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营销计划大纲:(营养保健品)
1执行摘要和要点:
采用“xxx口服液”作为商标和产品名称，厂名为“AAA食品厂”；每个疗程价格300元(产品毛利率200%)；采取地毯式轰炸全方位推广手段；“xxx口服液”将于2004年6月65438+10月1日前上市，目标市场为武汉。
2当前营销形势:
(1)市场情况:保健品市场发展迅速，规模较大，但竞争激烈，波动较大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特征；市场价格普遍较高，流通企业利润较大；近两年，保健品市场出现了很大的下滑。
(2)产品状况:营养保健品有上百种，包括滋补保健、人体平衡、清除垃圾、菌群平衡等。稍好卖的品种价格在30-40元每盒，零售价与出厂价相差一般在30%；；包装多为玻璃瓶或PVC。(3)竞争:竞争激烈，起伏很大，经常出现“各自领先两三年”的情况。
(4)经销状况:销售渠道主要是商店和药店(在医院，只有取得药品许可证号的才能进入)。
(5)宏观环境条件:消费者收入水平提高，工作压力更大，对保健品需求更大。
3.SWOT及问题分析
优势:集团经济实力雄厚；技术力量雄厚；集团高层高度重视，确定了极为优惠的政策。缺点:本品为“食品号”保健品，只能在商店、药店销售，不能进入医院；生产许可证尚未办理完毕；本集团的传统产品为兽药。
机会:保健品市场发展迅速，市场容量大，我对南昌地区比较熟悉。
威胁:保健品市场竞争激烈，波动大。
综上所述，首先要做好生产许可，利用集团的资金和技术优势，在我们熟悉的南昌采取全方位的推广和经销手段，确定区别于传统产品的商标/产品名称/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的当地市场份额。突出纯天然绿色食品的特点，占领尽可能多的市场份额。
4个目标:
财务目标:省略
营销目标:成本毛利率达到200%。
5营销策略:
目标市场:武汉定位:“十字好”纯天然绿色保健产品线:“xxx口服液”(后期复制“yy胶囊”和“zz含片”)价格:略高于竞争品牌(部分用于希望工程)经销:商店、药店。
销售团队:组建“xxx武汉销售中心”(9月10前运行)服务:建立用户跟踪卡。
广告:广播、电视、报纸、广告牌和其他促销方式:成千上万的人赠送。
R & ampd:开发新产品和市场调研:知己知彼，百战不殆。
6行动计划
8月取得生产许可证，开始前期广告运营。成千上万的人观看了产品的试生产。
9月10前，“xxx武汉销售中心”成立。
9月，启动地毯式轰炸的全方位推广方式，《千人礼物》用户反馈报告发布并量产。
10 10月1日，产品投放市场暨“希望工程”公益活动同时举行。
7.预计损益表
8.控制:第一，必须办理生产许可证。