乡村振兴的五大「商机」是什么？
田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的综合性乡村发展模式，旨在通过旅游带动农业发展，促进三产融合。田园综合体的经营模式是根据旅游资源和客源市场来确定的。不同的资源禀赋和区域旅游市场有不同的管理模式。该模式是否科学合理，决定了旅游资源与客源市场的对接程度，直接影响着乡村综合体的可持续发展。
田园综合体的五大客源
传统观光市场
传统的观光市场仍然是休闲农业发展的重点。美丽的乡村自然景观和充满乡村野趣的乡村生活，对长期生活在城市的人有着不可抗拒的吸引力。农业观光旅游融合田园风光和高科技农业，满足游客回归自然的需求。蔬菜、水果、花卉苗木和各种动物可以以农场的形式引进，让游客参观、品尝或购买新鲜的农副产品。目前这类市场处于主导地位，占28.8%。
都市白领假日旅游市场
周末和节假日到郊区度假，放松紧绷的神经，对现代白领来说，是很有吸引力的。根据市场调查，23.6%的城市居民在休闲农业旅游区度假。他们可以利用农村良好的自然环境和独特的农耕文化，满足他们亲近自然、体验农业的需求，通过建设一些体验农场、度假农场和旅游度假村，享受农村生活的宁静和舒适。
观光和体验农场生活的学生市场。
青少年游学已经成为旅游业发展的趋势和潮流。旅游是青少年增长知识、开阔视野、提高综合能力的有效途径之一。学校和家长都很重视，所以开发青少年旅游市场潜力很大。
怀旧市场
中国的许多城市居民都生活在农村，有些人甚至在农村工作并搬到了城市。面对日益现代化的生活环境，他们常常回忆起农村的淳朴，渴望回到家乡，重温过去。在中国，这类游客数量非常多，他们对田园情结的要求也比较随意，喜欢体验地道的乡村自然环境。据市场调查，这类市场占14.8%；另一方面，由于历史原因，为当年上山下乡的知青开发了相当数量的农业旅游区。这些事业有成、消费能力强的老知青，重游故地的愿望很大。
猎奇和学习经典的农贸市场
观光农业园经营策略中普遍存在的问题是将目标局限于城市居民市场的开发，而忽视了乡村游客市场。事实上，观光农业园由于其高科技和展览性，对农民也有很大的吸引力。休闲农业游客中，农民占3.1%，说明农民挖掘这个市场的潜力很大。
田园综合体的五大新商机
目前田园综合体正处于无标准、无品牌、无模式的探索阶段，这是企业战略转型的契机。企业要抓住机遇，向田园综合体运营商、内容提供商、全产业链农业开发者、“田园+”新业态品牌转型。
合作联盟
通过产业联盟或互补联盟的方式，企业可以极大地发展主体影响力，整合田园综合体的复杂资源，成功申请国家政策。主要的盈利设计是集体土地入市，最典型的是多利绿城桃花源的案例。多利集团介入之初，就遇到了“分散的集体农地无法开发”的问题。绿城集团介入后，首创集体农地流转模式，通过平安银行战略投资实现三方联盟发展，与村集体资产经营有限公司合作运营。
社区拉动
一般项目都在大城市周边，以轻为主，通过国学实践、民间工艺、田园农耕、养生养老等主题社区活动引入高端流量，促进乡村振兴。主要的盈利设计是物业出售和物业租赁，最典型的是成都幸福公社的案例。十年打造一个模具，通过社群营销，老人，孩子等。将引进落户，营造创业环境，引进创新创业业态，让社区扎根、生活、工作、养老。
双创孵化
农业企业与政府、专业合作社一起，通过聚集各类新型农业科技和农村文创机构、团体，推动农村业态创新，实现大众创新创业。盈利设计主要是投资退出，最典型的是迁西“胡阿祥国祥田园综合体”案例。该项目由唐山市供销社牵头，组建了东莲所和乡镇供销社农民专业合作社联合社，下辖17个农业专业合作社。致力于打造农业领域的特色孵化器，成为全国供销系统综合改革的样板和试验田。该项目连续三年获得资金支持(* * * 21亿元)。
IP植入
区域龙头企业若想进入田园综合体，可以通过全球药控与内容企业合作，引进国内外具有品牌知名度的成熟项目，如台湾省文创村、荷兰特色农业小镇等，容易获得政策支持和流量导入。最典型的案例就是苏州蜀山乡合伙人。该项目位于苏州西北郊，由乡伴吕雯开发，引入“乡伴”品牌，以现代方式还原乡村生活，引领田园生活方式的全新变革，促进城乡一体化。
营销引爆
没有品牌、没有区位、没有知名度的地区，可以选择把一个点做到极致，通过主题节庆活动，大力提升农村的知名度，建立节庆品牌和区域品牌，形成IP，增加对投资者和开发商的吸引力，带动区域农民共同富裕。主要盈利设计是项目门票、文创产品、餐饮住宿的收入。
田园综合体的九种发展模式
连续发展模式
以政府投资为主的基础设施建设，带动农民集中发展现代观光农业。政府投资主要用于基础设施。通过水、电、气、路、卫生等基础设施的配套和完善，引导农民根据市场需求和当地优势发展各类农业休闲观光项目，供城市居民在农业观光园游览、休闲、娱乐。该模式依托优美的田园风光、舒适宜人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态绿地，结合周边田园景观和民俗文化，建设部分休闲娱乐设施，为游客提供休息、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型有休闲度假村、休闲农场和乡村酒店。这种模式在全国各地尤为普遍。比如上海、北京、南京的郊区基本都是这种发展模式。
“农家乐”模式
农家乐是一种新型的旅游休闲形式，是农民提供给都市现代人的一种回归自然、获得轻松愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”模式是指农民利用自己的院落、自己的农产品以及周围的乡村风光和自然景观，以低廉的价格吸引游客来吃、住、玩、游、娱、购。主要类型有农业观光农家乐、民俗文化农家乐、民居农家乐、休闲娱乐农家乐、住宿接待农家乐、农耕参与农家乐。
农民与市民的合作模式
农民承包地集中合理流转后，将建立休闲农业园区，让城市居民以“认种”的形式委托农民种植花卉、蔬菜、果树或经营家庭农艺，让消费者参与农业投资、生产、经营、营销的各个环节，与农民形成密切联系，体验和参与农业经营和农耕活动。
行业驱动模式
休闲农业园区先生产特色农产品，形成自己的品牌，再通过休闲农业的平台吸引城市消费者购买，从而拉动产业发展。在这种公园里，游客不仅可以吃东西和旅游，还可以把土特产带回家。
村镇旅游模式
在建设新农村的新形势下，许多地区将休闲农业发展与小城镇建设相结合。以古村镇民居建筑和新农村格局为旅游景点，发展观光旅游。主要类型有古民居和民居、民族村寨、古镇和新村。
休闲农场或观光农场模式
随着我国城市化进程的加快和居民生活水平的提高，城市居民不再满足于简单的逛公园的休闲方式，而是寻找一些回归自然的方式，利用节假日到郊区参与农活、休闲、娱乐。主要类型有田园农业、园林观光、农业科技、农耕体验。如北戴河姬发农业观光园、北京朝来农艺园、上海孙桥现代农业开发区、苏州未来花园世界、珠海农科中心示范基地等。，也吸收了国外休闲农场或观光农业园区的许多经验和设计理念。
科普教育模式
利用农业观光园、农业科技生态园、农产品展览馆、农业博览园或博物馆，为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。农业园区的主要类型有农业科技教育基地、观光休闲教育儿童教育农业基地和农业博览园。比如农业科技园区，作为科教机构科研成果与生产实践的重要纽带，为农业科技成果展示和产业孵化提供了舞台。目前国内一些大学或科教单位建立的农业高科技园区与国外的农业科技园区非常相似。园区的建立为入园科教单位和企业的“孵化”和“后熟”提供了重要的基础平台，极大地促进了农业科技成果的转化和辐射推广。