如何邀请别人去健身房体验？
外场开发中的问题
先说接外场。有些人可能要说说。关于电话怎么能先说外场发展？其实这就是整体和部分的关系。局部环节出现问题，会直接影响到后面的流程和环节。
我们举个简单的例子。比如你现在要打一个电话，但是你今天要打的电话是你在某个小区通过物业拿到的电话清单。这个时候，如果你想有一个好的电话效果，有两种可能:一是你刚好遇到一个对健身感兴趣的客户；第二，你打陌生电话的能力超级强！否则，这样的呼叫将相对难以进行。
让我们举一个更恰当的例子。比如你店长今天被吓到了，下午出去晚上回来要100多的客户资源。你已经很努力了，但是你可以问问自己，这100的客户资源到底有多有效？有些客户资源可能完全是为了凑数，所以打个电话难也不足为奇。
电话交谈有问题。
电话交谈是否有问题，最好能了解！先举个例子。比如一个新员工小张，今天在打电话，他之前从来没有从事过电话销售或者其他销售工作。可想而知，今天小张的电话是前言不搭后语的一幕。好的电话交谈一定是经过设计的，换句话说，客户可能说的每一句话都在你的一步一步设计和预测中，而且应该是流程模板。比如小王今天给李姐姐打电话！小王的电话拨出去了！哔哔...
李杰:你好，你是谁？(这应该是大部分接陌生电话的人的第一反应。)
小王:你好，是李姐姐吗？不要停顿一下就马上介绍自己，等对方没说话再介绍自己。
李杰:对，对，你是哪位？
小王:你好，李姐，我是俱乐部的小王。在那之前，我们...(简述第一次取对方客户信息的场景)
李杰:嗯，我记得。能为你做什么？
小王:事情是这样的，李姐...(此时开始邀请或其他沟通)
后续调用有问题。
后续调用有问题。这么说吧。比如我们在外场送单的时候留了陈哥的电话，第一次打电话也没约好。然后会有第二次邀请。如果第二次没有预约，会有第三次预约，推理继续。在这里，边肖想告诉会员顾问，没有预约也没关系。挂电话前一定要和对方确认下一次通话的时间，这样下次打电话的感觉会好很多。
我在这里举一个更极端的例子。有的客户在你这里获取资源后可能会打10次电话，但无法形成预约。这个时候你完全可以变被动为主动，但是一定要注意强弱的时机和程度。
比如今天是第十次电话邀请对方。对方还是说有空就忙。这时候我们的会员顾问可以采取强硬的方式，比如“葛望从第一次见到你就开始和你联系，但是你总是说你要健身，但是每次我给你打电话，你总是说你很忙。我不知道葛望是否一直告诉我你想保持健康。如果你不想健身，我只好隔几天给你打电话，怕打扰你。”
电话跟踪流程
关键点:
1.在客户方便的时候打电话给他根据上次联系方式回答？
2.如果客户延迟或毁约，再次提醒对方需求，然后再次确认？
3.如果和客户的约会僵持不下，先换个话题再回头。？
第二天预约的客户？
处理方法:
提前半小时从客户最感兴趣的话题开始，用关心和帮助的方式确认。
例1:王小姐，我是完美健身的XX。我们约好今天下午6点钟上瑜伽课。我昨天忘了说我应该在来之前少吃点...
例2:王小姐，我是完美健身的XX。我们约好今天下午6点去体验瑜伽课。我昨天忘记问了。你知道我们的地址吗？……
当天预约的客户？
处理方法:
不需要提前确认。如果客户在约定时间15分钟后仍未到达，请立即致电。
例1:王小姐，我是完美健身的XX。我们约好今天下午6点去体验瑜伽课。你很快会来吗？…… ?
例2:王小姐，我是完美健身的XX。我们约好今天下午6点去体验瑜伽课。你去哪里了？……
希望以上内容能帮到你~