长牛集中营:瞄准z世代的想法和需求！消费医疗应该投资什么？

这是真的。根据2018的数据，Z世代虽然约占中国总人口的19%，却贡献了总消费的40%。随着Z世代收入和消费水平的提高，Z世代正逐渐成为拉动消费增长的主要力量。

对于Z世代的消费特征，总体趋势是这三个方面:

社交属性强:会因为产品附带的社交属性而增强粘性，爱种草，爱分享经济；

精神消费驱动的实物消费偏好:体现为对利息的支付意愿，对溢价的接受度较高，对情感替代性强的产品的偏好；

颜值即正义:在Z世代，对颜值的追求不仅仅是在自身颜值的塑造上，还体现在消费的方方面面。

Z时代把握消费需求的品牌圈，一定是集中营。这不是拍脑袋得出的结论，而是市场用脚得出的结论。这些受到年轻人青睐的品牌，往往能享受到市场更高的预期和更高的溢价。当然，它们也表现出源自Z时代消费属性的强劲增长结果。

对应这三个消费特征，有几个典型的例子:7年前成立的种草社区小红书，2020年以30亿美元估值获得阿里领投的D轮融资3亿美元；聚集了最多Z世代的视频平台哔哩哔哩，2020年股价涨了4倍；万超盲盒旗下品牌POP MART，2019年净利润只有4565438+亿，却持有港股700多亿市值。而国内医美注射公司爱美客，创业板上市以来最高涨幅超过8倍，支撑市值800亿，2020年净利润4.4亿。

作为医疗领域的投资者，我们应该如何把握与Z世代相关的消费者医疗需求？答案是:从健康和颜值相关的关键词和Z世代的性格特征，把握医美和保健品两大机会。

1，颜值经济，Z世代对医美的“刚性需求”

2020年，受疫情影响，国内新白领在各个领域的消费支出都受到不同程度的影响，但医美是唯一不减反增的消费支出，可见“颜值”在年轻一代心目中的重要性。

最新发布的《2020年中国医美求美者绘本》显示，在所有求美者中，1995年后出生的Z世代超过总人数的1/3。以学生党和单身人群为代表的95后，找工作和找对象是他们接触医美的两大主要动机。

其中，医美搜索用户量最大的五项包括皮肤美容、眼部整形、美容牙科、鼻部整形、形体塑造。

我们认为，基于年轻消费者的需求趋势和国内上市公司的布局，主要机会仍存在于轻医美容和正畸领域。

非手术注射:非手术项目因其安全性高、见效快、不开刀而受到医美消费者的青睐。目前主流的两个注射项目是玻尿酸和肉毒素。玻尿酸的上游原料华西生物产能全球第一，而注射医疗和机械产品的研发能力稀缺且独特。另外，华东制药子公司的二代少女针在国内获批后也会有一定的爆发力。

塑形仪器:目前市场以面部医美为主。其实我们对身边的女性做过市场调查，发现塑身的市场潜力也是巨大的，但是目前医疗美容机构使用的仪器大多以进口品牌为主，用户也比较信任进口品牌。目前如爱美客、浩海生科、华东医药、复星医药等都在有意识地向这个方向布局。已经布局，值得注意的有复星收购的以色列飞腾，华东医药收购的高科。

口腔美容(正畸):口腔美容的项目包括很多层面，其中正畸和种植的消费(自费)更强，效果明显，潜在机会更大。目前正畸中的隐形正畸在国内受到年轻人的青睐。有竞争力的上市公司包括隐适美和时代天使，它们的h股即将上市。但目前只有牙冠材料和修复膜。国内的瓷料厂家和正海生物竞争激烈，最有价值的种植体仍然被进口厂家垄断。随着国内企业技术的不断突破，将拥有广阔的进口替代空间，并密切跟踪国内相关厂商的具体进展。

2.年轻人健康需求突出，健康医疗产业发展迅速。

随着90后、90后老龄化现象的出现，90%以上的90后已经开始有了健康意识。同时从趋势上可以看出，电商正在成为保健品的主要销售渠道，90后年轻人正在成为购买保健品的新生力量。

阿里2019-2020年数据显示，2020年保健品线上渠道销售额大幅增长，阿里渠道全年保健品销售额达333.96亿元，较201410亿元增长55.95%。

根据天猫国际的统计，进口保健品的消费者主要是80、90后的年轻人。从天猫的畅销保健品中，也可以窥探出年轻人的消费偏好和趋势，主要集中在口腔美容、抗衰老(NMN)和肠胃健康(益生菌)等方面。

对于以上五大类单品，我们建议可以重点关注口腔美容细分市场，其次是骨关节健康。益生菌细分。排名第二的NMN类别近年来被各制造商“夸大”了。今年年初国家层面已经出面打击，国内上市公司炒作严重，具有实质性竞争力的公司少之又少。

口腔美容:比外敷更直接，比动刀更温柔。口腔美容作为介于普通护肤和专业医美之间的一种新方式，顺应了我国消费者“由内养外”的传统观念，越来越受欢迎。

国际上口腔美容产品领域诞生了Swisse等知名品牌，得到了很多国家消费者的认可，但国内仍然没有好的品牌。国内上市公司方面，上一篇文章《玻尿酸巨头疯狂，接近千亿市值。放开的口腔美容市场真的那么香吗？”其中提到，华熙生物作为玻尿酸巨头，基于自身优势率先推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”，有机会成为国内第一个吃到“口腔美容市场”这块大蛋糕的品牌。

骨关节健康& amp；益生菌:骨关节健康倾向于中老年人消费，而益生菌的领域是各个年龄段的人。汤臣倍健在这两个人气领中有非常强的优势。公司不仅拥有国内畅销品牌健力多系列，还于2018年底收购了益生菌国际知名品牌Life-Space。此外还有健视佳+健安适护眼系列、蛋白粉系列等大单品，产品丰富。

总结:世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。