中医保健商业计划书
一、项目介绍
1，项目名称:XX中医养生馆
2.项目规模:该地块位于新城区，商铺约200-300平米，交通顺畅，停车方便，周边商业氛围环境规模。
3.项目背景:随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，生活和工作的压力以及环境的破坏导致人们健康状况的恶化，使得人们对养生的需求逐年增加。中医养生有“上工治病于未发”的理论，这是上医的理论基础——治疗没病的病，中医——治疗想生病的病，上医——治疗已经生病的病；通过中医理疗，疏通经络，调解阴阳平衡，以预防疾病为目标，打造具有中医特色的养生馆。目前还没有一个专业技术的养生馆，游客的需求足以开发出第一个有特色的中医养生馆，抓住机遇，占得先机。
4.经营理念:中医特色保健中心提供按摩、艾灸、药浴、熏蒸、保健茶、药酒等独特服务。，从而实现全方位、针对性、速效、纯天然疗法亚健康调理项目，满足人们的养生保健需求，突出专业化、品牌化、规模化的特色养生保健中心。
二、中医保健项目
1，推拿、按摩、针灸；
2.悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4.保健茶和保健品；
5.药用油和药酒；
6、女性美容与身体减肥；
7.中医体质辨证、体检、咨询。
三、中医养生馆的营销
1，市场细分:
a)30岁以上的老板、白领、政府官员、银行职员等。
b)25-55岁的女性平均收入在。
c)中医养生人群和追求健康自然的老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2.市场定位
中医特色健康中心——以中档价格、高端服务、专业水平服务客户，设计为金字塔式盈利模式。换句话说，在设计盈利模式时，主要分为两部分来组合不同的产品和服务:
其中有一些是非特色和普遍性的项目。作为利润金字塔的最底层，这些服务大多是微利或无利可图的。比如足浴、按摩，很多养生馆都有，普通人都可以消费。那么这部分的价格不能定的很高，一般大众都能接受，而且比医疗机构更实惠，能享受良好的环境。
另一部分是很有特色和竞争力的项目，如药浴熏蒸、艾灸、保健茶、药酒等。这些产品或服务具有中医特色，客户对其应该有非常高的认知兴趣。作为金字塔的顶端，它们可以卖高价，所以会有利润。
总的来说，“金字塔”盈利模式就是既有“暴利”产品，也有微利产品，既有高端客户，也有低端客户，结合起来分别对待，以达到健康中心的综合盈利。
3、环境定位
a)整体风格:室内装修简洁、典雅、时尚，在视觉和心情上创造最佳享受。充满中国风(中医是中国的国粹，恰当的运用中国风可以给人一种舒适祥和的感觉，契合养生的主题)。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员的服装可以采用中国风，如旗袍、唐装、中山装等。)宣传单、服务项目名称等诸多方面都充分衬托)
b)养生馆的环境推广:作为环境推广，主要是内外环境。外部环境能吸引顾客进店，标题醒目易记，体现中医风格的健康元素；内部环境可以刺激顾客消费，成功留住顾客。古典、慢节奏的轻音乐让顾客感到轻松舒适，植物精油被点燃，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香味。
4.推广方法
1)广告推广
网络推广:通过撰写软文、新闻稿等形式在当地论坛、贴吧、微博推广我们的店铺和服务，建立知名度。辅助群发(用QQ邮箱，因为QQ用的是人群，人数多)进行宣传。有条件的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助客户在线答疑。
2)人员上门推销
因为你的客户群主要是一些政府机关的白领和老板。所以除了广告营销，还要配合人员营销。建立客户关系。对于政府机关和单位，可以和单位商量是否可以购买福利卡形式的消费卡。所以如果说这个渠道最重要的话，主要是通过与客户的关系来实现网络营销。
3)定期促销
全产品销售的有利时机:在新产品和热门项目推广期间，进行会员发展和优惠券发放。重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、周年庆典。在这些节日里举办优惠活动，发展会员，发放打折券。
4)职业提升
一个免费的中医养生学校，往往一周举办两次或一次，在自己的店里，邀请老板、领导、白领、亚健康人群学习养生知识。发展自己的客户。随着消息的传播，学生的数量将会增加。效果会更好。
第四，管理制度
为了实现长期发展和长期留住客户赢得良好的口碑。这与我们的内部管理密不可分。我们甚至可以说，内部管理是我们的生命线。因此，有必要建立一个管理系统，以取得更好的经济效益。
1，日常管理系统，考勤系统
2、奖励制度、健康制度
3.工作流程系统和行为礼仪系统
4、专业操作规程、专业服务条款
5.会议系统和培训系统
6、人事管理、财务制度
动词 （verb的缩写）投资计划
该项目的总投资计划为10，000元。形成规模和口碑需要1年，盈利需要2年，收回成本需要3-4年。
(一)投资规模
1，面积:200-300㎡左右。
2.布局:前台有1咨询大厅。
中医专业有1诊室、接待室。
专业养生房:5间(2间)、2间(4间)、2间豪华单人房、2间熏蒸药物浴室。
有1个休闲茶室和产品展示区。
有两个女性专业领域。
3.人员:
主要负责人:1人
专业卫生技术人员:5-8人
前台费用管理后期:2人
(2)投资成本
1.房子精装修:65438+万元。
2.购买卫生设施、家具和家用电器:6万元。
3.广告、开业典礼、公关推广:3万元。
4.房子租金:3-5万元/年。
5.人员工资:平均3000元/月。
6.保健医疗耗材、员工服装、办公用品、水电网络等。2万元/月。
(3)效益分析
分为三个阶段:
1.开馆后，第一阶段是投资期。需要投入广告宣传，让需要中医养生的朋友对我们特色中医养生馆有一年的认知过程。
2.第二个时期是不归期，成员在这个时期加入了。图书馆开始正常运转，但收支最好平衡，持续了一年。
3.第三个时期是稳定期，也是会员的回报期。这个时期会员稳定，不断有新会员加入，零散客户会源源不断；健康中心的收益开始大幅上升。第四年以后，利润每年增长30-40%。
具体数字会和博物馆建设投入的资金、场地、设施成正比，这里不一一列举。
中医保健事业计划书2一、健康文化
中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独特的思想原则，充分体现了中国传统文化的底蕴。中医经典著作《黄帝内经》提出了“治未病”的观点，表明人们从生命之初就要注重养生，做到养生防老，防病于未然。《易经》下说:“不忘危，不忘死。”这种强调矛盾转化，防止渐进的辩证哲学，是中国古代哲学和中国中医学的精髓。中医认为，阴和阳分别代表人体中相对的两个方面。《内经》说:“生命的本源在于阴阳”，说明人类形成、生长、发育的规律离不开阴阳。在人体正常的生理状态下，维持着阴阳的相对平衡。如果一方身体虚弱或另一方过度活跃，人体正常的生理功能就会紊乱，出现病理状态。人体健康，无论是饮食、心理调节、自我锻炼还是药物作用，都离不开协调平衡阴阳的目的。人的衰老要么是阴虚，要么是阳虚，要么是阴阳两虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。所以，预防衰老，重要的是调和阴阳，使阴平阳秘，治精神。这说明中国传统文化讲究对称，强调平衡的哲学基础。
整体观念和辨证论治的思想是中医的特色和优势，在中医的保健方法中也得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人制宜，即要根据季节、地域、个人体质、性别、年龄的不同制定相应的方法。人是宇宙的一部分，与自然界万物息息相关。人必须认识自然，适应自然，根据阴阳的盛衰来调节自己，才能达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，概括起来就是“知常而变”。中医养生理论强调辨证施治。区分各种症状，分析疾病的原因、性质和发展趋势，结合具体情况确定疾病的性质，综合制定治疗原则，整体实施治疗方法，这就是所谓的辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，突出了中国传统文化的精髓。
二、市场分析
以前美容院大多以面部护理和身体按摩为主，而如今，中医养生减肥和塑身治疗已经占据了美容院利润的主要来源。所以养生馆不仅可以吸引爱美人士，也是都市人追求健康的一种方式。近年来，随着我国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量也大大增加。20xx年，我国亚健康人数分别为51万和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济发达的大都市成为健康文化推广的最前沿，健康产品成为热销的健康、安全、绿色项目。据统计，我国保健品销售额每年以16% ~ 25%的速度递增，明显高于发达国家5% ~ 7%的增速。国内权威机构测算，20xx年中国保健品销售总额达到6543.8+075亿元！以此类推，保守增长率16%，预计20xx年国内保健品消费总额近100亿元！
可见，中医养生是健康美容行业发展的必然趋势，中医养生必将风靡全球。
三。项目介绍
1，养生馆的宗旨
打造纯中医蜂文化养生会所，挖掘中医蜂疗养生精髓，通过养生会所这个平台，传承和发扬传统中医文化和中国传统文化。
2、养生馆的特点
国内首家以蜂产品保健为主，集众多特色保健项目于一体的养生会所。整合中医美容健身、中医理疗保健、中医特色项目。
采用菜单式中医养生项目，所有治疗安全天然，所有产品采用绿色蜂产品，无毒副作用。
采用医学咨询的管理和专家咨询的管理模式，辨证施治，方案个性化。
每周安排中医养生课程，举办客户茶话会、联谊讲座。中国中医研究院健康专家团队的支持。
装修风格古典，既能调理身体，又能净化心灵，提高生活品味和品质。
3、养生馆的概念
在发扬古老的道、佛、儒养生文化的基础上，继承中医独创的经络技术，结合现代中医的经络修养为宗旨，将道家养生崇尚自然、返朴归真的精髓运用于整个养生过程中，采用独特的蜜蜂精油，疏通经络，活血通腑，同时增强人体气化功能，滋养人体三大元素，调理阴阳，疏通经络，活络筋骨。
四。经营范围
XX养生馆经营范围:蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。
蜂产品是蜜蜂的产品，可分为:
蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等蜜蜂提取物。；
蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。
深加工产品:蜜蜂系列化妆品、护肤品、精油等。
动词 （verb的缩写）项目分类
1，蜂蜜产品
2、中医美容
3、中药保健(体)，如蜜蜂精油
4、中医理疗保健，如蜜蜡
5.中医的特殊项目，比如食疗。
六、养生馆选址及目标人群
选址是服务业经营的首要因素，开养生馆和美容院也是。店铺的正确定位不仅是其成功的前提，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提和基础。首先要派专业的选址人员进行实地全面的商圈调查，根据当地的实际情况写出详细的调查报告，经过分析审批后才能实施。根据综合数据的比较，选择两到三个目标房间，分别撰写综合调查报告，进行技术分析，评估最佳经营地点。判断经营地址是否合理的四个基本条件是:
目标客户群体的规模和强大的消费能力。
便利的道路和交通条件
店铺面积的合理性
店铺具备长期经营的条件。
在目标商圈的选择上，重点是商圈是否符合品牌的市场定位，商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法可以归纳为商圈选择和数据调查两部分:
1.根据健身俱乐部打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定在城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般环境优美，街道整洁，交通便利，商业服务齐全，没有噪音。这个区域多集中在城市的白领阶层和中产阶级。他们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。
数据调查重点关注:客户群体的消费需求水平、消费习惯、文化品位、家庭地位。
商业和办公密集区。在大中城市，很难找到纯粹的商务办公区，大多是商务、办公、居住的混合体，针对的是公司聚集较多、国家机关单位密集的地段。在这些地区开店，主要消费人群是上班族。这类消费者一般都是25-40岁之间相对年轻的人群，这部分人群应该是在这里开店的主要目标。在版面设计上，我们会考虑增加业务功能。这类客户工作后会集中消费，公款消费和商务消费比例较高。数据调查的重点是:公司和机构的数量和类型，女性职员的比例，收入，消费习惯和目标房屋周围方圆两公里范围内的交通状况。
2.通常每个城市都有一个商业、娱乐、文化、休闲高度集中的市中心区域，商店林立，人口流动性大。不适合在大城市或者特大城市经营专业美容瘦身中心，但是在中小城市非常适合，因为小城市可能只有一两个这样的商圈，是人们休闲购物的唯一选择。选择这类街区的目标房源管理，不仅会在整个城市迅速传播品牌知名度，还会有大量的休闲消费者。
数据调查重点是:衡量目标门前的人流量，男女比例和年龄段，竞争对手的综合情况。
七。竞争对手分析(附后)
省略
八。开业后的经营管理(附后)
九、人员培训和技术定位(附后)
X.投资成本预算
公司项目投资:100-1.5万元。
成本回收期限:3-6个月
投资资金主要在公司和培训基地，具体如下:
1.办公室租金(180-200m/m2): 5000元/月，3万元/半年。
2.办公设备；6 .计算机、打印机、传真机、电话投资；25万
3.培训中心，3万台电子设备及相关设备。
4.公司企业文化建设:65438+万元。
5.服装徽章7000
6、项目集成与推广654.38+万
7.员工工资3个月，654.38+万。
8.办理工商、税务登记费用:8000元。
9.顾问及信息费:3000元。
10.公司其他费用:10000元。
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费、流动资金等。)
11.流动资金8万元。
总费用预算(启动资金):30-50万元。
养生馆项目投资:50万-1万元。
成本回收期限:3-6个月
1.健身会所装修30万(空调等。)
2.场地店面租金；3000*4=12000
3.办公用品；65，438+0台电脑，65，438+0，000台PS播放器，电话，DVD音箱。
4.整合了35，000个产品和项目。
5.生活用品和床。需要5000
6.服装徽章700
7.活动推广计划5000
8.员工工资5000元。
9.每月生活水电费用/1500
总计约654.38+0万。
XI。收益性
公司的主要收入来源有几个:
1，代理费(区域代理)
2、初始费用
3.管理费(加盟)
4.产品费用
5.店内营业额
后续产品技术公司的收入来源主要有几个:
6.代理费(区域代理)
7.营业执照费
8.管理费(加盟)
9、后续产品技术特许费
10，合作店和直营店。
11，售后服务
十二。市场风险预测
1.竞争对手的出现是我们的主要市场风险。
当发现一个项目有巨大的市场空间时，必然会吸引竞争对手。为了使企业能够在市场中生存和发展，在推出健身俱乐部时必须实行“五统一”管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理和统一售后服务)，树立自己的品牌。提高服务质量，准确把握市场行情，也是提升竞争力的方法。
2、地域限制，没有客户上门是这个行业最大的风险。为了避免这种风险，可以采用以下三种方法:
(1)严格把关选址，要求区域市场调研。
(2)做好宣传(如发传单、买赠活动、引荐、联谊会等。).
(3)员工的培训和管理形成流水作业。
3.服务效果评估是处理客户关系的一大风险。
要规避这种风险，必须逐步提高员工的技术水平，在日常管理中细化与客户的责任关系。在技术培训方面，中国中医研究院专业从事中医健康研究的专业教学团队是坚强后盾。
十三。项目可行性分析
主要立足于为追求健康、注重科学养生的人群提供中医健身服务，以销售全新的养生方法和产品的医疗服务为目标，打造集合:
1，物理健康诊所
2.保健药膳
3、健康理疗
4、中医美容为一体的健康环境，用真诚和时尚的理念来服务我们的客户。
该项目仍处于初期阶段。目前，无论是繁华的都市还是安静的小镇，都能看到风格各异的养生馆、保健馆、足疗馆。虽然养生馆、保健中心、足疗中心随处可见，但很多人还是极为苦恼，表示很难找到一个对自己健康长寿有帮助的地方，也很难找到一个真正能解决养生保健问题的技术型养生馆。
因为，各地发展起来的养生馆、足疗馆，97%都是足浴、桑拿，是年轻人、中年人放松的地方，并不是真正的养生馆。剩下的3%的健康中心基本上只是一些公司挂出来宣传自己产品的一个头衔，并没有什么实质性的东西。这些所谓的健康中心只关心如何推广产品和其他服务，不知道如何做好保健和延年益寿。收集的一些养生知识十有八九是道听途说，很难养生。
国内对保健的市场需求很大，但真正能满足保健需求的保健中心并不多。“XX养生馆”就是根据每个人的体质，为其制定科学的养生计划。
体质健康与预防是在中医理论的指导下，通过合理的心理调节、饮食调节、日常护理和体育锻炼，提高体质，增强体质，提高人体对环境的适应能力，预防疾病，重视未病先防，预防疾病，预防亚健康，从而达到健康长寿的目的。
针对大部分养生爱好者想学习养生，又很难找到合适的方法，XX养生馆有很多相关的专家，包括中医养生医生、营养师、健身老师、心理医生等。，为您制定个人保健治疗和调理计划。
社会需求分析
随着生活水平的不断提高，人们对健康和生活品质的需求越来越高，绿色、健康、安全的养生项目完全符合人们对健康和美的追求。
健康就是美，健美有信心给大家带来健康和美丽！
低成本投入，差异化运营，全方位创业保障
“XX养生馆”项目一直秉承“打造中国养生第一品牌”的信念。充分利用成熟市场的运作模式复制XX养生馆。
项目以先进的国际连锁经营模式，用独特的经营理念、广阔的市场份额、绿色的产品设备，保证加盟商的利润空间。以可复制的营销策略和整店输出模式，确定了XX养生馆品牌的战略市场定位。
“XX养生馆”以传承千年养生文化为己任，以中医辨证施治为原则，全力发展养生平台行业和保健品领域的企业，让消费者感受到原生态、无污染、回归自然的最高境界。
公司推广产品支持，产品营销支持，广告支持，各种终端支持让你轻松赚钱；全国统一的物料配送，统一的市场零售价格，统一的管理，统一的店内装修，统一的广告，统一的形象展示墙，统一的保健系列产品展示，完善的市场保障，合理的调货体系，才能真正让加盟商与鱼道* * *共同发展，共赢。项目投资成本低:一次性投资约18万元即可启动市场并持续盈利。
市场差异化运营:独具特色的中医养生馆，国内首个具有中医特色的原创项目，绿色自然养生疗法，致力于打造一个将中国纯中医养生文化与中国传统文化相结合的中医馆。