网络营销案例分析
通过案例分析，增加信息，修正先验概率，提高决策者对未来可能性的把握，降低决策风险。那么下面是我整理的一个成功的网络营销案例。跟我一起去看看吧，希望能有所帮助。
成功网络营销案例分析。
华为:收缩业务部门，打“显示器之战”
华为最近做了很多组织变革。任提出“简化组织管理，使组织更轻便、更灵活是我们未来组织的目标”。华为最近做的一个重大改革就是提出了“显示器的战争”。华为将从中心化转变为小单位作战。“通过现代化的小单位作战部队，在前方发现战略机会，然后迅速向后方请求强大火力，以现代化手段实施精确打击。”这就是所谓的班长之战。
要实现这一改革，就必须建立子公司董事会。华为过去为什么集权？就是组织集团冲锋，因为我们的火力不够，也就是企业的资源不够，所以要集合整个企业的资源，形成强大的火力来冲锋。所以现在不一样了。现在企业有了品牌资源、资金资源、客户资源，就需要改变。要下放集权，将企业的一些重大经营决策下放给子公司董事会，而不是集团董事会。
强调“班长的战争”并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的监督和董事会的监督。因此，任提出，既要及时放权，把指挥权交给前线，又要防止前线人乱打仗，监察机制要跟上。因此，有必要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本监督经营者。
任认为企业管理应该向军队学习，他认为军队的组织是最有战斗力的。比如美军早就把作战单位变成了旅，以旅为单位作战能力更强。美国军方仍在进行内部改革。未来的方向是作战单元可能从陆军直接管理到营，一个班的火力配置要达到一个旅的水平。以后炮兵跟着你们班长，提高前线综合作战能力。
缩小作战单位，让能听到前方枪炮声的人指挥战争，提高前线的综合作战能力，把总部变成资源分配和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。
所以华为现在提出简化组织管理，让组织更加轻便灵活，五年内逐步实现战线呼唤炮火；要减少组织层级和规模，要把几个组织合并成一个组织，整合职能，以便快速响应前方召唤。
美国攻打伊拉克时，美军组建了“三人作战小组”。第一个叫信息情报专家。有了先进的设备，他可以测出这个地方有多少部队，确定敌人的目标方向，然后把信息传给灭火专家。灭火专家根据他的信息配置炸弹，然后上报给灭火专家；战斗专家可能是少将。他计算出必要的作战模式，根据军事部门的授权，直接指挥前线炮兵开火。这就是“三人作战小组”。当然，三人团队并不意味着只有三个人，每个人都可能带领另一个团队，但三人团队本身就是一个团队，是一个小型的综合作战力量。
收缩业务单元，我觉得这是未来组织变革的一个趋势。往往企业越做越大，面临的问题很多，其中一个就是越来越多的人搭便车，四处游荡，越来越多的人占着座位无所事事，创造价值。那么，在互联网时代，组织要想快速抓住机遇，应对市场，就必须精简、简单，而不是搞人云亦云的战术，让每个人都成为价值创造者，有价值地工作。
这就需要改变我们整个的组织结构和模式。总部要求提高专业整合和管理能力，前线则是提高综合作战能力。大家可以看到，无论是互联网公司小米，还是传统企业海尔、华为，他们所做的改变都是在走向组织的精简化、扁平化，强调速度和客户价值导向。
组织结构不再是过去传统的金字塔结构，企业的权限也不再是行政权限，既包括专业权限，也包括流程权限。
成功网络营销案例分析2
褚橙——打造高溢价农产品电子商务
原来，生活网运营中心副总经理唐颂在题为《像卖可口可乐一样卖水果》的分享中提到，在做褚橙2013的品牌营销时，他考虑的问题是——如何将非标准化的东西标准化，如何推广给年轻人。
于是我们看到，本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社交媒体营销+电商产销”创造了2013的褚橙大卖。其中，大数据技术与社交广告技术的结合，通过“褚橙物语”传播和预售推广活动的形式，值得借鉴。以下是根据广泛讨论的事实总结的褚橙案的一些要点:
1)利用大数据技术为社交广告提供方向和依据。
精准锁定目标人群，进行针对性推广。
2)产品传播的内容营销
制定了三组适合社交传播的内容方向，包括:褚橙产品安全方向、褚石坚故事励志方向、微博粉丝专属优惠方向，以此建立与目标消费者的桥梁。
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配。
制定不同的投放组合方案，测试互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一笔推广费用都花在刀刃上。
4)邀人品尝励志橙——以“无门槛”的形式开展一次送礼活动
收集了1000名来自不同行业的80后创业者，并给予免费激励。30%的人才接受了礼物，这带来了更多围绕橙子的热门话题。
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更多成功的在线营销案例
支付宝
案例名称:支付宝锦鲤鱼营销
时间:2018 10个月
简介:支付宝在微博发起抽奖活动，抽取一名幸运儿，获得全球免费礼包，礼包包括来自国内外数百家商家的礼品。
请点击输入图片说明。
由于活动奖品含金量高，所以只选了一个人，而且恰好选在国庆假期的时候。此外，各大合作商家也前来推销自己。总* * *引起300多万网友转发，获得2亿多曝光。
支付宝在锦鲤鱼的营销，结合自身的品牌影响力，现在如火如荼的转发锦鲤鱼的梗，结合各大商家制造噱头，本身就是一个非常巧妙的低成本营销方案，最后带来了百万级的传播效果。
品多多
案例名称:拼多多议价营销
简介:用户分享来自拼多多的商品，并与朋友讨价还价。当产品砍价到0元时，用户可以免费获得产品。
请点击输入图片说明。
这种裂变既能促进高分享率，又能实现高转化。表面上看，0元砍价，商家是赔钱的，但实际上，免费“砍价”是很难的。往往商家和多方都获得了高曝光，收获了大量下沉用户。
三只松鼠
案例名称:三只松鼠客服营销
简介:三只松鼠最初出名不是因为坚果，而是因为卖可爱的服务。三只松鼠的客服不同于淘宝的“亲”文化，他们亲切地称顾客为“师傅”。基于用户体验，三只松鼠还将售前客服分为小清新文艺组和狂热组。
请点击输入图片说明。
这些针对目标消费群体的营销方式，极大地满足了客户的消费体验。此外，他们还强化品牌形象，让顾客一听到“主人”二字就想起三只松鼠。
可口可乐软文营销案例
可口可乐是世界上最著名的产品之一，也是流行文化的一部分。以下是我给你整理的。
可口可乐成功营销案例1:
迪拜可口可乐的一个户外创意广告视频在微博中走红:在迪拜，有大量南亚工人，每天6美元的微薄工资，对他们来说，以每分钟0.995438美元+0说话是非常奢侈的。
为了方便这些工人，可口可乐公司开发了一种电话亭设备——“你好幸福”，可以用可乐瓶盖作为通话费用。只要放入瓶盖，就可以获得三分钟免费国际通话。
可口可乐的这则广告引起了强烈的反响。据不完全统计，该视频已被点赞超过6.6万次，转发量超过1.2万次。
据本次活动的广告公司介绍，“hellohappiness”广告视频主要投放在微博、各大门户网站等受年轻人欢迎的社交网络上，可口可乐的广告也在微博上被大量大V转发。
精准营销与杠杆传播——“绰号瓶”
据介绍，可口可乐推出“昵称瓶”时，首先针对意见领袖推出产品，结合明星效应，利用明星、时尚名人、社会名人在社交网络上的活跃度，创造N个信息高点，产生极大范围的传播和扩散，进而引起公众兴趣。
大咖女神，女朋友。
在推广初期，社交平台上的很多“达人”、艺人、明星、媒体账号，都出现了带有名字的“昵称瓶”，进而引发了一波如海啸般的传播热潮。
可口可乐在社交平台上掌握了各种关键词和社群标签，这也正是80后、90后、00后关注的话题，尤其是在网络用语和生活用语的界限越来越模糊的情况下。这样的外号瓶子，有了生存的沃土，有了发芽生长，枝繁叶茂的能力。
值得一提的是，在60多个昵称中，“_ silk”没有被可口可乐选中，因为可口可乐需要选择一个积极正面的昵称。
可口可乐的成功营销案例2:
说起可口可乐这几年的营销案例，不能不提去年一炮而红的外号瓶子现象。
真正创造这些词的，其实是这个社会的普通年轻人。他们可能是可口可乐的消费者。他们创造了这些文字来表达自己，可口可乐把这些内容节点“还”给了自己。
关键是，为什么只有可口可乐想到了这么简单的创意，并且一炮而红？我想《哈佛商业评论》早在2011的一篇采访就回答了这个问题。可口可乐公司的CMO乔·特里波迪(Joe Tripodi)在采访中指出，作为一家消费品公司，我们必须明白，消费者可以创造比你更多的信息；拥有你的品牌的是消费者，而不是你。
换句话说，一个好的社交营销案例并不需要你提出一个开创性的想法。每个时代都有自己的内容节点，而这些内容节点的创造者很可能就是你的消费者。快消品公司以开放的心态倾听消费者自创的“内容”，找到符合你品牌的内容节点进行传播，就足够了。正如乔指出的，可口可乐的角色应该是主持人，而不是广播员或传教士。
相反，李宁公司著名的换标失败了。李宁想用“90后”的内容节点完成一场品牌革命，但“90后”的内容节点并不是李宁主要目标客户所倡导的。换句话说，李宁只是忘记了一个事实:消费者，而不是李宁公司，拥有李宁这个品牌。当一个品牌被创造出来，并在世界上长期生存，就像作家创造的人物一样，拥有独立的生命。读者不会轻易允许作者改变这一切，就像夏洛克·福尔摩斯的粉丝不会允许柯南·道尔杀死他们心目中的侦探一样。当公司试图用另一个概念强行取代它时，失败了。
第二，情感节点
出去旅游的人一定有这种体验。很多旅游景点会给你发一些宣传册。每去一个景点，都会盖一个章，以看似比较正规的方式确认有人“来过这里”。对于一般人来说，这也是一种刷存在感的方式。这其实是一个情感引爆点，可以唤起人们美好的情感感受。
去年可口可乐和Papa合作，把这个搬到了移动互联网。抓拍的特点之一就是照片滤镜功能。此前，Snap水印滤镜仅针对李冰冰、周杰伦执导的电影《屋顶上的爱情》开放特权服务。为了配合昵称瓶活动，可口可乐在与工作人员协商沟通后，决定定制推出可口可乐专属水印，尝试从照片水印做广告营销，让大家在拍照时获得存在感，并分享到新浪微博、腾讯微博、qq空间、微信朋友圈、人人网等。结果水印滤镜上线两周内，就有2万多张图片被网友加上了可口可乐昵称瓶的水印滤镜。
在这种情况下，难点不在于情感节点的发现，而在于如何“变现”。以往，可口可乐可能会用招标广告来引爆这个“情感节点”，但在这种情况下，可口可乐想到了使用抢购水印的电子印记形式，这就提供了一种新的可能。
第三，时间节点
互联网时代，堆叠时间节点最好的案例就是推广阿里发明的“双十一”和电商网站常用的限时秒杀游戏。电子商务的出现改变了人们消费时间的规律。比如，过去节假日休闲时间是人们购物的高峰，因为人们不可能在工作时间离开办公室去购物，商家往往选择在这个时候促销。但电商改变了这一切，形成了新的销售时间高峰和自己的节奏。
可口可乐最近和易迅合作，尝试在下午3点开始限时秒杀活动。之所以选择这个时间，是因为可口可乐认为下午3点是上班族疲劳、注意力不集中的时候。在很多公司，下午3点是下午茶休息时间。这个时候，人们浏览电子商务网站进行网上购物的几率也会大大增加。
第四，空间节点
“消费者出现在哪里，我们就出现在哪里。”像可口可乐这样的快速消费品公司通常强调这个原则。因此，可口可乐、阿迪达斯等巨头的总裁都会不遗余力地赞助世界杯、奥运会等本土赛事。因为在球场这样的特定空间，消费者的关注度会呈几何级数增长。然而，在移动互联网时代，人们出门少了，却在网络的虚拟空间里“无处不在”。他们不仅会在现场观看比赛，还会通过网络或移动终端分享和表达自己的感受。这个时候，如何进行社会化营销是很伤脑筋的。
2014年6月，巴西世界杯即将开幕。目前可口可乐新的营销计划还不得而知。但在2010南非世界杯期间，可口可乐总部和国际足联独家拍摄了一段60分钟的“回顾可口可乐2010FIFA世界杯经典进球庆祝动作”在网上播出，其中包括94世界杯贝贝托的摇篮舞和90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。并独家重访这些创造历史的著名球员。问题是，这更像是世界杯进球集锦。可口可乐为什么要拍这样一部纪录片，这和可口可乐的品牌传播有什么关系？
其中一个镜头可能会给你一些启示。原来，在20年前的1990世界杯上，米拉大叔带领喀麦隆队杀入世界杯八强，这不仅是非洲球队首次杀入世界杯八强，也是迄今为止最好的成绩。米拉大叔进球后喜欢跑到角旗区扭屁股，因为某种失误，偏偏场地旁边广告牌上的广告是可口可乐！米拉大叔和可口可乐被电视镜头定格在历史中。可口可乐的工作人员发现了这个偶尔出现的特殊时刻，于是重新使用新瓶装的老酒，放在纪录片的开头。2010世界杯也是首次在非洲大陆举办。可口可乐的纪录片能唤起非洲人对20年前的无限美好回忆，其传播取得了意想不到的好效果。
在这种情况下，可口可乐结合当下热点重新传播了过去的历史空间节点。看似偶然，但仍具有普遍意义。
可口可乐的成功营销案例3:
2012年夏天，可口可乐特别推出“节拍的力量”活动，邀请消费者“加入中国节拍”，为中国体育代表团加油。
弘媒通过独有的“天目”技术，及时洞察每一位消费者的真实需求，建立消费者行为档案，全面分析消费者的主要和潜在兴趣。同时，弘媒打破固定广告位的束缚，跟随消费者进行全网广告展示。
精准的定向技术结合出色的创意设计，弘媒推动广告在7天内展示超过65438+1亿次，覆盖600万目标受众。广告平均观看时长占广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。
背景介绍
可口可乐诞生于1886。它是世界上第一种碳酸饮料，也是世界上最著名的产品之一。以其清凉爽口的口感和自由活力的品牌形象，深受消费者尤其是年轻消费者的喜爱。如今，可口可乐不仅是一种提神饮料，也是流行文化的一部分。
2012年7月，第30届奥运会将在英国伦敦举行。为了给伦敦奥运会中国队加油，可口可乐推出了“the Power of the Beat”活动，通过刘翔、何姿、陈、张继科等中国队新势力的倾情解说，邀请消费者为他们“加入中国节拍”。这个广告主要是与“节拍的力量”运动合作推出的。这个广告与奥运会的热点事件密切相关。通过制造悬念，将目标消费者带着好奇心吸引到活动主页面，探索更多内容。
可口可乐的目标受众主要是年轻消费者。此外，关注奥运会和中国运动员最新信息的消费者也是本次活动希望影响的目标群体。
交付方案
弘媒的目标是帮助可口可乐精准定位核心受众，一对一高效传达品牌信息。
通过百度搜索数据可以了解到，关注奥运会的消费者近期都在密切关注奥运会的开幕式和比赛安排。此外，中国的明星运动员——如刘翔和张继科——也是他们的重点目标。而年轻消费者不仅会及时关注可口可乐及同类品牌的活动，还会热衷于通过人人网进行社交，追捧网络小说和漫画，在优酷上观看娱乐、动漫等视频。
弘媒通过独有的“天目”技术，及时洞察每一位消费者的真实需求，建立消费者行为档案，全面分析消费者的主要和潜在兴趣。同时，弘媒打破固定广告位的束缚，跟随消费者进行全网广告展示。
创意设计
为了突出可口可乐广告的动感和时尚，更好地传达广告主题，弘传媒特别设计了领先的动画和特殊的播放框，在第一时间抓住目标受众的眼球。主导动画以中国国奥队新生力量为背景，以大号“听，什么声音让他们充满活力？”向观众提问，然后切入视频广告。
视频框架采用活动主页面背景，左上角有醒目LOGO，统一品牌信息。观众可以通过视频框右下方的“寻找线索”和“揭示”两个按钮，分别前往活动主页面的“线索”和“揭示”，观看完整视频，了解活动详情，也可以通过视频框顶部的SocialMedia进行分享，一键与Renren.com、Kaixin.com、新浪微博、腾讯微博的官方页面/账号进行交流分享。
发布结果
七天时间，广告展示超过65438+1亿次，覆盖600万目标受众。广告平均观看时长占广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。
100个网络营销案例
经典案例对我们影响深远，也值得我们学习和借鉴。可以说是百花齐放，创意满天飞。这里我给大家分享八个网络营销的成功案例，希望你会满意。
案例一:天猫苏宁撕战——妈妈又打我。
《妈妈又打我》是2013年6月在网上走红的一组母亲打女儿耳光和母女对话的四格漫画图片。它的名字取自台湾省电影《妈妈再爱我一次》。双十一期间，“TM的双十一你该多一个选择”的广告从Suning.cn换成了“妈妈又打我了”。不得不说这个广告很有针对性。对比苏宁cn的蓝和天猫的红，既讽刺又真实，大家都“高兴”。不知道马云看了这个广告有什么感受？后来粉丝版被网友上传了，真的很吵。真的有必要动手。引发了网友的大量转发和热议。
案例二:百度——线下事件线上营销:“嗨，约？”
今年9月，当西半球的iPhone6以“比大更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首次推出了“懂你的表情，懂你的iPhone”的概念，掀起了一股“懂你”的热潮。就连全民老公王思聪也加入进来，发微博支持百度，所以百度输入法也被称为“同款王思聪输入法”。同时，iPhone版百度输入法也是国内首个亮相纽约时代广场的移动互联网产品。其面向全球华人邀请的线下文案:“嗨，约？”一时间成为5438年6月+10月的网络流行语，并引发了大量网友的热议和跟帖热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件打造线上营销案例，被很多擅长营销的企业模仿，比如1店，就是2014年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三:褚橙——互联网上的一个橙子。
最初，Life.com的创始人是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、《网易》等媒体的企业家。媒体人的转型还是知道媒体之道的。在这个网站已经主导了“回家吃饭”等热门社交话题之后，“褚橙”是让这个网站更上一层楼的阶梯。操作三要点:要点1: _橙_一种健康的糖橙。人生有起有落，精神终能传承。这句话在网上流传很广。然后用一些数字来概括_老:85年风风雨雨，75岁再创业，耕耘十年，产橙果2.4亿。重点二:个性化包装另外，包装作为最核心的传播材料，在包装上进行标识，图文转发，标识一目了然。重点三:10年轻人励志微视频。后续效果:褚橙，刘涛，潘苹果。经过多次营销活动，Life.com在全国100个城市注册了数百万用户，均为高收入优质文化圈、白领、家庭用户，年龄在28-35岁，女性占比55%。
案例四:滴滴打车——有钱任性
微信的滴滴打车投入6543.8亿元巨额补贴开始营销大战，众多中小打车软件纷纷倒下。滴滴打车与微信支付的合作已经开始了第三轮营销，不仅将立减金额从5元提高到10元，还推出了新用户首单15元的优惠。此外，今年在情人节、感恩节等节日大量发放红包，进而推出“四友三滴滴”等一系列营销方式。真正让价格战中的乘客和司机受益，用户活跃度居高不下。
案例五:辛巴达拯救_氏族-7天7夜极限直播
双11后，微博账号@我是骑行者发来辞职信，表达了改变人生跑道、辞去天猫商城运营总监的决心，阐述了电商运营的艰辛与无奈，在这个被库存压力大、量小无厂、订单拖延等诸多问题困扰的电商群体中迅速聚集了大众的注意力，引发了电商商家的尖叫。其实这是辛巴达的服装快产打造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶的日订爱好者举牌求援活动，等等。_ clan走红后，借机在微博辛巴达发起“7天7夜爆款挑战”，承诺随机抽取的7名幸运卖家免费体验7天制作50件衣服的全新制作模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。活动吸引了近1000名服装电商卖家报名。难能可贵的是，辛巴达采用了全官网、官方微博、微信公众号直播的形式，使得服装制作过程公开透明，获得了大量媒体和网友的一致好评。从_氏族的筹备到辛巴达的出现，线上产生了新的氏族，令人同情，吸引* * *，线下情侣站在街上求救赎。线上线下相互呼应。当舆论达到顶峰时，话题转到引用辛巴达服装的小规模生产，所有围观的_ clan都被引入辛巴达爆炸挑战。这背后的营销手段可谓炉火纯青，值得细细品味。
案例六:魅族mx4——一次非典型营销
魅族变了。改变以往营销的软肋，以“自黑”营销路线数量获得百度搜索榜Top1。在微博平台上，魅族科技#2014魅族新品发布会#和#魅族MX4#累计阅读量达到7亿。发布会启动仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题榜第一名，包揽综合热搜榜第一名。魅族的第一场新品发布会在百度贴吧直播，当天仅图文直播帖子就获得了超过862万的关注。从预热时的悬疑营销到发布会，都不忘调侃竞争对手。当然，“自黑”和“制造负面舆论”的做法并非魅族首创。魅族的非典型性在于它把自黑和负面作为重要武器，通过对信息、时间、尺度的良好把握，赢得了足够的关注，最终取得了不错的效果。
案例七:小米——“神复制”
小米在产品文案策划和图片表达上有两个要求:一是要直接，用白话讲，让用户一听就明白；第二，一定要一针见血，讲道理，打动用户。三个经典案例:“小米手机快”、“小米活塞耳机”、“小米移动电源，10400 mAh，69元”。广告的信息输出需要消费者进行编码解码，然后中间会有干扰和损耗，所以最有效的就是简单编码，直接解码，保真度最高。
案例8:阿里巴巴-社会营销课程
在阿里巴巴上市之前，无论是“阿里巴巴路演宣传片”在微信上的传播每分钟破654.38+万的阅读量，还是马云用流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，赢得满堂喝彩都不足为奇。还有“阿里巴巴美国路演PPT”和“阿里给投资者的信里说了什么？这类内容从“探索”和“内幕”的角度展开，还是有一定吸引力的。你会看到阿里说的话吗？这是上市过程中一个重要的沟通节点。简单总结如下:一、明暗线互补；此外，关注关键意见领袖；最后，注意沟通调性。