活动策划、市场营销、品牌策划、营销策划有什么区别和联系？

营销策划已经包括活动策划、营销推广、品牌策划。我们用一个通俗易懂的案例来解释清楚吧。假设有一家食品公司，品牌名称叫多多水果。该公司的主要产品是一种彩色苹果，不仅好吃，还可以代餐。同时通过研究发现有一定的减肥效果(产品特性)，其他一些隐性效果还有待研究。还有一些其他的小产品，包括:有一定美白作用的白番茄，有保健作用的蓝牛油果等...经过多年的R&D投资，现在有上述产品可以投放市场。虽然在此之前公司产品在电商平台有一定的自然销量，但整体表现平平，GMV不如朋友，没有办法破圈。现经管理层一致决定，加大营销预算，计划2021年产品销售额突破6543.8+00亿，成为知名产品。但是在初期营销之前，厂家和销售团队对市场没有信心，不知道如何下手。是为了推经销商吗？还是找网络名人带货？或者寻找名人代言..........那么这个时候就需要规划整体的营销策略(营销策划)。我们首先需要的是市场调研和分析，包括市场上的用户画像是怎样的？-通过用户画像分析哪些消费细分市场？-最后，每个细分市场的竞争产品和差异是什么？这部分简称STP，也就是细分、定位、定位。根据以上分析，如果按照用户画像中的工作细分市场，得出的结论是白领和蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。通过进一步的研究分析，还得出结论:白领对美白和代餐的需求较重；蓝领阶层对美白需求适中，对代餐需求温和。再次对白领市场进行细分:发现一二线城市白领对代餐、美白的需求比下沉市场的白领更大。虽然下沉市场的人多了，但整体需求还不到一二线市场的一半。然后下一步就是根据你的细分市场来设计包装产品。这是产品规划，包括价格、规格、颜色、口号、产品名称等...好了，以上就是单品营销的营销策划。那么让我们回到第一步，聚焦品牌，推向市场。经董事会一致决定，将以“多多果”品牌推广，预计今年年底前成为国内网络名人品牌。(比如三只松鼠，苹果)。第一，根据市场调研分析，用户画像是什么，考虑是攻击大市场还是细分市场，竞品，差异化等.....然后根据调研报告，设计包装品牌。那么到底什么是品牌呢？品牌是公众对个人、产品或企业的看法和象征。创造和设计自己的品牌符号对市场用户对品牌的认知有积极作用，可以有效提高顾客购买决策的效率。例如，说到JD.COM，它给我的印象是:快速和高质量。比如高端数码电子品牌有哪些？咬了一口的苹果。比如，如果人人都是视觉动物，人人都被视为独立品牌。然后每天上班的时候都会经过几千人。但是，能在我们脑海中被记住的那几个人，都有自己独特的个性，可能是你审美上的小哥哥小姐姐，搞笑，穿的酷，说话优雅...........................................................................................................所以前期要全方位细化产品，包括但不限于口号、logo、概念视觉、仪式感、视觉呈现、色彩等等。用户会通过各种渠道、不同方式感知到你的企业传递的信息，逐渐知道你的品牌，进而成为产品的用户。好了，策划完了，接下来就是营销了。经过前期调研，我们知道我们的目标用户是一二线城市的白领，那么接下来就是市场渠道的选择了。线上渠道:Tik Tok、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等线下渠道:体验馆、餐厅合作、易拉宝、CBD广告、地铁广告等假设我们根据目标消费者的情况和各渠道的用户画像，最终选择知乎、Tik Tok、线下体验馆和地铁广告。先说线上，需要考虑各种渠道的内容生态，比如知乎，人均年薪9.85亿；小红书人均有钱漂亮；Tik Tok的人均时尚人士。再说线下，体验馆应该开在哪里？比如苹果在上海最拥挤的南京东路就有一家。哪条地铁最适合做广告？例如，2号线连接虹桥机场、浦东机场、陆家嘴和主要的中央商务区。利益能否最大化？接下来要考虑的是各渠道的推广模式。比如在Tik Tok和知乎，我们可以联系官方和各大网络名人策划一个活动话题(这里是话题里的活动策划)。在满足两个平台调性的情况下，需要考虑如何突出品牌理念或者产品特色。特殊事件举例:第一届文物展(中国国家博物馆联合七家地方博物馆* * *)链接超过2021(蚂蚁集团*知乎* * *)发起。也可以开官方账号，做内容营销，为品牌或产品创造传播。并且可以通过一系列营销手段直接引导转化；或者引导私有域流量，间接转化(媒体运营方案)...除此之外，我们还需要根据品牌理念设计装修线下体验馆，还要考虑能否提高用户入馆概率，是否要举办免费品鉴活动(活动策划)，易拉宝应该如何规划？，需要销售人员吗？.....活动策划其实很简单理解，无论在任何载体，任何地方，都可以搞活动。比如我们前面提到的产品在电商平台上有一定的自然销量，那么可以考虑为老用户策划一个活动吗？无论是推广推荐，还是引导私域流量，还是推广复购。其实可以通过策划一个活动来实现。好了，看到这个，基本就知道了。其实我们也可以这么理解，把营销策划比作一个洗衣单，里面包含了一切，比如活动策划、内容营销、品牌策划、营销推广、媒体运营、公关策略等等。如果你对这些职位感兴趣，但不知道未来该往哪里发展，其实可以多看看相关的策划案例，比如活动策划方案、品牌策划方案、品牌营销策划方案等。网上有很多现成的资源，也可以学习营销经验，吸收有趣的想法。——————