竹炭产品在上海的营销及推广策略

在上海，竹炭制品主要销售给个人消费者。因此，为了寻求一定的市场反响，上海的竹炭经销商必须从自身的具体角度，即4PS分析，重新认识营销中的营销组合因素。

1，产品。竹炭制品种类繁多，包括纺织品(床垫、枕头、抱枕、靠垫)、保健品(护膝、眼罩、口罩)、竹醋制品(洗浴、美容、脚用)、环境改善制品(竹炭包、炭桶、炭粒)和工艺品(玩偶、饰品、首饰、绘画)等等。

还具有良好的效果，如良好的调湿效果和调湿效果，防止尘螨，有效抑制霉菌和微生物的繁殖，吸附有毒有害气体和颗粒，净化空气。

2.价格。成本是产品定价的重要因素之一，价格是产品竞争力的主要因素之一，直接关系到商品能否被消费者接受，市场份额，需求的变化以及利润的高低。竹炭的生产是一个低成本低劳动力的过程，这无疑是另一个不可忽视的优势。

毛竹会以超乎寻常的速度快速生长，短短一个半月就能长到30多米，所以它的成本价比较低；另一方面，竹炭产品本身价格相对较低，进入市场的门槛较低，因此比普通产品更具价格竞争优势。

3.地点。由于上海缺乏生产竹炭所需的竹子，上海没有能力成为竹炭产品的生产地，只能通过主产地浙江的生产商转卖给上海商人，再卖给上海市民。所以这样的销售渠道相对简单复杂，在实际操作过程中很难改变。但由于上海毗邻浙江，交通便利，这种销售模式有其特点和优势。

4.升职。在竞争日益激烈的社会，人们开始更多地考虑精神层面的东西，包括:绿色消费、个人医疗保健、生态保护等关乎自身福祉乃至子孙后代福祉的事情。竹炭制品的出现与人们思想观念的变化不谋而合。因此，应该通过不同的方式将竹炭产品推广到每一个家庭，让上海市民养成健康养生的生活理念和绿色消费的消费理念，使其精神文明建设得到进一步发展。

(二)上海竹炭产品推广策略。

“环境-生存-可持续发展”是当今全球最强音。竹炭产品应致力于“绿色促销”的战略模式，向消费者展示科学、无污染、有利于节约资源和维护生态平衡的竹炭产品。具体推广形式如下:

1，广告营销。

广告是最多样和最广泛使用的促销工具之一。由于竹炭产品的价格相对较低，利润并不丰厚，建议大家可以对比一下各类的广告费用，比如网络游戏和视频前面的广告，公交车候车桌和座位上的广告，超市广告牌上的广告等等。广告表现力强，但是成本比较高。

2.销售和营销

(1)示例。上海的竹炭经销商可以尝试与大型超市、装修公司、家电厂商建立长期合作关系。客户购买商品时，会附上相关样品。尤其是装修公司和家电厂商，这些客户其实是竹炭产品的直接潜在客户。然而，附上样品是推销新产品最有效和最昂贵的方法之一。

(2)优惠券。现在很多大型超市会定期把期刊寄到顾客家里，里面可以贴上竹炭产品的优惠券，省去了单独邮寄的费用，顾客会更放心购买。优惠券可以以“可享受×”的形式出现，对于推广一个新品牌非常有效。

3.人员营销。

个人推广和一般推广是不同的概念。个人提升更有组织性和计划性，需要更有创造性的工作。竹炭经销商可以设立直营店，或者在大型超市、农贸市场、商厦、居民小区设立专门的促销岗，现场展示竹炭产品的优势。必要时，我们可以做一些实验来证明它的功能和功效。

4.企业营销。

企业推广的对象是各个单位的管理。因为大部分上班族整天坐在办公室里，卖一些空气净化袋、坐垫、枕头、竹炭给公司，算是公司的福利，关心员工的健康和工作环境。产品虽小，却能让员工感受到公司的关怀。

5.网络营销。

竹炭经销商需要建立一个专业的网站，系统的介绍公司的产品，并安排客服随时解答客户的疑问。网络营销降低了销售成本，同时使企业的产品销售、服务等所有营销环节都能够享受信息，相互沟通，从而使产品在各方面满足客户的需求，最大程度地满足客户。