今天有哪些营销？国内外
服务营销
服务是用于销售或与产品一起销售的活动、利益或满意度。那么美容公司不仅仅是在为消费者提供美容产品，更是在为消费者提供一种能让消费者更“美”的服务！本来这就不应该是口头宣传，也不仅仅是简单的策略，而是对消费者的一种承诺，一种接触，一种享受，一种应得的贡献。？
优劣势分析:美容行业本身就是一个服务行业，倡导服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力具有重要意义。但关键在于人员的选拔和使用。正如与时俱进医疗科技有限公司董事长钟所说:“服务营销是更深层次的营销，注重以顾客满意为中心的价值链管理。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，根据中标终端的要求，在细节上做文章，才能树立企业品牌意识。”？
经典案例:？Celera武汉分公司于4月2日举办了一场活动。以育儿教育为主题的终端兄弟会。乍一看，“育儿教育”似乎与美无关。但作为活动的组织者，它有自己的理由:“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们时刻需要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”马加爵事件曝光后，儿童教育再次引起人们的关注。500人的会场座无虚席。会后，很多美容院老板都表示对这门课程很感兴趣，感触颇深。“马加爵事件让很多美容院老板更加重视孩子的教育，所以我们特别邀请了张云华老师来讲一讲育儿教育。为消费者着想，体现了一种务实的文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时没有推广任何产品，但是很多人都提出了续卡，开始咨询产品。其实不在会上推产品体现的是一种服务。服务营销，先服务，后营销。”？武汉众鑫美容化妆品公司经理洪新忠说。？
记者点评:Celera武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，就是利用新闻热点搭建一个推广企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求提供服务和根据企业的现状提供服务是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一个有效的方法来追求一个“双赢”的结果。
网络营销
在线营销(在线？Marketing或E-Marketing)是一种基于互联网的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段，达到一定营销目的的营销活动。
网络营销人员又称网络营销工程师，是指经中国电子商会网络营销人员认证专家委员会评审，并经工业和信息化部主管单位“网络营销学院”项目组考核合格的复合型人才。他们可以以互联网为平台，收集和查询产品营销所需的所有相关信息，并对其进行筛选、分析和研究，然后优化自己企业产品在线营销系统的设计和结构，并根据市场因素的变化对在线营销系统的内容做出相应的调整。
体验营销买方市场的形成使得消费需求呈现出一些新的特点。在消费结构上，情感消费的比重有所增加；内容上，个性化需求增加了；在价值目标上，更注重接受产品时的感受；从接受产品的方式来看，消费者积极参与产品设计和制造，消费过程成为体验过程。注重顾客体验的体验式营销策略已成为新时期企业的必然选择。它着眼于满足消费者的体验需求，将“体验”因素纳入营销策略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值体系的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要策略。是21世纪营销大战中最强大的秘密武器，可以快速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。？
利弊分析:随着消费者感性比例的增加，体验式营销在市场中的作用越来越突出，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费体验环节太多，企业和商家很容易被娱乐搞得不知所措。
经典案例:2004年4月，“体验”快乐之旅是体验营销的典范。公司邀请全国各地100多名代理商和加盟店经理齐聚增城百花山庄。在为期四天的封闭培训中，舞蹈从石梅柯美企业的动态演绎，到加盟店店长自己创作的诗歌朗诵表演。从精彩的专家讲座到精彩的论文评奖；从趣味知识问答的高潮，到青春时尚的“细胞spa”产品展示；从加盟店店长的惊喜生日会，到大家的“圆梦”毕业典礼...可谓是绚丽多彩。大家在充分体验优秀产品的同时，分享了品牌传递的附加价值。？
记者点评:英美体验式营销的专业培训是基于美妆行业，超越单纯的美妆行业；不仅有专业的理论，更注重提炼和总结整个行业的运营经验和方法。以体验为基础，强调与消费者沟通，触及其内心感受和情感；创造体验吸引消费者，增加产品附加值；通过建立品牌、商标、口号，塑造整体形象，获得消费者的认可。
个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需求设置信息的接收方式和接收时间。根据研究，为了获得一些个性化服务，只有在个人信息能够得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这是进行个性化营销的前提。
切割营销:只说三个商业行话。第一句话:这是我们的产品。第二句话:我可以用XXXX的价格交易。(告诉我你能承受的价格)？第三句:这是我们的联系方式。(把自己的名片和联系方式留给对方)最大的好处就是快捷直接，可以在最短的时间内判断客户是否有诚意。这是对真诚有见识的客户最有效的方法。
会员制营销会员制营销已经被证明是电子商务网站的一种有效的营销方式。国外很多在线零售网站都实行了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。会员制营销在中国尚处于发展初期，但已经看到电子商务企业表现出浓厚的兴趣和蓬勃的发展势头。曾经是中国电子商务大旗的时代，珠峰公司于2006年3月初推出“My8848网上连锁店(U-shop)”。
知识营销
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研发，从有形资产的管理转向知识的管理。与此同时，企业的营销方式也必然转向更高的层次，即知识营销将成为企业获取市场的重要营销方式。知识营销使顾客在消费的同时学习新知识，增加营销活动的知识含量；挖掘产品的文化内涵，与消费者一起关注* * *的概念价值；在结构层面与消费者形成营销关系；对客户进行有针对性的销售培训。？利弊分析:知识营销更注重知识的实用性和创新性，注重传授美容师所缺乏的基础医学知识，从而提高专业知识；但缺点是方法比较简单，需要专家介入。？
经典案例:大方永嘉公司近两年不断加大专业线的培训力度，并将其作为企业文化的一部分进一步深化。大力推广品牌经理专职培训制度和行业员工情商激励潜能开发制度，再进一步升级为“企业-经销商-美容院”的未来模式，在全国逐步推广和倡导。在十几个省市成功举办了多次美容美发营销论坛，倡导了“快乐学习，快乐赚钱”的知识学习创新课程。这家公司帮助美容院老板提升管理素质和绩效，注重培训的个性化，极大地调动了学员的主观能动性，使美容院老板的管理能力、策划能力、专业知识、营销知识得到了专业的指导和充实。？
记者点评:知识培训比加薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方永嘉公司找到了一种快速融入经销商和美容院的方法，不仅让三方都获得了利益，更重要的是在整个营销过程中丰富了自己的知识。
情感营销
情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。它注重与顾客和消费者的情感互动，在美容院终端通过各种沙龙、俱乐部等形式增进与顾客的沟通。这在一些中型企业想要快速提升企业形象的时候是非常必要的。？
优劣势分析:销售力量强；对帮助美容院开展终端活动，提高与顾客的心理沟通，维护与顾客的情感关系有很大的作用。正如广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说:“情感营销是靠情感诉求来销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，缺点是需要用的人多，成本大。”？
经典案例:《瘦身男女》梅剑俱乐部一直以超级情感维系着管理者与员工、员工与员工、客户之间的关系。俱乐部的老板可能不是技术人员，但他是真正的管理者。他会自始至终执行自己的规则，用经营企业的方式经营自己的俱乐部。内部装修充满情调和浓郁的文化氛围，配合舒缓放松的音乐，让顾客身心彻底放松，呈现无拘无束的状态。在产品销售上，它和传统美容院最大的区别在于:用服务和客户互相介绍，用人脉销售。对客户有一个清晰的组织，让他们受益。作为企业，求效益是第一属性，但不是唯一属性。“瘦身男女”梅剑俱乐部也将其社会责任纳入业务范围。这种社会责任决定了它必须长期运营。高素质、技术过硬的美容师队伍不仅能肩负起这一重任，而且还能不断发展壮大。在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生了交心的声音，使得美容院的业绩呈现出稳步上升的趋势。？
记者点评:应该说“瘦身男女”梅剑俱乐部是一个运用情感营销的成功企业。但是情感是一种无形的东西，并不能让客户得到实实在在的好处。这时候美容院要注意，技术是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
教育营销
美容行业的营销从来都与教育培训息息相关。从90年代初美容技术培训的兴起，到90年代末美容概念培训的流行，再到今天美容文化教育的拓展，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了很大的变化和提升。从最初的美容师技能培训，到代理商、终端美容院素质、营销管理能力的培训，形式越来越生动，内容越来越多，逐渐走向多层次、全方位。许多企业不遗余力地试图从教育的源头为客户提供营销服务。他们一方面通过这种形式大力宣传企业文化和产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，激发他们签单的热情，拉动销售。？
利弊分析:教育营销不断向受众传播产品知识和管理知识，增强了企业营销的影响力和销售力，提高了行业人员素质。所以从出发点和受众心理来说，它有着得天独厚的优势。但是，如果真的要把这种营销模式落实到位，还需要很长的时间。企业既要有长远的发展规划和决心，也要有实施企业良性循环和长期发展战略的勇气。同时要保证这种教育名副其实，体现科学权威的引导，不能流于表面。“教育搭台，招商唱戏”，否则得不偿失。？
经典案例:广州倪慧国际美容机构的教育培训一直在做，尤其是2003 ~ 2004年。他们聘请了科融公司蒋平、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家，对全国市场精英进行包括销售、管理、学习、人际关系等全方位的美丽培训。之后我们用巨大的人力物力在广东财贸学院对全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到推广，从门店管理到市场答疑，从心理调整到创意思维，从企业执行力到重点客户销售周期技能培训，、马、江平、、、朱立安言传身教。2004年3月，公司精心组织了“全面创富战略——倪慧(2004)第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很好。
差异化市场
美容行业的同质化现象不能长期忽视。无论是产品理念、名称、包装、促销手段、营销模式，都呈现出相同且跟随的发展趋势。但是，当整个美妆市场从卖方市场变成买方市场后，以生产者为中心的企业的营销体系和理念发生了根本性的变化。企业需要依靠自身的技术优势和管理优势，生产出在性能和质量上优于现有市场水平的产品，或者在销售中通过有特色的宣传活动和灵活的促销手段。
利弊分析:真正的差异化营销是集中优势资源，避开主流方式，在了解自身产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，以独特的方式打造产品概念或销售渠道，从而达到出其不意的效果。其成功运营的最大优势是快速获得市场认知度和份额，容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟随者模仿而变得平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。？
案例:塑身内衣在国内的营销渠道通常是电视购物、专卖店、百货商店、美容院、直销等。但“纤姿美”品牌的营销策略颇具特色。首先是不一样。其首款内衣以在日本卖680美元为标志，在马来西亚、泰国、中国形成三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身体”的先进营销理念。那么，在国内市场，电视购物、电话、网站、邮购是传播销售的支线，专卖店、百货专柜是辅助窗口，而在终端市场，以健身房、美容院为主的“带货自由发言销售”，全面开花，一气呵成地完成了“修一条坦途，溜进仓库”的机智营销。？
记者点评:差异化战略是与竞争对手比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道和销售渠道发掘新的突破点，是《纤美》的高明之处。更是别出心裁地将各种营销手段进行整合和合理布局，既有互补的完美结合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销需要各种创新，实现产品、形象、销售、服务的差异化。
把商品直接卖给消费者，不经过中间环节
从保健品行业、日化线到彩妆线，人们都很注重直销。安利和玫琳凯是国内直销成功的典型案例。他们通过面对面的交流，专业的服务，利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。现在很多美容公司都在尝试这种模式，但真正成功的很少。甚至有人质疑直销是否适合中国的面部彩妆市场。？
利弊分析:直销是一种分销模式，有明确的目标客户群，没有中间销售环节或最大限度减少中间环节，可以衡量销售效果，企业可以利用销售人员直接销售产品。可以说，目前还没有一种模式能像直销这样将员工的创业激情与产品消费结合得如此紧密。没有哪种营销模式能像直销一样达到极致的传播效率。但从目前的市场情况来看，直销尚未形成气候，很多消费者容易将其与非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的颁布，在未来的10年里，直销很可能会成为催生新财富的点金术。
整合营销
整合营销(Integrated marketing)是一种将各种营销工具和手段系统地结合起来，根据环境进行即时的、动态的修正，使交流双方在互动中实现增值的营销理念和方法。？整合营销是为了建立、维护和传播品牌，加强客户关系而对品牌进行策划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把所有独立的营销整合成一个整体，产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、促销、人员推广、包装、活动、赞助和客户服务。
联合营销
联合营销又称合作营销，是指两个或两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，但其市场在一定程度上是不同的。为了互惠互利，他们结成战略联盟，交换或组合彼此的资源，并在营销活动中合作，以创造竞争优势。联合营销最大的好处就是可以让联合体的每个成员用更少的成本获得更大的营销效果，有时还能达到独立营销无法达到的目的。
联合营销类型:
1.不同行业企业的联合营销
2.同一企业不同品牌的联合营销
3.制造商和经销商之间的联合营销
4.同行公司之间的联合营销
绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环境意识和社会意识，为消费者提供科学、无污染、节约资源、社会公德良好的商品和服务，采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导和满足消费者对环境保护和身心健康的需求。其主要目标是通过营销保护和改善生态环境和社会环境，保护和节约自然资源，实施节约经营，保障消费者产品的安全、卫生和便利，从而提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要实施“5R”管理原则，即研究:关注企业对环境污染的对策；减少:减少或消除有害废物的排放；回收:回收和再利用废料；再开发:把普通产品变成绿色产品；储备:积极参加社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大势所趋，中国企业对此应有清醒的认识，并积极付诸行动。据统计，中国有数百种价值超过50亿美元的出口产品将因有关臭氧层的国际公约而被禁止生产和销售，超过40亿美元的出口产品将因主要贸易国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业应以绿色营销组合的理念和方法组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的相关绿色信息、发展动态、新技术和新方法，不断调整自己的活动以适应。
公益营销企业做公益活动的目的不是那么明显。回馈人类，承担社会责任，被一些人认为是亏本生意，其实不然。从这类活动的性质来看，公益更像是一种长期的营销？活动。通过公益等实际行动，既表达了企业的社会责任感，又让社会受众对企业产生了好感。其实就是变相的企业形象广告。
病毒营销是最重要的营销触点之一，即来自消费者自身或家人朋友的消费体验。相比广告，这种消费体验更有说服力。因此，在销售活动中，企业？你可以赢得“口碑领袖”或“意见领袖”的青睐，他们可能是业内专家、媒体从业者、明星或著名作家。然后用各自的说话渠道之类的？一些简单的在线上传工具，如论坛，MSN和博客，发布消费者意见，这已被证明是网络时代最发达的营销武器。
事件营销事件营销是近年来国内外非常流行的公关传播和营销手段，它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播和客户关系于一体，创造了一种新的产品推广和品牌展示方式。创造机会，建立品牌认知度和品牌定位，是快速提升品牌知名度和美誉度的营销手段。与广告等传播活动相比，事件营销可以用最快的速度、最短的时间创造出来。制造强大的影响力。
营销机会一.基本要素
创造有效的营销工具。但这并不意味着你要把75%的预算花在印刷宣传资料、制作介绍性幻灯片和网页上，而且？但是你需要先想好你要呈现一个什么样的整体形象，国民？营销？联邦？公司董事长兼营销专家金？t？戈登建议:“每次见准客户时，先坐下来，列个清单，详细写下来？你需要的一切，比如文具袋、小册子和介绍用的工具。”他还说:“如果你不能马上打印这份清单，那还有什么意义呢？”少和设计师、文案一起准备相关资料，这样你就可以把这些资料复制到光盘上。"
如果你负担不起这种方式，可以探索一些有创意的解决方案，比如聘请当地大学的艺术系或者市场部？学生，或者与其他家族企业交换服务。
第二，友好获利
提供帮助。你想成为一个优秀的商人――也就是说，一个各方面都优秀的人？？帮助他人摆脱困境。艾伦。Cagnassola在新泽西(New？Jersey)范伍德市经营一家手工皂公司MaryEllens？甜蜜吗？肥皂，艾伦？Cagnassola是最？这位大生意伙伴说，他们的商业关系不仅是因为她的好产品而形成的，也是因为她热爱做好事。卡格纳索拉？说“我总是第一个来？为了帮助别人，我免费给别人提建议。”“我认为我的行为和我对工作的热情感染了人们，所以他们想与我合作并赢得成功。”她在哪里帮忙？她在新泽西的女装部？生意？她家乡的市中心？振兴？委员会已经给出了特别的建议。
另一种帮助发展你的企业和业务的方法是与非营利组织结盟。这是摇钱树？营销？)作者帕特里克？毕晓普的观点，“设立一个集资项目，资助学校，就像一张打折卡。”同时，这推动了？您的业务发展。"
第三，网上联系
网上聊天:在网上找一些迎合受众的新闻组，加入他们的讨论。谢尔。霍洛维茨掌管马萨诸塞州的北安普顿？城市(北安普顿，马萨诸塞州？)准确吗？写作？& amp？更多？公司，她还创作了一些营销书籍，包括《草根营？Pin”(草根？市场营销).？谢尔。霍洛维茨说，“我开始(参加网上讨论)不是为了找生意，而是把它当成一种？获取不同信息的方法。”“但事实证明，这是我用过的最好也是唯一的营销手段。只需要时间，在过去的5？在这一年中，仅仅一个单子就为我赢得了大约60名客户。"
第四，传播消息
在最合适的环境做广告:？这就是所谓的游戏空间营销方法(play-space？市场营销).如果你经营宠物护理业务，你会怎么做？询问当地的兽医诊所或宠物美容师是否可以在那里展示小册子。如果你是景观艺术家，你能照顾好当地的孩子吗？如果你是孩子们生日聚会的组织者，请他们在当地电影院放映家庭电影之前为你播放一则商业广告。戈登提醒了我。“确保环境适合。”“如果你是商业顾问，就不应该在电影里打广告，而应该在有需要的人群中打广告。”
动词 （verb的缩写）客户服务
学会用多种语言说谢谢:是应该感谢给你带来巨大利润的20%的客户，还是送他们一份礼物或者一张人性化的纸条？或者一顿午餐。戈登？不会花很多钱，但这是让你的客户知道他们很受重视的最好方式。