美容院营销方案
第一条美容院营销方案
活动背景及主题:xx自成立以来，承蒙广大客户的支持与关怀，因为有您的参与，我们才得以不断发展与前进。为了表达我们的感激之情，特面向社会推出本次感恩活动。活动目的:让更多的人了解xx，让更多的人感受xx的热情和专业，让更多有消费潜力的女性成为我们的客户，让每一位员工都有更多的实惠。
活动内容:免费赠送女士烫染感谢卡一张，价值人民币4800元整。消费时，480以上的烫染项目，余额需要现金补足。低于480元，此卡内余额不退，且每人限购一张卡，造型费需现金支付。
活动时间:X年X月X日至X月X日。
活动期间促销事项:凡在活动时间内用感恩卡消费的客人，不推销产品或高价物品。项目即将完成时，发型师会询问客人对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间补卡有优惠。如果发型师不服气，收银员会继续在收银台推销，并展示相关赠品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为这个活动的目的只是为了增加人气，扩大知名度。
活动期间卡级内容:烫染卡(此卡仅用于烫染保护，按价目表抵扣，不享受其他优惠)。
1，染卡2000(存1200，花2000)
2.染卡3000(存1800花3000)
3.染卡6000(存3500花6000)
4.染卡10000(存5000花10000)
所有持卡人都有相关赠品(如洗发水、护发素、蜡等。)
通用卡:此卡可以消费xx店的所有物品。
1，500卡享受染8折，洗剪吹9折。
2、1000卡享受染色7折，洗剪吹8折。
3、2000卡享受印染6折，洗剪吹7折。
45000卡享受印染五折，洗剪吹六折。
他们也都送相关的礼物。
活动中的注意事项:
1.每个员工都应该以高度的责任感和热情参与到这项活动中来。为了达到活动的效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计一时得失，谋求公司的发展壮大。
2.强化服务意识，认真做好每一位客户的接待工作。如果有客户对活动内容不清楚，耐心解释，树立VVTV服务好、诚信的形象。
3.收银员应做好登记工作。每一个用卡的客人都要记录姓名，生日，号码。届时店家会跟进，短信回访。
4.每位发型师可持有我店20张消费卡，在活动期间送给你认为有发展潜力的顾客。一方面可以建立良好的房源关系，另一方面可以开发体验或者营销，让客户带动客户。
5.如果短时间内出现嘉宾井喷，将实行预约制。
活动期间的店铺布局:
1.店内悬挂气球和彩旗营造温馨氛围，员工始终保持微笑，店内单曲循环播放(感恩的心)。
第二，在入口处设置海报，详细说明本次活动的内容和消费注意事项。
3.彻底打扫店内卫生，物品摆放整齐，随时有专人打扫卫生间，时刻保持清洁，适当张贴一些标语和护发知识。注重管理细节的人，对卫生间的要求很高。
第四，设立整体礼品兑换处，礼品要新颖独特，具有醒目的冲击力，一看就想拥有的礼品。礼品按照积分高低摆放，让客户为积分的赠送而冲刺！
五、商店标语内容:
虽然经济危机，但美不能危机。
店里所有的物品和产品都可以打折，但是我们从来不打折你的美。
我一直在这里，等待你的到来。
希望在以后的日子里，有xx陪着我们。
第二条美容院营销方案
活动主题:“五一节，让你的美充分展现”活动日期:4月29日-5月5日，一周(注:一般活动时间不要太长)。
活动目的:
A.利用五一活动吸引更多新客户进店消费，从而扩大客户群，提高店铺整体营业额。
B.同时，通过一系列促销活动，适当引导客户在高附加值项目或多项目上消费，提高客单价和利润。
C.让客户感觉良好，提升品牌形象。
活动的具体实施计划:
美发店:
优惠一:五一假期七天，前10客户可享受项目7折优惠，产品8折优惠。
优惠二:消费178，获得面值18元的代金券，消费480，获得面值58元的代金券。
优惠三:加“51元”=“88元”。
在这七天内，如果消费超过168，可以加51元购买原价88元的产品。
美容院
优惠一:美颜超值体验套餐:原价568元，体验价298元(一次限一次)。
优惠二:皇家spa的舒肌养颜手术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息理疗(148-188元)=258元。
优惠三:照顾98元，活动期间体验51元的价格。
活动宣传:
A.最简单的方法:发短信。如果你觉得用手机发短信很慢，可以用短信功能。所以，如果你还没有开通短信功能，请赶紧办，量大从优。
B.传单:提前一周，地点可以在附近几个区域。当然，如果你的地段是当地繁华街道，也可以分布在更远的地方。
店铺准备:横幅、海报、彩带是营造温馨浪费的节日氛围必不可少的。
要提醒员工，做好服务，保持微笑，让顾客感到温暖。并制定奖惩制度。
活动结束:
1，不要以为活动结束了就结束了。再做一次短信回访，记录客户对本次活动的评价，改进不足，以便下次活动做得更好。
2、一个电话回访，回访可以增加亲近感，但是很多消费者不愿意接电话。
方案一:每天一美元美容。顾客只要交365元，就可以享受全年的美容护理，主要是靠低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二:年卡2400元，办满20次以上年底返还1，000元。
注意:以上类似的方案都是利用低价来拓展客户，然后转卖，比如转卡或者项目捆绑。
方案三:高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？当然，如果一家高端店的促销设计是3-8万元，加一张1.888元的门禁卡，限时2个月。2个月后，必须换卡。
仅限于反映机会。
第三条美容院营销方案
活动可以在节假日进行，比如10月1日。10 10是伟大祖国开国纪念日的大日子。可以开展“迎国庆，返利大优惠”的行动。国庆期间赠送月卡9折，季卡8.5折，4个疗程，半年卡7.5折，8个疗程，年卡7折，12。消费者当月消费满1000元即可获得一张VIP卡，用此卡购买的产品全年优惠6.5%。“短信”温馨促销
“短信”可以说是现在的热门话题，从一个人际交流工具迅速蹿升为营销新贵。商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、情感色彩强、成本低、实现简单的特点。在当前的商务活动中，短信被广泛用于联系客户、预约、发送促销信息等。据了解，人们还是比较认可短信推广的，尤其是看到非常正式友好的关于推广活动的文字。再加上短信促销的话少，商家少，正所谓“物以稀为贵”，所以我对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，方便实惠，进一步增加了美发店的档次。
百万美元奖励促销
每个人都想中彩票，赢的越多越好。尤其是女性，有更强烈的获奖欲望。在这里，我们利用人们的渴望在我们的理发店赢得奖品。北京有一家成功的抓住了这一点，操作方法很简单，每当顾客在我们美容院消费20元。给客户一张价值2元的体育彩票。以此类推，客户消费每增加20元，就多加一注。有一次，一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店的老板当场给这位顾客买了一张15的体育彩票。结果客户中了二等奖，奖金14780元。顾客中奖后，消息迅速传到方圆2公里外。从那以后，越来越多的顾客来到这家美容院。
理发店活动方案准备？
Step1，详细分类客户。
一般来说，对美容院发传单不感兴趣的顾客是很反感的，因为一是美容院的盲目宣传根本体现不出理发店的特色，二是有些发传单的人是为了应付工作，他们只是把几张凑在一起塞到顾客手里。这种强行接受会大大降低顾客对美容院的印象。对于进店消费的顾客，要根据他们的消费习惯和消费能力进行分类，针对不同的人群推出不同的套餐，这样会达到事半功倍的效果。比如可以针对学生推出校园卡套餐，针对周边居民推出优惠套餐，针对白领推出高端套餐。随着时代越来越个性化的消费，开店的人需要与时俱进。有针对性的宣传和服务是吸引顾客的关键。
第二步，给自己一个明确的定位。
理发店老板在开店之前要有一个明确的定位，是等钱还是投资理发店的经营。做老板不是一味的依赖员工，而是有自己的管理体系去说服员工。首先，老板要以身作则，吸引顾客。在保证客流的同时，他还能带动员工的积极性，看谁的生意做成了，调动员工的积极性和责任感。
第四条美容院营销方案
1，送理发卡回馈老客户。凡在我店做大头的顾客，赠送6张理发店卡(有效期1个月)。这样做的目的是为了吸引客流，增加店内客流。
2、烫发0元，倒膜带回家。
在店内购买塑料布的顾客，赠送1烫发，比如赠送380元一套的塑料布和价值280元的烫发，可以刺激顾客做烫发，提升店内烫染的知名度，也为护理部带来更多的客流。
3，3个人，免费。
店铺可以在适当的节假日推出多人活动，1人免费，有利于顾客结伴而行，互相介绍。
4.行销联盟
制作一些免费(或者超低价)的感觉卡送给不同行业的周边单位(比如美容院、化妆品店、品牌服装店等经常出现有消费能力群体的地方)。
5.抽奖活动
凡是经常到店的新老客户，都可以享受一次年终抽奖，或者以节日、庆典等名义，抽奖箱里的中奖率一定要高(免费理发、8折烫染、免费去黑头3次等。).
6.烫染后送一套护理服。
对于想要染发的顾客，我们可以建议他们制作我们指定的染发套餐，然后给他们一个护理套餐。比如店里88元的烫发，染发也是88元的档次。如果是烫发+染发，就是176元。这是立即建议客户做一个198元的染发套餐，还有一个88元起值得赠送的护理套餐，相当于花66元做一次全头染发。
7.与附近的超市和大卖场合作。
与商场负责人达成协议。顾客在商场购买一定数量的商品，可以凭收据在发廊剪一次头发，去除一次黑头。
8.情人节活动
店铺可以在情人节推出漂亮的情侣发型，礼貌地赠送(如巧克力+玫瑰等。).
9.分时促销方法
店铺可以在每天的某个时间来店里免费理发(或者超低折扣的活动)，弥补店铺冷时的零收益。比如每天10到15: 00理发免费，但是洗头费照常收(或者只接受7元(简单中式洗头+理发)等活动来吸引顾客)。
10，造型送照片。
对于年轻客户，我们可以通过给他们大贴纸来吸引他们做出各种造型，引导消费者疯狂消费。
11.充值奶。
如果顾客在店内充值一定金额，可以赠送一盒盒装牛奶，让顾客感受到店内的促销活动是实实在在的，可以给顾客实惠，而不是简单的赠送店内自己的物品。
12.顾客每月来店里洗头15次，还能免费烫发。
通过这样的促销活动，可以达到几个目的。
(1)我们可以把免费烫发的价格定在300到500元，这样可以改变客户以后的消费习惯，提高他们的消费水平。
(2)缩短消费周期。顾客可能三个月烫一次头发，但是因为店里免费烫发，烫发周期缩短了，改成两个月烫一次。
(3)老客人带客人。活动设计不限于自己洗头，一个客户一个月洗不到十五次。所以老客人会带朋友家人来店里洗头，这些人就会成为新顾客。
13.烫发的顾客当天护理头发，当天染发，享受优惠套餐。
一套全方位浪漫无损烫发原价ss元+美颜染发原价XX元。生姜疗法原价XXX元套餐优惠。
b套万能浪漫无损烫发原价XX元+生姜护发原价XX元套餐优惠
14，剪发卡打折卡活动:
洗剪吹卡三次，特价XX元，送价值XX的贴膜。凡当天购买VIP客人，可购买一款美丽青春染发剂，仅需XX元(不含洗剪吹，有效期当月当天到期)。
15，储值卡优惠方案
铜卡VIP:
储值1000元，实际消费金额1200元。
银卡VIP:
储值1600元，实际消费金额2000元。
金卡贵宾:
储值3000，实际消费4000。
白金贵宾:
储值5000元，实际消费7200元(仅10消费者)。
16，引荐积分奖励活动
对于已经在店的会员，可以这样宣传:凡是通过会员介绍到店的顾客，报出会员的卡号和姓名，立即享受相应的优惠。此外，会员还可以获得积分。积分越多，会员享受的优惠越多。这样可以刺激老客户带来新客户，成为店员，实现无为销售。
17，感恩节促销
对于店铺的会员来说，会员可以在父亲节、母亲节或儿童节等节日带着自己的亲戚来店里做美发项目(一些高消费项目除外)，可以享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑。
18，免费试用推广
免费试用装促销是发廊为了吸引新顾客或开发新项目，让顾客先感受消费而推出的一种促销方式。
使用方法:发廊聚集有一定需求的顾客，在给定的时间给顾客免费试用，让顾客先体验培养顾客成为主力顾客的效果。然后做下一个免费试用然后进入下一个周期。
19，消费红利促销
消费积分是发廊为了回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费到一定金额后，可以得到发廊的一些赠品，从而促进客户继续消费，给他们带来一种精神上的安慰。
如何使用:发廊要先设定一定的积分，让达到一定数量的消费者获得一定的积分，然后就可以获得产品、赠品、疗程等。在店内赠送，并且还可以参加其他优惠活动。
特别说明:金额不一定太高，可以小额返利，也可以大额返利。
20、晋升人数
频次促销是发廊最常规促销的一种变化，是顾客消费后的附带促销，让顾客觉得折扣多了，能稳定发廊会成为老客户的人群。
如何使用:发廊可以设置顾客第一次理发后可以免费有一个发廊指定的美发项目，第一次理发后免费，几次为一个推广段，以此来设置。
21，打折促销
折扣一直是商家促销的重要手段，具有很强的吸引眼球、激发购买欲望的作用，效果立竿见影。
用法:打折促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销方式，发廊根据不同的季节和节日推出不同的折扣产品，用一些低价产品刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者在推出新项目时，让顾客尝试一种折扣促销方式。
第五条美容院营销方案
中秋节是我们的传统节日之一。人们认为这是一个家人团聚的日子，所以也被称为团圆节。美容院可以利用中秋家庭团聚推出特色主题活动，用人文活动打动顾客。通过中秋活动，在弘扬中国传统节日文化的同时，可以更好地维护美容院与客户的关系，也可以借此机会更好地拓展新客户，扩大美容院的知名度和美誉度。活动主题:月色更美。
活动时间:XX年9月6日~ XX年9月8日。
地点:戴天美容院直营店和加盟店
目标受众:戴天的所有消费者。
活动目的:在中秋佳节，以“美丽”的名义，为戴天消费者送去节日祝福。传播公司美容院的经营理念，与顾客建立和谐温馨的交流平台。戴天不仅能得到宣传，还能提升美容院的整体形象。
活动推广:
1.您可以提前一周在戴天、微博和微信平台发布活动信息。
2.在人流密集的场所、街道和商业主干道发放活动宣传单和中秋消费券；办公楼的宣传栏上也可以贴海报。
3.在其美容院门口张贴海报，悬挂横幅。
注意事项:
1.节假日期间，直营店要尽量营造节日气氛。店内装修要以温馨为主题，以淡黄色为主。
2.活动期间推出的一系列优惠仅在中秋节期间使用，有效期可设置为一个月，但不能与其他活动结合使用。
3.记得给中秋节上班的员工准备精美的礼品和月饼，让员工感受到企业的“美”。
活动内容:
中秋节是中国传统的团圆节日。很多在外工作的孩子会利用这段时间回家和父母团聚。所以美容院可以提供一些家庭套餐服务。比如:亲子套餐、亲子套餐、全家福套餐等。
1，亲子套餐
亲子套餐在美容院活动中比较少见。这种比较新颖的美容院套餐活动，旨在夫妻二人在美容院消费时，让随行子女享受尊贵服务。可以在美容院设立儿童区，供顾客的孩子在里面玩耍，消除后顾之忧。
2.父包
如今，节日期间不再尊重礼物，而是健康。作为一家美容健康俱乐部，戴天可以为我们的客户提供医疗保健、护理、水疗等技术。父母套餐一人全额消费，随行家属消费减半。就是给父母送去了健康，送去了孝心。
3.家庭照片包
中秋节当天，会在戴天美容院外搭建一个小舞台，通过全家都可以参与的游戏寻找有默契的家庭。得分的家庭将获得美容院提供的特别服务套餐。同时，参与游戏的家庭还可以参与美容院抽奖，有机会赢得戴天提供的中秋特别大礼包。