软文营销资料的收集技巧

绝大多数营销软文都是企业通过各种素材的修改整合形成的，所以素材的收集很重要。素材来源于日常积累，可以是作者自己的经历，也可以是企业自己的经历，也可以是听别人讲的故事，也可以是看新闻时知道的事件。只要有足够的积累，就可以用在写作上，而不是绞尽脑汁去编。下面来讲解一些素材收集的技巧。一、利用企业文化对于企业来说，软文营销的内容必须是有血有肉的。企业可以通过介绍自己的一些文化来增加用户对企业的了解，比如企业的发展历史，品牌理念，企业内部的一些趣事，产品背后的故事。利用企业文化不仅可以让粉丝更加了解企业，还可以拉近粉丝与企业的直接关系，有助于宣传企业，让更多喜欢企业文化的人加入企业。二、把握用户的声音对于任何企业来说，用户的需求永远是第一位的。商家和企业都想了解用户的需求，让推送的内容发挥自己的价值。商家和企业必须学会把握用户的声音，不断关注“用户关心什么？”“用户想要什么”和“用户对产品的看法”围绕用户的问题，将用户关注的事项分成几类并进行总结，针对这些总结设计软文。用户的评价和体验本身就是一种素材，商家和企业一定要认真对待，根据用户的反馈写出软文内容，才能抓住读者的心。第三，产品知识的发布，是指商家和企业要在现有的产品介绍和产品描述的基础上，挖掘出其他基于知识的信息成分，因为现有的单调的产品介绍和描述不足以吸引用户的注意力，他们需要更广泛的知识。以葡萄酒行业为例，企业要推广自己的酒，不能只介绍酒的价格、酒精度、口味、种类，这不足以吸引用户。用户还希望了解更多关于葡萄酒的悠久历史、品尝技巧和储存方法。四、讲名人故事每个行业都有一些典型的成功案例和人物。企业可以以这些成功案例和成功人士传记为素材，重点宣讲，吸引读者，营造良好氛围，先获得粉丝关注，再推软文。5.折扣和活动都很方便。如果企业确实找不到材料，或者确实找到了材料但不知道如何加工，可以利用打折信息吸引消费者的注意力，抓住消费者“贪小便宜”的心理，成功引起消费者的兴趣。有调查显示，超过30%的用户关注一些品牌的打折信息。因此，折扣信息对于企业吸引用户至关重要。6.直接转载企业也可以直接转载一些热点文章和热点摘要。这些经典文章虽然不是企业原创，但转载或摘抄的文章还是能吸引没读过的人；但需要注意的是，企业在转载和引用他人成果时，必须注明作者和出处。