公司造势的方法有哪些？
企业如何造势？
造势前如何“选材”
在活动之前找到合适的主题是非常重要的。找主题就是“选料”，这是活动的核心。就像玉米棒子一样，一切与宣传攻势有关的活动，也就是玉米棒子，都是以它为基础，围绕它而展开的。除了“随机”的突发事件，这些主题一般都是企业经过调研分析后选定的。
1，自己做“料”
看内在，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创造”没有一定的模式或原则可循，主要靠经营者广博的知识、丰富的想象力和敏锐的市场嗅觉捕捉突如其来的灵感。比如荣盛冰箱进入人民大会堂和联合国，科龙集团在香港回归当天向香港厅赠送九龙鼎。又如，“降价”对于长虹、苏宁、国美等企业来说是永恒的主题，每次都会引来媒体的热烈追捧。
2.把握新闻事件。
要善于分析观察身边发生的各种新闻事件，注意寻找与企业、产品的结合点，利用商机为企业服务。比如南北和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“创可贴”创可贴干脆用了“没有不能愈合的伤口”这句话来配合这个新闻。另一个例子是沈阳龙飞抢注伟哥商标，这就像引爆了一颗原子弹。媒体迅速跟进，花了一万多元的注册费，但相关报道却被统计成广告价格，价值上亿元。当时伟哥商标资产评估近8亿元。
3.公益事业不能丢。
通过投入一定的时间和金钱从事一些公益活动，可以提高品牌在公众中的形象。比如科龙公司在江西贫困山区大力开展扶贫活动，赞助亚运会和奥运会。
实用武器谱
广告
广告不是万能的，没有广告是绝对不可能让你的产品畅销的。这个辩证的广告原理告诉我们，广告不一定与销售额的增长成正比。一般来说，企业会从自身产品或结合外部环境来寻找卖点，即找出宣传的主要方向，一般包括以下几类:
1，功能卖点。即能做什么，能起到什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，轻松排毒养颜胶囊，海尔“007瞬切”功能冰箱，补钙系列等等。
2.技术卖点。“喜新厌旧”就是消费者的* * *了。在宣传中要突出使用新技术的诉求，传达新技术能给消费者带来更高层次的时尚和享受的理念，如联通的CDMA网络、长虹的第四代背投彩电等。
3.概念卖点。一般需要创造一个高科技的产品，或者一个消费者从未有过的新的感觉和环境。比如从数字彩电、健康空调、通风空调、负离子空调到纳米技术，无一不用概念诉求。
4.公益卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机结合起来，搭“便车”推销自己。比如“每瓶农夫山泉可以为XX捐一分钱”，农夫山泉做了两个版本，从申奥主题到阳光工程公益广告，明显区别于同类产品的明星策略，塑造了关心教育、热爱体育的良好品牌形象和社会形象。
记者招待会
召开新闻发布会不仅更加隆重和高规格，更重要的是记者们可以在会上采访自己感兴趣的问题，思考最佳角度，也可以促进双方更紧密的接触和合作。企业召开新闻发布会一般有以下原因:新产品开发、经营方针变化、企业领导或高级管理人员变动、新厂投产或老厂扩建、企业合并、企业成立周年、企业产品获奖、企业发生重大事故等。
新闻发布会要选择合适的日期和地点，避免与一些重要的社交活动和纪念日冲突。记者工作繁忙，应在发布会前10天左右书面告知，以便记者调整工作时间，不要让受邀记者因业务繁忙脱不开身，影响发布会效果。一般选择10上午或者下午3点的发布会比较好，有利于方便记者。
每场新闻发布会都要提供新闻稿和背景介绍，以便记者挖掘新闻事件，将报道范围扩大到会议所涉及的议题之外。一般情况下，新闻稿由企业宣传部门提前撰写或邀请媒体资深记者采访，帮助企业完成后再发布。
背景材料一般应包括以下内容:
1，新闻发布会涉及的新闻时间要点；
2.企业发展简史；
3、技术手册——如果发布会的目的是推广新产品或新机；
4.发言人的个人介绍和照片；
5.其他如通讯卡、名片等是供记者、编辑以后联系的。
最好在发布的时候提前把这些材料发给参与的记者，也就是说在记者签到的时候就可以拿到，以便了解情况。
对于与多家媒体有长期合作关系的大型企业，新闻发布会一般可以自行组织，但对于一些与媒体缺乏密切联系的中小企业，则需要依靠媒体公关机构来承办新闻发布会。根据企业不同的发布需求，媒体公关机构将其分为几种类型(分类摘自某媒体公关机构的业务简介，仅供参考):
经济:邀请10-15新闻机构，不设特别仪式，以登报为目的。
普通型:邀请15-30新闻单位及三星级以上会议场所，邀请领导及相关客户出席。
轰动:邀请50多家新闻机构。电视、广播、报纸、网络同时发布。为记者、相关领导、客户等印制特殊宣传品、特殊礼品、现金礼品、宴请等。，地点选在四星级以上的酒店。
新产品推介会
在大型商场、专卖店或购物中心门口选择一个地方，选择一个人比较集中的时间，比如周日或节假日，设置一个舞台或摊位。结构要便于拆装，活动前一天安排好。为了让会场的气氛更加热闹，还应该邀请当地的演艺人员参加，现场表演，活跃会场，吸引人气。除了介绍自己的产品有多好，别忘了问几个简单的关于产品的问题，让旁边的观众来回答。当然，答对的观众要给一些物质奖励，最好是企业的产品或者宣传资料。如果能再邀请公司CEO，可以搞个签名会活动，场面会更热闹。当然，消费者并不都是冲着签名去的，而是拿着签名能得到的折扣。
健康咨询会议
举办各种与自身产品功能相关的健康咨询会，几乎成了医药保健品企业营销中的“保留节目”。在公园、广场、居民小区、医院、药品零售店等场合，经常可以看到拿着横幅、桌子、白大褂、听诊器和各种不知名检测仪器的专家或医生在给各种患者做健康咨询，但更有意思的是，一些医生在诊断了很多患者后，往往会想出几个病因，而这些病因都在推荐的药物和保健品范围内。当然，最好的治疗方法是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的用心，会被不太蠢的消费者识破，自以为聪明的其实很蠢。当然也要看到，这种宣传手法对于消费者的渗透功能还是有效的。我们用汇仁集团的公关项目(部分)来分析其玄机。
大型公关活动“惠仁乌鸡女性综合保健中医现场咨询会”。
计划:在省内十大销售城市举办1000场现场咨询会。
人员:中华中医药学会组织全国各地资深中医开展咨询活动。
内容:关于女性“经血气”的健康问题及惠仁乌骨鸡的介绍推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。
活动可行性分析:
a、这么大规模的女性健康咨询会，历史上从来没有过，有很强的新闻性和轰动效应。
b、咨询会具有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。
c、中医咨询权威可信，会被女性广泛关注和参与。
d预计有7 ~ 8万人直接参与本次活动，可以针对这一群体进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告投放，间接影响的人数更是难以统计。
e、产品现场销售预计3 ~ 5万箱，可以培养相当一部分初次用户，其中相当一部分会成为忠实用户。
f、填表登记咨询师，包括姓名、地址、年龄、电话等。，积累大量的终端客户信息，为以后有针对性的市场调研和回访做准备。
g、为广告和软新闻炒作提供了绝佳的空间，可以设计一系列的广告和报道。
利用这一活动，预计将有数万人直接参与。通过健康咨询会及其配套广告和新闻炒作，使产品在省内家喻户晓，进一步提高产品的知名度和美誉度。
用各种展览宣传造势。
据统计，每年有多达300个全国性和地方性的展览会(博览会)，如广交会、糖酒会、交易会等，为活跃市场应运而生。虽然展会上的参与者络绎不绝，但并不是每个参展商都能在这些创造无限商机的展会上获得满意的结果。
从历届全国糖酒会来看，国内外有实力的厂商竞相花钱做广告，公关经销商，利用全国糖酒会各路客商云集的机会，向经销商展示企业实力，建立企业与客商之间的感情。比如在火车站、机场、广场、展览场馆、城市主干道等人员密集的重要场所设置厂家宣传资料，例如，充气拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品海报、产品宣传册、宣传单、巨型热气球等。当然，我们也没有忘记在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商。更细心的厂家还会派一个自己公司的员工作为酒桌上的“酒司令”，在推杯换杯上与商家“小心翼翼地沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的。订货会结束后，将组织各路英雄参观附近的旅游景点，临走时还会送上企业的部分产品作为留念。
研讨会
以研讨会的名义，企业做广告宣传，把研讨会解读为造势的一种方式，这是最新的时尚潮流。由企业主办，邀请行业专家和媒体记者参加。讨论的话题一般都与企业的新技术、新产品有关。会上，企业除了阐述企业和行业的最新发展趋势外，主要是借此机会向媒体和业内人士介绍自己的产品，让大家了解更多。出席会议的专家和媒体记者必须受到热情款待。会后当然也要回访记者，问一下关于企业的文章发了没有。
软文
直接广告太硬，媒体太多，让消费者越来越反感。相比之下，软文的“功效”最好。“追随”报纸潜入消费者内心，无形中“滋润”消费者，能让消费者在不知不觉中“信以为真”。为什么脑白金火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋里卷走几十亿？如果要奖励他们的功绩，“软文”
起诉
诉讼，在现代营销活动的理论和实践中，已经不再仅仅是原始意义上的矛盾当事人之间解决问题的一种方式，而是被企业赋予了新的功能和使命，那就是活动。我们经常看到这样的现象。矛盾的一方在媒体上大放厥词，我们要起诉他。这种做法损害了我们企业的实力，给我们造成了不可挽回的损失。或者我们保留提起诉讼的权利，永远不会结束。然而，当记者去采访对方时，对方却声称从未收到过相关法律文件。这一举动被称为“虚张”即使矛盾双方真的要拼个你死我活，也不肯罢休，它为媒体提供了一个绝佳的题材。随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会对双方大放厥词。这时候，企业要学会利用媒体的“热情”为己所用，不断创造和挖掘新闻和相关花絮，给记者“素材”曝光，因为这是一个不花钱就能得到好版面的好机会。
实战中的兵法
宣传，从招聘广告开始。
你见过两个月一次性招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招募的数量和质量来说，几乎可以申请吉尼斯世界纪录。一半的版面在各大报纸上广为宣传，而这个企业的员工总数只有6000人。也就是说，如果招聘的人才数量没有水分，招聘工作取得圆满成功，那么到那时，这些庞大的新增员工将占到这家大型软件企业员工总数的45.5%，这是一个违背企业管理常识的数字。这个企业真的是R&D急需这5000名技术人员，还是企业的人力资源管理出了问题？恐怕两个答案都是否定的。然后我从招聘广告的版面做一些分析，上面列了集团在全国24个软件园的名称和位置，以及各地的招聘岗位和人数，还有一个报名网站。登录时发现无法顺利直接进入公司网站，需要从集团控制的炎黄在线网站绕道，该网站已添加。这是一个一举两得的举动，不仅在软件技术人才圈子里引起了不小的震动，也在IT界造了一个很大的声势，展示了自己的实力，赢得了大家的关注。在这个过程中，企业得到了更多人的认可和理解，顶群使用了这种手法。
你也可以从一个“广告词”开始
企业的竞选不仅要着眼于“大”，更要从企业身边的小事做起。经常在报纸上看到某企业“花大价钱”向社会公开征集广告词和对联。其方法之一是邀请当地的“名人和著名艺术家”担任评委。如果要认真的话，可以找当地公证处做个公证。获奖作品版权归我公司所有。记得在广告最后注明，本活动最终解释权归XX公司所有，但据法律专家介绍，这个东西没有法律依据，但对于不太懂法律的消费者来说，可以作为解决投诉的挡箭牌。
“名人”炒作的总策划；
以各种“名人”为太阳，用他们的光芒照耀。
1.邀请一位学术“名人”
利用这个“名人”的名声和吸引眼球的能力，作为光环罩在企业头上，已经是推广自己企业的常规手段。比如聘请名人做顾问，更像是一个装饰大门的招牌。这种名人一般都是行业或领域绝对的专家型领军人物，甚至在国际上享有盛誉。这种人物通常只会出现在企业介绍手册的扉页上，并配以大幅照片，这样无论如何，
2.找一个生意场上的“名人”。
名人公司的旗舰产品PDA是忙于公务的主要消费者之一，其最佳杰出代表是著名的商界人士。所以名人公司将他们的PDA与成功的商业人士捆绑在一起，在《销售与市场》杂志等媒体上推出不同的商业名人，当然，他们也不忘告诉读者他们使用的是哪种产品。
使用娱乐明星
用一个娱乐明星，做形象代言人或者形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧。从谢霆锋到章子怡，最近F4不是红遍亚洲吗？然后马上签约，接着是西门子和百事可乐！可见英雄所见略同。还可以请名人做副县长之类的，带动地方经济发展。在蒙城当地政府的精心策划和邀请下，牛牛走马上任。牛牛一个人当县长的合法性，让受困的媒体疯狂了一段时间。蒙城县以“牛”卖“牛”，让大家意识到了它的存在。
当然，炒作“名人”或者邀请“名人”做自己企业的形象代言人，也要考虑相关的付费成本和风险。类似于价格暴涨暴跌的“名人”，商家还是要取其精华，规避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后邀请米卢做代言人的金、、奥克斯、四个品牌的厂商都声称中国队，并没有对他们的产品销售造成负面影响，但是在中国队战胜光州之后，深圳印有米卢头像的灯箱被球迷砸了，奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值随着中国队的失利一次又一次的流失，但最终会随着时间的推移而归于平静。而计划中的“米卢”牌服装等商业项目，就只等他“东山再起”了。
双簧动量:推测
企业在宣传攻势中，如果一个人唱“独角戏”，必然会出现“难唱”。哪里有“相呼应”的热闹对手，首先能吸引媒体关注和大量报道，在消费者中制造声势，进而吸引更多消费者购买。这一举措可以在不花很多钱做广告的情况下增加销售额。回顾以往的家电价格战，总有“相视”的时候。一般是先由经销商拿出一两个品牌、一两个型号的家电降价销售，首先引发消费市场的一轮小规模哄抢。随后，厂家矢口否认，声讨，指责商家擅自更改价格，甚至以断供相威胁，以进一步吸引消费者和媒体的关注，从而制造更大的炒作浪潮。接着，商家抛出五六个品牌的降价彩电，制造了一波购买风潮。在消费者的兴趣被充分调动起来之后，彩电巨头才宣布全面降价，在市场上引起了新一轮的购买潮。其实也正是在这个时候，彩电价格战的主角从经销商变成了厂商。戏演完了，他们关上门，算账。结果两家厂商都赚了大钱，皆大欢喜。
蚂蚁大战大象:挑战同行业巨头
这一招叫站在巨人的肩膀上，明知道自己是一个人，但还是要挑战同行业的巨人。其目的是借挑战之机扬名立万，力大无穷，勇往直前。这是一个极好的新闻点。比如1994年底，作为上海快餐品牌的“荣华鸡”杀入北京，在进入北京之初就立刻宣称要与“肯德基”一战。就像这样，《红高粱》刚刚换了对手。1995在郑州开业后，也曾在辉煌时挑战麦当劳。但是，两者都没有持续多久，获得了一时的名声，却没有获得长久的利益。
挑起一个有争议的话题:开除自己
无风不起浪。如果你想引起轰动，你必须兴风作浪。只有兴风作浪，才能凸显自己兴风作浪的能力，也才能聚集各方关注，让自己成为焦点企业和知名产品。
农夫山泉设置了这个“米”，让自己的产品顺利从纯净水向天然水转型。这种计的运作模式是用咄咄逼人的手段，去追求一个长期争议的问题，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战。他们咄咄逼人的营销策略几乎被全国各地的瓶装水企业围攻，新闻媒体甚至大做文章，给予“惊喜”版面和时间关注这场战争，这正是“农民”想要的。
一举成名:靠拍卖造势
大型拍卖是媒体关注的焦点之一，也是一些企业“一夜成名”的地方，因为一些一鸣惊人的黑马往往在这里杀出，让媒体热议，尤其是央视本身，作为国内最大的电视媒体，其广告招标会格外引人注目。1995，165438+10月，秦池第一次招标，目标65438。初出茅庐的秦池豪掷6666万，是第二名孔夫子宴的近两倍。165438+10月8日，秦驰中标成功，从165438+10月9日通过媒体传遍全国，后续产品订单蜂拥而至。据统计，从165438+6月9日到同年2月31日，在短短的1个月零20天的时间里，秦池酒庄获得的订单高于往年。这一切都是在秦池中标的广告播出之前做的，可以说是拍卖的效果。
利用竞争对手的危险来投机。
可以说，利用竞争对手的“危机时刻”大显身手，是一个扬名立万的好机会，但也能彰显一个企业的品格。
从反面推测
2001 11 13、广东万家乐股份有限公司(0533)发布诉讼相关公告，称公司原大股东广东新力集团公司为500万美元、6600万元人民币担保承担连带责任一案已进入执行阶段，万家乐包括商标在内的部分资产已被冻结，如担保债务无法及时处理。广东的另外两个同事风闻，大惊小怪。分别在6月6日和28日，165438+10月65438，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，宣称购买万家乐商标和股权，出价分别为1亿元和数亿元。两家公司都趁机偷换概念，万家乐商标被暂时冻结，被解读为万家乐商标被拍卖。两家公司也都为收购设定了时间表。一个说万家乐商标的“截止日期”是165438+10月底，另一个说吞并万家乐“最快也要在年底前完成”。终于露出了真面目——“吹牛”，长青公司自称“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”。万和公司自称是2000年燃气具行业唯一的“全国质量管理先进企业”，仅其投资公司就“拥有数亿元现金”，因此收购万家乐“根本不需要贷款”。事实上，万家乐的声明并不能证明它已经倒下。作为燃气具行业的龙头老大，长荣和万和在实力上都不如万家乐，但两家浑水摸鱼的真实意图可见一斑。
从前面翻炒
当时亚洲中原的商战，也有前线“适时给炭”的经典案例。当时亚洲的竞争对手之一华联发生了火灾，造成了一定的损失，关门大吉。此时的亚洲并没有幸灾乐祸，而是送来了慰问品，一度被商界誉为美谈。虽然也是一场“秀”，但是炒的很有人情味。
面对不成熟的市场如何造势
当一个企业面对一个不成熟的市场，如何为自己的产品造势，是等市场上的桃子自然成熟再采摘，还是早点站出来，像园丁一样花时间和精力去培育市场，在不同的环境和做法下可能会有所不同。从以往的案例来看，VCD行业的开创者万艳起到了培育市场的作用，但她并没有随着行业的成熟而成长。“中国互联网之父”应海威曾努力做园丁，但当IT行业发展壮大时，她却奄奄一息。唯一的赢家是格兰仕。早在1995的时候，格兰仕就意识到，当时国内狭小的市场只有几十万台。
1.分析市场和消费者的消费习惯。
中国的消费者先入为主。在中国大多数普通人都不知道微波炉是什么的时候，谁能在第一时间让他们接受，谁就赢了。
2.制定进攻策略:与媒体合作，广泛宣传。
格兰仕发起了一场大规模的微波炉“启蒙运动”:联系全国150家新闻媒体，通过合办专栏的方式，做了一个豆腐大小的知识窗口，系统介绍微波炉的好处、选择、使用、食谱、保养方法。新闻媒体对教育的大规模普及很快产生了连锁反应，关于微波炉的文章铺天盖地。
3.教育消费者，做启蒙老师。
格兰仕组织国内专家撰写微波炉系列书籍，免费赠送超过654.38+0万册；数百万张微波炉知识光盘被精心制作并免费送出，使微波炉概念迅速普及，格兰仕品牌闻名全国。
实际案例
从“黑谣言”看格兰仕和“洋杀手”的媒体策略
从2002年4月开始，一篇题为《不要忽视微波炉的危害》的短文(约500字)出现在全国数百家媒体上。文章宣称“使用微波炉对人体伤害很大，微波炉烹饪破坏食物营养”，引起各地消费者恐慌，整个微波炉行业销量大幅下滑:今年5、6月份整体销量比去年同期下降近40%。微波炉行业老大格兰仕自然成为行业最大的受害者，并称之为微波炉行业9.11事件。
格兰仕对这一事件起源的分析表明，这一事件是一个外国，更准确地说是美国的一个曾经在中国市场出类拔萃，最后落败的竞争对手，为了东山再起而精心策划的“商业阴谋”:一是通过媒体发布微波炉有害论，在消费者中制造“微波炉恐惧症”，并使之全面传播。从4月份开始，在全国很多媒体，尤其是省会城市和地级市，加上各种网站，隆重登场。从发布时间看，4月份开始，5月份加速，7月份达到高潮，呈蔓延趋势；从传输区域来看，多集中在微波炉市场占有率较高的省会城市和二三级市场；从传播方式上，充分利用了媒体和互联网的互动性、隐蔽性和快捷性，谣言滚雪球。最后微波涟漪最终变成惊涛骇浪，导致整个行业雪崩。就在这时，这家美国公司推出了一款名为第五代微波炉的新产品，号称是可以克服微波炉弊端的产品。至此，其背后隐藏的真相大白于天下。如果这篇只字不提“格兰仕”的短文是对手写的，
面对“洋杀手”的软肋进攻，格兰仕也充分利用媒体进行反击:先是2002年7月9日，格兰仕“进京喊冤”，著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强率先在北京向媒体“喊冤”，揭露了外国竞争对手的险恶用心，并公之于世。二是在北京召开大规模“辟谣会”。格兰仕邀请国家工商行政管理总局、国家技术监督局、中国家用电器协会、中国消费者协会、中国名牌推进委员会、中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，澄清事实。再次，媒体组合拳，从格兰仕的套路中可以明显看出，媒体不仅是格兰仕降价宣传的工具，也是格兰仕洗刷自己“不平之气”、反击对方的有力武器，以其人之道还治其人之身。第四，在自己的网站上设立专门的专栏，对事件进行澄清和宣传，收集各种媒体的相关报道以及企业反不正当竞争的历程和决心。第五，通过媒体向对手施压。据7月17日每日新闻报道，格兰仕官方表示，通过相关部门的配合，发现上述造谣文章为某跨国公司所操纵。格兰仕已向相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。