电子商务个人创业计划
电子商务个人创业计划1一、电子商务背景及前景分析
电子商务和网购行业背景
电子商务行业背景:
21世纪，电子商务逐渐成为社会生活的主要方式和数字社会的基础。电子商务是一种通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。这种方式突破了传统商务的时间和地域限制，成为一种方便、快捷、安全、可靠的新兴电子商务活动方式。电子商务使现代商务活动安全、可靠、快捷、清晰、方便。我们可以通过互联网随时随地开展电子商务活动。
电子商务的发展逐渐改变了我们的生活和工作方式。原来的纸面交流的管理和商务活动，逐渐转变为计算机远程操作完成的数字化活动。没有了时间、空间和人为条件的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别是在获取信息、各种服务活动、支付和交付方式方面发生了根本性的变化。任何合法的组织、公司甚至个人都可以通过在互联网上建立自己的网站，成为全球性的信息发布者。信息的获取具有广泛的内容和选择性；贸易和商务活动中的商品了解、合同谈判和交易都是通过互联网信息和网络软件完成的。电子商务也完全改变了我们今天做生意的方式。没有时间和空间的限制，人们可以在家处理业务。小公司也可以进行全球在线订购，完成全球范围的商业活动。越来越多的电子货币(信用卡、数字现金等。)网上支付方式用于电子交易，人们不再局限于实物现金的携带和使用。从现在年轻人对互联网的依赖程度可以看出，未来电子商务的比重会越来越大。而且从网络发展来看，现在是发展电子商务的好时机，也有很多市场空白。网络购物的发展前景分析:
1.随着互联网的普及，截至今年6月底，我国网民规模已达4.85亿，较2010年末增加2770万人，增幅为6.1%。而且这个时候网民的素质也有了很大的提高，日均在线时间也有了很大的提升。
2.观念的改变。如今，随着网购交易平台的兴起和美誉度的提高，网购逐渐赢得了消费者的信任。大多数消费者乐于呆在家里，享受购物的乐趣。
3.网购产品数量和种类的增加以及网购平台建设的发展。到2015年，中国网络零售平台预计将覆盖约5亿人。选择范围广，价格比商店略低，各种促销活动让很多人更愿意去网上，找一些新奇或奇怪的东西，或者去一些网上折扣店找衣服。
4.中国有巨大的市场。目前，网络购物仍处于成长期，潜力巨大。
5.网上购物竞争激烈。比如淘宝、凡客诚品、当当、JD.COM商城、王买、欧谷商城、卓悦亚马逊、田甜团购网(时尚优品)都是有力的竞争对手。
未来几年，中国互联网人群仍将以中高收入人群为主，他们购买力强，受教育程度高，对个性化收费需求强烈。因此，提供一站式服务的垂直网站和具有一定产品和服务的专业网站具有很大的发展潜力。
互联网的产生、发展和普及本身就是对传统经济社会中个体的一次解放，个性化的信息需求和个性化的商品需求将成为发展方向。因此，我们鼓励消费者以个人喜好参与商品的设计。
以及在制造过程中。对于所有面向个人消费者的电子商务活动，提供比传统商业企业更多样化、更个性化的服务，也将成为未来决定成败的关键因素。
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益突出。网上超市是B2C电子商务的一种，也就是综合？网络数据流的优势？然后呢。实体超市物流有什么优势？网上营销中介和消费者之间的商业模式，两者的强强联合形成了网上超市的生命力。制约中国网上超市发展的两大因素是什么？然后呢。数据流？在，？数据流？在解决信息流、资金流、商流所涉及的问题上有了很大的进步，但是？物流？要素增长仍然很慢，这是目前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，目前常州的网上超市已有一定规模:淘常州网、常州生活网。广大的服务区域明显制约了其物流体系的发展。鉴于此，我校网购超市将制定以常州天宁电大学生为主体，逐步面向常州发展的网上超市开设策略。
二、我的项目介绍
项目产品介绍
产品名称:学校网上超市购物平台
我们提供的服务:网上超市(主营业务)、免费店铺宣传、新闻咨询服务、商品流通最新情况。
我们在提供服务的过程中应注意的各种因素:
这个平台刚开始运营的区域是高教园区，所以学生占目标人群的95%以上，所以在初期，我们的服务尽量以学生为主。
我们应该尽力让我们的服务人员享受到便利，让他们节省更多的钱或赚更多的钱。
让我们的服务人员从我们的网站服务中得到好处，这样他们就会记住我们的网站。
三、市场分析
项目的市场定位
我们最初的客户:常州天宁区的大学生。
我们后来的客户:常州所有的大学生。
项目实施目标
早期目标:投资常州天宁区市场，获得50%以上的知名度，占据5%的市场销售额。中期目标:在高教园区实现90%以上的知名度，占市场销售额的15%。
长期目标:占据高教园区20%的市场销售额，保持稳定状态，做好向宁波全市的推广工作。
B2C市场的良好发展势头为我国网上超市提供了良好的发展前景。目前还没有出现为高教园学生提供网上超市消费的平台，而我校网上超市结合了大的市场背景和高教园的具体情况。B2C市场的持续爆发也为我们平台提供了很好的市场切入点。
目前常州天宁区有7所学校，学生人数约5.5万人，是不可忽视的消费群体。通过对我校四家超市的调查，每天的总销售额在26000左右，我校学生1.1，000人。照此计算，高教园区每天在我校实体超市消费1.300元(2.6/1 * 5.5 = 65438+)。
根据市场分析，我们的竞争对手主要是常州网上平价超市和高教园区的各类实体超市。以上两类超市是我们前期的主要竞争对手。常州网上平价超市作为网上超市，有一定的知名度和相对成熟的技术，以及相对固定的受众群体(主要是常州市区的老百姓)；高教园区的各类超市主要服务于学生，已被学生广泛接受。
第四，产品和服务介绍，电子商务战略
名称:CAQ超安网络发展有限公司
宗旨:为人们提供更方便快捷的购物方式，为商家提供更系统的宣传平台。
我公司是一家面向宁波的基于互联网的电子商务网站实体公司，主要经营网上超市，通过信息流和物流的整合为消费者提供购物便利。
主要经营范围:网上订购各类实体超市货架商品，包括食品、日用品、数码产品、图书、二手交易等大众消费品。
子业务范围:通过整合高教园区内各类实体的信息，免费为其提供一个网店宣传平台，以吸引商家关注，扩大网站流量。另外，为有网店的大学生个人免费提供专门的链接平台，实现互惠互利、学生代理、毕业生二手物品拍卖等学生物品信息发布。
公司发展战略
2015.12-2016.10前期准备，包括制定商业计划，寻找合作伙伴。
2016.10?2017.12公司成立:招聘系统制作的技术人员，招聘商品采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作洽谈，做前期网页和系统开发，建立详细的分销网络，布置分销站点，公司成员集资吸引风险投资。
2018.1?2018.6网络营销计划成功实施，网站运营正常，网上超市品牌深入学生心中，在学生群体中有一定影响力。与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多。网站广告业务启动，运营实现基本盈利。
2018.7?2019.7优化资源配置，调整公司架构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展，实现盈利，网站品牌深入人心。
2019.7?常州高教园区市场稳定。在营业额稳步增长的同时，开拓新的业务，争取进入宁波的网上交易市场，占有一定的市场份额。
五，盈利模式经营风险及防范
目前网上零售存在的问题；
(1)发货时间过长。很多网站都做不到当天收单，当天发货的承诺。这和购买日用品的消费者的要求是有一定差距的。而网上零售需要尽快发货，对发货时间要求很高。
(2)交割价格过高。国内很多网购一单收费十几元。高昂的配送成本抹杀了网购的优势，也限制了网购可以经营的品种。为了获得利润，网上超市必须尽可能降低成本，尤其是配送成本，这样才能让自己更有竞争力。
(3)客户的售后服务水平无法保证。对于虚拟空间的网络和现实世界的客户来说，物流配送是连接二者的唯一桥梁。现代网络零售要求的物流配送不仅仅是送货，最终是帮助网络零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。
面临的主要风险
市场:如何应对校园超市可能带来的挑战？(即:a .价格战；b .也接受送货上门服务)
物流:如何避免库存商品积压？
我们采取的策略
市场:a)如果校园实体超市降价，我们会尽快掌握校园超市的价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并于今日在网站上公布，做到先于校园超市为顾客所知。b)如果校园超市也提供送货上门服务，可以看出我们网上超市的运营取得了一定的成效。我们的策略是什么？这个时候我们的网店已经逐渐成熟，已经有了相当的知名度和一批固定会员和客户。配合优质周到的人性化服务(送节日祝福，提供免费接驳等。)才能在竞争中胜出。另外，投资运营者可以分析具体情况，选择是否可以与校园超市合作，实现更大的利润。
物流:
因为有些销量少的商品是和实体超市合作的，所以这类商品不存在库存问题。其他商品可以根据库存进行推广，或者改变商品在网页中的位置，增加销量，避免积压。而且公司安排销售分析师根据前段时间商品销量等因素合理调整进货数量，从根本上防止商品积压。
第六，团队规划和分工
各部门的主要职责是:
董事会:管理和协调网站内各部门的工作。
1.负责公司网站建设和整体运营；
2.负责市场开发和公共关系；
3.负责网站美工设计和信息收集；
4.负责网站系统开发和技术维护；
5.负责商品采购和配送；
6.负责人员招聘和财务管理；
技术部:负责网站的前期技术开发，尤其是网上超市的系统开发，以及中后期的维护和网页的更新。并解决网站运营中的突发问题，比如黑客攻击。
财务部:负责公司的财务支出和收入业务，建立健全财务制度。
市场部:负责网站的对外广告和形象策划。提高学校淘宝在社会上的知名度，负责学校淘宝、各大超市、商家、高教园周边学生的所有业务。
人力资源部:完善公司人事制度。招聘人力资源，制定薪酬制度。
采购部:负责供应商的商品批发和整个分销网络的商品分销服务。
七。投入产出比分析
网络营销任务:
网站建设和维护:网上超市的网站建设直接关系到网上营销的方法和效果。没有一个专业的网站作为基础，网络营销的方法和效果都会受到很大的限制，所以建立一个以网络营销为导向的网上超市网站是根本保证。
网站推广:网站推广的基本目的是让更多高教园区的学生成为信息时代的新消费者。
维护良好的客户关系:只有缩短与客户的距离，才能更深入地了解客户需求，把握市场方向。好的服务伴随着好的信任。
建立这类网站需要的资金并不多，可以通过各种合适的开发者进行融资:比如通过初期推广吸引广告主的投资；通过前期的市场调查以及决策者和技术人员的讨论，建立和完善下一步的网站内容计划。在开发阶段，结合广告投资人的收益和让消费者盈利所需的费用，分析初步的经验，建立一套成熟的方案，比如如何让消费者自愿看到更多的广告，获得满足感，让广告主看到广告的好处，愿意投资，让网站得以执行，最终实现利润最大化。
电子商务个人创业计划2一、项目背景
消费品背景:我的家乡是个人杰地灵的好地方，是客家人世代聚居的地方。所以我们这里充满了客家风味，我们当地的特产也富有客家底蕴。所以，如果我想创业，有什么比卖家乡的特产更好的呢？石壁客家祖宅盛产各种蘑菇、茶油、花生、花生油、各种干菜、果脯等。，充满了农民色彩的绿色食品。虽然这些东西随处可见，但是随着社会的发展，一切都伴随着工厂加工，而且我们的产品是纯绿色纯手工的，都是我们农民自己做的，没有任何添加剂，绝对天然。
市场背景，随着网络的发展，网上专卖店越来越多，每个名店都有自己独特的地方。所以，应该在网上做。
创新和拥有自己的市场很难。送货上门也成了每个商店的销售工具。所以，我的产品如何进入市场，如何被大多数人接受，就成了我的店铺进入市场的关键，也是最大的挑战。
二、可行性分析
我觉得我经营的产品主要是客家茶油，各种时令香菇，农家花生油，农家果脯等。这些特产相对于外面食物的优势在于，都是农民自己做的，没有任何添加剂等纯天然绿色食品。与工厂加工的食用油相比，这里的茶油色香味俱全，还具有降火解暑的作用。比起外面，各种蜜饯的含糖量会相对高一些，更有家的味道，对一些远离家乡的客家人更有吸引力。
技术分析:制作食品最重要的是包装。包装一定要绝对保证食物的新鲜度，不要让食物受潮发霉。现在真空包装便宜又安全。所以，这应该是相当可行的。
我们还有很多刚摘下来的新鲜时令蔬菜和水果。我打算第一天在周边县城网上限量订购蔬菜，明天早上送货上门，这样可以让上班族多睡一会儿，省去了一大早去菜场买菜的麻烦。当然这是有限量的，而且还是在附近的县城，所以地区应该是有限制的。我觉得这个应该是很可行的。
三、市场分析
我主要关注白领、中青年女性，因为他们花在网上购物的时间最多，而现在的人，尤其是更年轻的70后、80后和90后等
90年代的人更注重养生和原生态产品。所以我觉得我的产品要满足他们的日常需求。
另一个是家庭主妇。家庭主妇们尽力为自己的家人和亲戚准备美味的食物。这些产品符合所有家庭主妇的要求。我认为这是一个非常巨大的游客来源。因为家庭主妇是最好的宣传群体，如果一个家庭主妇觉得好，那么就会向小姐姐们宣传，这样我们的客户就会有很大一部分。而且这些人都是很忠实的客户，只要你的东西真的好，他们会一直爱着对方。也有客家人在外打工。他们很想家，家乡的味道对他们很有吸引力。他们不应该拒绝这种家乡的纯正味道。
最后，我的客户是我们县城附近早上没空买菜的上班族，尤其是需要做饭的白领夫妇。这些民族有足够的钱，但他们没有多少时间没有食物。他们宁愿花点钱，也不愿过度消耗自己宝贵的休息时间。因此，他们应该非常希望有我的服务。
四、竞争分析
(1)目前网上有很多专卖店，而且都是当地特产，但真假不得而知，导致很多消费者在网购时会考虑是否为正品。
(2)外面很多实体店也是我们强有力的竞争对手。如今，消费者关心眼见为实，所以他们对购物更感兴趣。
大部分是在实体店买的，他们认为那是有保障的。
(3)我的店刚开张。网上有很多知名度高，有一定客户的店铺。我应该如何打入这个销售特色产品的市场？
(4)我的另一个产品是限量销售的新鲜蔬菜。一个竞争对手是超市或菜市场的菜农。因为菜价不是很贵，我要送货上门，所以价格可能会贵一点，所以有些顾客可能会接受不了。
动词 （verb的缩写）营销
营销是占领市场的关键。打好营销战是商场立足的根本。我认为我的营销计划是在我开始创业时有一个良好的开端。我可以做一些促销活动，比如买二送一等优惠活动。这个时候，我必须邀请我所有的朋友加入进来，增加我的知名度和好评。
有些产品可以限量供应，不仅是因为有些季节性产品有季节性限制，还会让人觉得东西很稀缺。
可以给老客户和忠实客户一定的优惠。过年过节做一些促销活动。
不及物动词投资和预算说明
产品收购投资:我觉得我应该开一个小实体店，就是买这些客家特产，或者在店里卖。根据我们的情况，我可以把我家当成那个小店(因为我家住在当地，也是红色旅游区的主要街道)。所以可以免除店面租金，剩下10000元用于购买特产。
你也可以和当地农民达成协议，让他们来年帮你做很多特产，你给他多少钱。
物流公司也需要协商，让他们给我一个优惠价，以后我销量增加的时候可以更优惠。我认为我们应该和他们讨论这个问题。越便宜越好，可能和销量有关。
包装，我准备暂时买那种打包机和包装袋自己干，等行业做大了再考虑。这也是一笔开支。
我的祖父母正在种植一些蔬菜出售。所以我觉得我可以帮他们销售，所以这部分投入会相当少。
七。投资回报和退出
上半年肯定是亏损的。我觉得上半年广告要做好，各项工作要提上日程，使店铺正规化。前两年投资回报要大部分用于购买商品，一部分资金用于推广广告，一部分用于回报消费者，改善售后服务。逢年过节，搞一些促销活动。除了一些开支，如果资金撤出，我计划扩大商店，采取多元化的经营模式，经营各种食品或把我们的民族服装和配饰搬到商店里。如果资金回笼快，或者有兴趣经营，可以拓展经营的产品。
八。风险分析及对策
1，我最小心的就是没有市场和客户。对于一个店铺来说，最重要的是有没有市场。对应方式:我觉得可以在开盘前三天做。
开业大促销，买二送一。然后叫上我所有的好朋友一起加入，给他们点赞增加人气。开个好头。
2.货源，不确定货源能不能提。我是否能和那些农民达成协议，而且还是我预期的价格。我觉得我爸妈可以先试着做一些，有可能的话，以后可以自己卖。
3.物流公司能否与我们达成合作关系。不行就多去几家公司看看是怎么回事。找性价比最好的公司。
4、新鲜蔬菜在运送过程中，怕运输途中会有一些破损，导致蔬菜不够新鲜。因此，有必要对保鲜技术进行研究。
九、管理面子
管理很重要，一个公司、一个单位最重要的是管理。我的店铺管理分为两部分。一个是后台运营，主营业务是供应、物流、包装。一种是针对消费者的，主要是针对发货、与消费者沟通、售后服务。这种管理应根据实际情况并借鉴其他商店制定一套书面程序等。，按照程序进行；而且要不断完善，不断进步。
X.企业预测
我觉得如果没有大问题的话，每个月应该会有一定的收入。半年后，资金应该归还。在销售期，不要一次性全部投入，要根据情况有计划地分步投入；以免赔钱。这样下去，即使不赚钱，也不应该亏钱。
摘要
电子商务绝对是未来商业的一大发展方向，对我们来说是一个很好的机会；不管最后结果如何，我们都要抓住机会。机遇是一切的可能源泉。
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