如何培养一个好的业务员？

在销售中，沟通能力和口才是不一样的。口才重在说，沟通重在听。好的销售一定会听客户的意见，听客户对产品的想法，听客户对产品之外的想法。这两者其实很有关系，探究这种关系是短视的事情。如果销售人员善于放低姿态，真诚地尊重客户，客户就会在不经意间透露自己的需求。很多时候客户说的很多，但最后买的是产品。所以真正好的销售总是多听少说。推销员的六条箴言或许对你也有帮助:第一，勤奋是一种很好的训练，一分钱一分货。勤奋的人可以从面包师变成高尔基，从学徒变成胡雪岩，懒惰的人可以从财神变成穷光蛋，每况愈下。销售人员每天主要是忙于工作。自由了，就会失去很多机会，自我提升就会变得自我放纵。第二，知难而进。问题就像太阳，每天都是新的，不可避免，尤其是销售人员。所以知难而进，就是主动出击，把问题当成机会。解决问题的过程就是积累经验、提升能力、增加资本的过程。你的上司和老板什么时候最需要你，当然是最困难的时候，什么时候能最好的展现自己，当然是困难的时候。第三，功夫不负有心人。只要努力，就会有回报，这是自然界的基本规律。不放弃，不后悔，不抱怨。做事认真，细致踏实，潜心研究，那么结果就会喜人，甚至会取得意想不到的成功。不努力就走马观花。三年后，你除了年龄之外，大概还会有一技之长，一职之短，一薪之短。以三年为一个开发周期，不算短。没有改变就是退化！开始吧！好好努力！第四，在比较优势中成长。没有最好，只有更好。在一次群体比较中，你要不断获得比较优势，并加以强化。小沈阳在春节晚会上走红。为什么，是赵本山推的，那为什么是赵本山推他，而不是其他弟子？我觉得是因为比较优势发挥了作用。我们看到周围人风起云涌，物是人非，哪一个不是比较优势的赢家。所以，你在团队里一定要优秀，哪怕不是全能，也要在某一方面脱颖而出。第五，勉强成为习惯，习惯成自然。不要太放松自己，自己有多辛苦，这样别人对你辛苦的时候，你会觉得很自然，你可以坦然面对，好的结果一定会出现。所有的好习惯都来源于强迫，所有的强迫都会产生负面的心理作用，而消除负面的心理作用是我们必须自己完成的任务。祖逖听到了鸡起舞，宗也听到了。第六，早点出名。少年成名是捷径，但后来又有多少人能做到呢？想要提升自己，就要抓紧时间去完成。你不仅要抓住头把交椅的比较优势，还要抓住你这个年龄的头把交椅的优势。这在政治、商业和销售业务中都是如此。你有没有想过，成名就要抓住前期这句谚语的重要性？如何成名？我觉得前五篇和我在其他文章里说过的话，都应该深思。22岁独立负责一个市场，在deus ex率先成为总经理助理和业务经理。这个我有一点体会！