保健品经销商如何选择产品?
如果你正准备把自己拉入产品市场,请先想好这个问题;
如果你已经浸淫营销多年,甚至成为某个区域的市场大鳄和附庸,请再问问自己,这个问题你是否有明确的答案。
第二,选择合适的产品进行分销是经销商老板的重要职责和使命。
对于顾客——营销企业首先要为顾客提供产品和服务。
在员工营销行业,销售的载体是产品,产品的销售者是员工。
企业——茶农能否真正满足客户的需求,能否被大多数客户接受和喜爱,直接决定了客户对企业的信任和企业的未来。
行业信誉度低——保健行业一直是专业人士心中的永久之痛,劣质、劣质货、假货的泛滥是罪魁祸首之一。
3.在选择产品之前,是否有完善的产品线体系战略规划?我还缺什么产品?)保健品营销的专家在和很多市场经销商沟通后,觉得最普遍的问题是产品线的发展思路不够清晰,产品的选择更多的是凭感觉和价格。依靠以往的市场经验,感觉市场需要什么样的产品,一个产品卖的好不好,产品的折扣是否划算。...
营销中一个很重要的原则是:永远不要替客户着想。
营销行业主流产品主要有三类:保健食品、功能性床上用品、功能性水机。此外,还有一些相对分支的产品类别,比如一些普通食品、医疗器械、OTC和一些奢侈品。
六、长短线搭配,不同的产品发挥不同的作用。
产品目标的普适性越大,越适合长期生产。最具代表性的就是提高免疫力和抗氧化的产品。它可以与几乎所有的健康问题联系起来。
市场营销中有一种观点:眼光比努力更重要,寻找机会比学习营销更重要。意思是顺应市场发展的大趋势,世界上所有的富豪都是从这个角度出发的。
随着行业竞争的日益激烈,各种营销模式和方式越来越急功近利,经销商在选择产品时心中的天平越来越倾向于产品的购买折扣。当然这无可厚非,但是产品的选择并不是折扣越低越好。还要考虑产品能不能给自己的企业加分,至少要有个底线,就是产品不能伤害自己的企业。
九、在相对合理的产品线中,产品品种的数量、组合和更新节奏。
也许有些市场多年来只做一个市场,把单一的产品做精了,做成了专业。然而,这种模式已经越来越不符合市场营销发展和市场竞争的趋势。当它发展到一定规模,没有更大的专业领域,没有更多的产品选择,只能眼睁睁看着多重需求的客户被其他同行拖走,遭遇发展瓶颈。