春节前利润丰厚的小生意

农村很多地方都是春节前后这两个月挣钱，一年就这两个月挣钱。剩下的时间都是佛事。

在很多短期的春联项目中，卖对联其实是很赚钱的小生意。

对联虽然零售价不高，但是薄利多销，毕竟是过年大家都想买的东西。如果做得好，一天赚几千块并不难。

而且春联的利润也很高。大多数春联的批发价是34美分一副，但零售价可以卖到两元到三元之间。这说明它的利润空间是巨大的。

最重要的是没有风险，成本小。春联没卖完，可以隔年再卖，没有过期的说法。

那么今天小雪就给大家分享一个卖春联的案例，干货满满，可能会给想卖春联的朋友带来一些思考。

90后小伙子卖对联

月入数万元

截至去年，90后小伙蒋军卖春联已经五年了。他的老家在一个中部县城，人口200W+。

买糖果祭灶，贴春联是当地家庭过年的标准程序，所以市场还是很大的。

2015的姜军还是个腼腆的男生(当时大一)。因为寒假无聊，他做起了春联生意。

第一年卖春联的时候，因为和其他地摊卖的高度相似，第一年不但没赚多少钱，反而剩了很多货。

事后发现，原来每个摊位都是在同一个批发街上捡的，所以不管他出多低的价，顾客还是会出很低的价，失败也就不足为奇了。

所以第二年，蒋军决定进行差异化经营，走多元化路线。

他是这样做的:

第一步:在本地拿一些货，从1688拿一些货，从货源上杜绝雷同。

第二步:买窗花、中国结、红包、生肖吉祥物、毛绒玩具等。，把它们都挂在风中飞翔。

第三步:拿着笔记本电脑在那里播放歌曲，营造气氛，吸引人们驻足观看。没人的时候，蒋军就打游戏。这样一来，优势一下子就凸显出来了。

第四步:支持销售。很多人可能只看中一件东西，但是经过蒋军的推荐，往往会和其他东西一起卖，只是价格会稍微打折。

客人觉得便宜，会乐意买别人的。这样，蒋介石的营业额增加了，利润也增加了。客人高兴，他也高兴，这才是双赢的好办法。

通过这四种方式，效果也是立竿见影，第二年，蒋军就小赚了一笔。

有些朋友可能会担心竞争对手的模仿，但没必要太担心。

为什么？

因为蒋军研究过当地卖春联的群体，主要由两部分组成:一部分是想过年赚外快的中年女性，文化程度有限，不构成威胁。

另一个是和他一样的大学生。这种竞争对手并不可怕。因为很多同学只是想利用寒假锻炼身体赚点小钱，没有心思去分析行情，所以很难和他竞争。

慢慢的，蒋军也有了一些经验，知道什么样的货好卖，当地需要什么样的货，什么利润可观。

已经卖出去了，还增加了一些新产品:比如灯笼，装饰宫灯，国旗，装饰鱼串等等，在他们当地需求量很大。

有了摆地摊卖对联的经验，姜军还做起了批发春联、新年娃娃、中国结等生意。

从前年开始，他开始给身边卖春联的小商贩发名片，然后从网上挑选符合当地风俗的商品，寄回朋友的摊位，赚取差价。

因为蒋军很清楚什么样的产品受到顾客的青睐，所以需要进货的小商贩往往会凭经验从他那里进。

就这样，靠着零售和批发，蒋军去年短短一个月就赚了几万块钱。

寄对联排水

也能赚钱。

姜军靠卖春联赚钱，河南小伙唐明哲靠送春联引流赚钱。

起初，唐明哲想在春节前摆摊卖春联，但看了一些回答，结合自己的实际情况，再想卖春联，很容易陷入巨大的市场竞争。

抛开购买成本，大家基本都能做到，光门槛低，别人几年的体验肯定不比我差。

于是，唐明哲改变了主意，靠送对联作为自己的前端引流产品，然后卖瓜子花生等过年刚需。

这有两个好处。第一，微信里囤积用户后，可以卖很多种类的年货，比卖对联还赚钱不是吗？其次，你可以用很低的成本获得大量的流量，因为从网上批发对联成本并不贵。

你甚至不需要自己去买那些年货，整合资源，找一个好的供应商谈价格线，相当于做团购，从而完成了最初的闭环营销。

去做吧。唐明哲从1688批发了几百副春联后，发给人们加微信好友。然后把自己树立成朋友圈里的人，九五之后年轻创业。

然后过年那天发个祝福，发个0.88的小红包祝好运。语气诚恳让顾客无论买不买自己的东西都能先收红包。经过这波操作，客户一般都会记住你。

但随后，问题接踵而至，即如何打消客户信任问题，促进交易？

这是唐明哲做的。如果顾客的担心是假的，唐明哲会让发货人给他拍仓库的照片。

然后在介绍产品的时候会说我们租的仓库，卖价也是毛利，不满意退款可以去任何地方比价，增加信任。

然后包装年轻人创业之类的。一般买这些东西的客户都和他差不多大，或多或少都会支持。总之就是先表现出自己的诚意。

最终这100人里，有50人在唐明哲卖出去了，光几百块钱的年货，他就能赚50元，也就是说，他赚了2500元。除去900元的成本，还有1900元的利润。

而且100人做完之后，其实可以优化产品投放，这个就看大家的想象力了。

现在很多公司或者企业都会免费送春联，上面会印上他们的宣传词。比如你交话费送春联，去银行存钱送春联等等。因此，送春联和灯笼，新年的必需品，已经成为一种流行的营销手段。

实体零售业如果想解决春节期间的营销引流问题，送春联会是一个很好的办法。而且春节前，家家户户都需要，既用心，又合适。

写在最后

任何一个成功的人，不在于他的项目有多厉害，而在于他在一个项目上有多努力，玩出不同的花样，才能长久赚钱。

没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。这是我经常挂在嘴边的一句话。相信很多人耳朵都是茧。

以上两种情况也是如此。

玩到极致，玩n种变现方式，钱就赚到了。

所以不怕老项目，就怕不玩。

好了，今天就分享到这里吧。码字不容易。喜欢就给个“喜欢”“看着”再分享吧！谢谢你