投保。你说，我该怎么办？被大家骂？朋友很感动，最后给自己买了一份保险，给家人买了一份保障。
如果俞先生在朋友的拒绝面前畏缩不前，他绝不会签下这份保单。我们的销售人员能从中吸取一些教训吗？面对客户的拒绝，我们应该退缩还是不气馁？
提高销售效率的方法。争夺竞争对手的客户。
市场有限，客户资源有限，所以一个产品的销售空间也是有限的。目前这个有限的市场空间已经被越来越多的品牌挤占。销售人员要想占据更大的销售空间，获得更多的客户，就必须与竞争对手竞争。否则营销工作就无从下手，也就无法提高其营销效率。
？东日？品牌电池是一个新品牌，刚进入郑州市场。目前，郑州的蓄电池市场已经？开船？、?统一？、?凌云？品牌包装好了，产品就不好卖了。如何打开市场缺口？只有从这些品牌的市场漏洞出发，争夺市场份额，才能挤进这个有限的电池市场。经过几个月的详细市场调查，他们的销售人员终于发现，其他同类产品不仅价格昂贵，而且有三个月的保修期。因此，他们承诺在优良的质量、优惠的价格和丰厚的回扣的基础上，保修期为一年。另外，他们的销售人员已经找准了产品的卖点，低温入手，试图在这个寒冬到来的时候大干一场。经过一个多月的运作，东日？品牌电池逐渐在郑州市场站稳脚跟，并开始进一步的销售活动。
如果呢？东日？品牌电池销售员不从竞争对手那里争夺客户，他们的客户从哪里来，销售业绩从哪里来？郑州有这么多汽车修理厂。
另外，相比于？开船？、?统一？对于这些老字号，东日？的受欢迎程度也大不相同。即使有新的车库，他们也只会选择那些知名品牌，而不会选择？东日？是的。销售人员只有以优质的服务和良好的职业形象争夺竞争对手的客户，才能推广产品，提高业绩。
其实不仅对于新品牌如此，对于一个在市场上有一定口碑的品牌也是如此。由于客户的自然流失，他们不去开发和争夺新的客户，所以销量只会下降而不会上升，而有限的市场使得这些销售人员不得不把矛头指向竞争对手的客户，用更好的服务去争夺竞争对手的客户，提高自己的销售业绩。
提高销售效率的八种方法:防止竞争对手抢夺自己的客户。
尽管销售员已经拿到了客户的订单，但他们的促销工作还没有结束。一个负责任的业务员，在接到订单后，应该继续对发生的事情负责，尽力为客户提供各种服务。
销售人员在销售完产品后，要时刻关心老客户，与他们保持良好的关系，为以后的工作打下良好的基础。因为不管他们承认不承认，这方面的任何一个失误都会让推销工作受到影响。而如果客户对一切都很满意，他就会成为你忠实的客户和朋友，给你介绍一些新客户。业务员定期拜访老客户，对自己的促销工作会有很大的帮助。
①可以消除客户的疑虑和不信任；(2)拓展新业务时弥补短板；(3)满足顾客不断的需求，提高服务质量；④保持业务发展，提高客户稳定性；⑤好的服务会让你毫不费力地从老客户那里获得更多的新客户(魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则定律:1:250，当一个人成为你的客户，他身边的250个人也会成为你的客户)。
有人说，促销是一个无止境的循环，转动这个循环的轮子就是售后服务。忽视售后服务，无异于拆掉循环的车轮。你的职业生涯来自这个循环，你的业绩来自这个循环，你的销售生涯来自这个循环。做好售后服务是一个业务员持续发展的基础。而做好售后服务的关键是不断拜访老客户。因为，如果销售人员卖完产品一次都不露面，不去拜访老客户，怎么知道客户的需求，产品的短缺，怎么做好售后服务？是不是什么事情都需要客户打电话给他还是慢慢等他的到来？如果这样，客户很可能会对这个业务员失去耐心和信任，甚至不再购买他的产品，因为客户会怀疑这个业务员的产品和质量，甚至是他的人品。
在某化妆品厂家的订货会上，一个卖家向负责该区域的销售主管订购了几万元，因为当时厂家给了经销商相当优惠的条件，并承诺年底有4%的返利。然而，在订货会结束后的几个月里，经销商从未见过区域总监。我只是偶尔接到一个电话，问货物是否卖完了。后来区域主管终于抽出时间去了这家化妆品商行，看到的是自己的产品都放在柜台的角落里，营业员只给顾客介绍其他同类产品。根本没有机会卖他的产品，经销商也表现出退货的意向。
当一个销售人员已经控制了一个产品的市场流通渠道，就要格外谨慎，一定要搞好与客户的关系。否则，他在公司的日子不会长久。尤其是现在市场已经从卖方市场变成了买方市场，销售人员更应该注意这个原则。一家公司生产的油漆是市场上最好的产品。但是他们的销售人员给一些顾客留下了不好的印象。一个小镇的销售代表说:？化工公司的人简直令人发指。他们很傲慢，看不起我们小镇的顾客。
为了向他们订货，我们不得不磕头求他们。否则，将一事无成。所以经过考虑，我们决定不从这家公司订购油漆。而是从其他公司订购。？事实上，这种情况在很多非常成功的公司和企业中都发生过。他们的业务员自以为是救世主，其实很自大，不把客户当回事。让客户对他们和他们的公司感到厌恶，中断业务关系。
客户是需要时时维护的，尤其是你的大客户，他们需要你不断的关心。你需要定期回访，提供售后服务，帮助他们解决一些与产品销售相关的问题，否则你将面临客户的流失。比如保险，如果客户买了你的保险一年不见你，要自己去公司理赔，那么他可能就不买下一年的续保保费，或者换另一家保险代理人代理他的保险业务。
市场是有限的，客户的流失直接影响销售业绩。所以，稳定老客户是业务员提升销售业绩最简洁有效的方法之一。