体现祖利健在中国和中国独特价值的六大商业活动是什么?
1)围绕用户需求开发产品。比如:鲶鱼头鞋,宽松舒适不挤脚;脚力鞋前面加宽,鞋腰抬高,鞋内空间变大。
2)采用平价策略。在生产端确立了成本优势后,足利健在销售端采取了低价策略,以49元的最低价格买到一双老人专用鞋,不仅让利于消费者,还形成了巨大的竞争优势,有效阻挡了新进入者的威胁。
3)少量物品,独立生产。与快时尚品牌不同,足利健老人鞋的产品是功能性的。这不同于那些遵循“多型号少数量”模式的快时尚品牌。祖利健的核心产品系列少而精,但每个产品的出货量都是巨大的。通过自主生产的模式,祖利健可以严格控制每一个生产细节,保证产品质量,最大限度降低生产管理成本。
4)极致服务。祖李健店强调“极致服务”,以半跪服务为核心的服务模式给消费者带来独特的体验。此外,足利健还构建了“送货上门”、“送货上门”、“会员优惠”等服务体系。
5)三种类型的门店和两种模式的渠道。祖利健老人鞋通过在超市开店,积累了大量的顾客。随着门店的快速扩张和品牌认知度的提高,超市客户逐渐成为存量市场,寻找新的增量成为新的课题。
6)以央视为中心的广告投入。刺激信号的能量越强,反射就越大。足利健老人鞋每年花费上亿,铺天盖地的投入,在央视做广告,刺激我们的消费者,促使他们购买。而且央视广告不是一年的,上去了也不会下来,一天一天的继续。
以央视为中心,祖利健还投资了电梯传媒、北京卫视养生堂等卫视的广告。铺天盖地的广告投入,实际上提高了投资门槛,阻挡了新进入者。