化妆品创业项目计划
化妆品创业项目计划(一)一、总结
随着社会的不断进步，人们生活水平的提高，越来越多的人重视护肤品。诚然，20岁到30岁这个年龄段的护肤意识越来越强，但是市面上打着天然健康护肤品旗号的护肤品很多，我们不知道该如何选择！所以，天然健康的护肤品是未来巨大的商机！所以，希望我们未来的品牌“xx”能成功打入市场！
二、市场调查与分析
女性作为国内消费者，护肤起步相对国外较晚，一般要到20岁才想到护肤。然而，选择适合自己的护肤品也成了她们的苦恼。什么是护肤？当然化学成分越少越好，而不是用化学成分来保养自己的皮肤。这类产品一旦停用，皮肤就会塌陷。传承中医原理，从植物中提取天然成分用于护肤，一定会成为他们关注的热点。
xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品加盟店超过X万家，并以x%的年增长率快速发展。在很多二三线护肤品市场，加盟店的份额超过x%。
在网上畅销的十大化妆品品牌中，xx、xx等国外品牌都有，而国内只有xx等少数品牌。可见，功能性、差异化、国民化的产品，如中草药、纯生物、珍珠粉、香薰等，将是未来化妆品网购的不错选择。
化妆品中有两种物质对女性健康有害甚至毁容:美白和激素。随意走进超市、药店或百货公司的美容店，你会发现很多标着“天然”、“草本”、“植物”、“香薰”的美容产品。不管这些产品是否真的有标注的功能，还是欺骗消费者，但可以肯定的是，天然美容产品对消费者的吸引力越来越大。
需求多样化，市场潜力大。天然健康的护肤品成为拓宽市场的利器。中国本土“xx”、“xx”品牌的成功案例，与中草药健康护肤理念密切相关。“xx”畅销xx等300多家全国连锁超市和百货商场，产品遍布华东、华北、华中、华南和东南亚。这两年电商的推广也是成绩斐然！。
第三，资源分析
1.缺点:由于我现在是大学生，没有启动资金，也没有社会经验，对市场上很多护肤专业公司也不是很了解。
2.优点:想打造一款适合20-30岁女性的天然健康护肤品。我不使用化学成分来保养皮肤，而是提取植物精华来达到日复一日的护肤效果。我不追求速度，追求长期真实自然的效果。就像中医一样，从养生的方式上治标。
四、竞争分析
1.很难建立自己的品牌知名度。国内很多消费者越来越青睐国外品牌，如xx、xx等，其品牌意识在消费者心理中根深蒂固。
2.很难得到消费者的认可。目前大品牌有雄厚的资金和市场份额。他们要想有一席之地，产品的天然健康性必须得到消费者的认可，但消费者选择知名品牌是因为担心护肤品的化学成分，他们认为安全系数高。
3.产品的专业就是管理的专业。毕竟初创企业，管理和技术都不专业，都需要在成长中摸索和进步。
五、项目总体设计
采用“生产-销售”的模式，护肤品成分全部提取自天然植物，不含对皮肤有害的化学物质，保证天然健康！这样也能让MM消费者买的放心，用的放心。
六、营销方法和手段
使用在线营销和现场营销
1.网络营销:初期由于资金有限，无法建网站，所以先在淘宝上开店。利用互联网信息传播迅速的特点，把自己的品牌放到网上推广。当然会增加如何选购护肤品，如何护肤的必要知识。
2.现场营销:制作宣传片，在大学校园大力推广。毕竟我们的护肤品主要是针对20-30岁的女性。以优质的产品和热情的服务赢得他们的支持和信任。
七。人事部门
创业之初只是护肤品的一种，后来发展起来了。
1.专业护肤人员(1)
2.制造人员(3)
3.市场策划者和调查者(1)
4.经理(自己)
八。金融需求与应用
最开始只开发了墨粉。
启动资金20万元
1.设备的购买应根据未来价格确定。
2.聘用人员工资(技术工人由亲属承担)
3.销售价格:价格合理，符合产品价值(视成本而定)。
九。风险
1.没有社会经验，很容易失败。
2.雇佣制造人员很困难。
3.启动资金不足，后期无法继续。
4，产品不被认可，很可能是钱货两空。
X.成长和发展历史
现在的护肤品越来越多，选择的机会也多了。市场上也有一些假冒的护肤品出售，这就增加了消费者选择的难度。消费者很难判断哪种护肤品化学成分少，哪种适合自己。所以我希望我们开发纯天然的护肤品，一开始不是为了盈利，而是为了让消费者买的放心，用的放心，让消费者接受，从护肤的根本来讲护肤知识。希望把自己的品牌做成消费者能接受的，然后慢慢扩大规模，几个人的公司扩大到几千人，最后我的产品让消费者满意，达到双赢的目的。
化妆品创业项目计划(二)一、目的和商业模式
成立我们公司的目的是为实体店周边和网络便捷的全国各地的女大学生提供合适的基础化妆品和护肤，让每个人都有享受美的权利，帮助女生在找工作时护理好自己的皮肤，穿着得体，从而获得成功。
我们公司找到了校园市场，这是一个破解市场，尤其是化妆品行业，基本是一片空白。公司资金主要用于:
(1)打开新品市场；
(2)采取有效的营销策略，拓展校园市场。
产品和服务:主要提供中低端化妆品。同时，我们公司也面对着需要求职面试的学生。对有需要的同学进行常规的面膜护理和淡妆，有助于面试的成功。随着互联网的日益普及，网上购物逐渐成为人们的流行行为之一。网上开店有很多好处:启动资金低，投资少，交易快捷方便。所以我们的产品也会在网店销售。
我打算按照这样的商业模式继续壮大自己的力量:在这个市场上，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，原因是我们与消费者零距离，我们更了解这个市场。我们公司代表了新女性消费市场的一个侧面，可以把大学生作为潜在的目标客户，再过几年，他们就会成为走向社会的白领。
这一块的消费只增不减，可能会发展成我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。另外，我们有自己的优势，因为我是工商管理系的学生，是会计。我在管理和营销两方面都有丰富的理论基础，精通电脑操作和网店运营。
市场定位(目标市场):我把我们的市场定位在美容护肤。
市场资源显示，根据近两年的调查，93%的女生都需要这项服务，几乎所有女生都表示对自己的外表很在意，希望能通过专业美容师护理或改善自己的皮肤。在调查中发现，化妆品是女生宿舍里最常见的产品，而且大多是中低档产品，但价格都挺高的。从被调查者来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道不畅。
其实，即使是所谓的大折扣商品，利润也很丰厚。在护肤方面，就更不方便了。周围很少有像样的美容店，为大学生服务或者为他们面试的就更少了。现在大学生上网很方便，网上的化妆品也很多，但是同一款产品价格相差几到几十甚至上百。网上很难分辨真假，一不小心就买到假货。
竞争:我们在这个市场上没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现我们的竞争优势，就是做好宣传推广。
管理类:我会找我们管理系的大学生，比如市场营销专业的，有化妆品销售经验的，对市场有一定敏感度的，会计专业的。从数据中，我们可以分析市场趋势。刚出来创业的大学生，事业心强，做事热情高，薪资要求低。
资金需求:我会寻求贷款支持，用于启动资金和营销资金。将利润分红，并在两年内偿还贷款或投资。
二、公司介绍
目标:我们的目标是把公司打造成大学化妆品连锁公司和皇冠网店。我们决心恪守信誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这个目标，我们采用诚信经营，扩大宣传来实现。
公司简介:业务法定名称为xx化妆品公司，经营范围包括化妆品及针对性基础护肤的实体店销售和网络销售。
公司策略:虽然化妆品市场并不简单，但是在这个夹缝的市场中，一些有实力的公司处于被放弃或未开发的状态，这就为我们公司的生存和发展提供了空间。我们公司的市场策略是先攻弱势市场，逐步占领市场。
公司管理:1。管理团队
(1)店长；
(2)门店职责分为销售和美容师；
(3)上门推销和服务。
为便于管理，公司将建立以下制度和报表:
1.金融和商品管理系统。
2.人员招聘、培训、奖励和其他激励措施。
3.打印销售订单、报表等。以便于验证和管理。
组织:
(一)组织的内部管理制度
为便于管理，公司将建立以下制度和报表:
1，金融，商品管理系统。
2、人员招聘、培训、奖励等激励措施。
3.打印销售订单、报表等。以便于验证和管理。
(2)人员招聘
这个行业的从业人员必须有国家规定的上岗证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应专业的本科或优秀专科生具备一定的市场营销知识。招聘人员要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性160 cm以上。她们五官端正，皮肤好，语言能力强，做事细心，没有不良嗜好，没有不良行为记录。招聘人员有6个月的试用期。
风险:本项目的主要风险如下:
1.顾客对一些化妆品过敏。鉴于此，跟进每一个客户，在使用我们产品前两天建立良好的联系，同时严格控制进货，严禁假冒伪劣商品。
2.防盗防火。建立个人责任制。责任会具体到个人，轮流实行值班制。
3.网店销售运输过程受损。找好的快递公司合作，产品送到的时候包装好，反复检查。
三、市场分析
市场介绍:学校里女生很多，但是周围没有女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，所以求职时的着装也显得尤为重要。供需矛盾为这个行业的发展带来了无限商机。
市场分析:
优势分析:
1.上面提到的供需矛盾。校园市场是一个缝隙，有生存发展的机会。
2.针对性强。我们的产品和服务完全针对需要求职的大学生，价格以中低价位为主。
3.多了解市场。因为我们公司和我们的消费者是零距离接触，所以可以更好的了解市场，及时适应市场。
4.有一个网店，为不能来实体店购物的顾客提供方便。
公司大部分成员毕业于管理专业，对化妆品行业有着浓厚的兴趣，因此具有更强的业务优势。
缺点是:
1.筹资困难。
2.公司的大部分经理和管理人员经验不足。
3.短期内很难选择建立公司知名度和美誉度的营销策略。
目标市场和目标客户:女大学生、求职女大学生、年轻女白领(潜在)
1.单一顾客——指购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验。它的特点是个性化的小额购买，是我们的主要服务对象。
2.集团客户——在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间和人数固定(一般发展成回头客)
销售策略:这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，以保持高昂的士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计中采取以下措施:
1.人员的一般工资，如果工资在活动期间是固定的。
2.与绩效挂钩。在基本工资的基础上，员工将获得每人销售额10%的佣金。
第四，竞争力分析
为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本计划如下:
营销计划:
(1)定期为上述大学女生提供护肤基本知识，主要目的是让更多人了解护肤的重要性。
(2)采用会员制。即一次性消费达到一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。
(3)消费返现。每次消费后，我们会为客户保留他们的账单，一定的累计消费金额会体现一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。
(4)为了感谢和增强客户对公司的支持，我们将在节假日(如3月8日、元旦、圣诞节、11月1日、5月1日)提供免费护肤。
服务和支持:
(1)客服:【有的放矢】能有效高效的占领市场。要做到这一点，首先要对市场有足够的了解。为此，我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保100%的客户满意度。
(2)反馈:建立积极的客户反馈机制，如开店移除设备和客户建议以及采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证前期公司信息畅通，从而不断满足市场。
动词 （verb的缩写）营销和销售
销售策略:
(1)销售方法
我们公司的销售方式分为两部分:成长期和成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司以业务为主，国内开发新客户为辅。
(2)产品定位:
(1)市场定位:公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生能接受的中低端产品。
(2)经营理念:要小:仅限女大学生；精细化:质量控制；做好:服务客户建立企业的信誉。
定价策略:众所周知，化妆品行业利润很高。为了增强我们公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%-5%，这样对客户更有吸引力。
财务计划:
(一)销售收入是指每月化妆品销售和护肤收入。
(2)每月费用包括化妆品销售费用、护肤费用、房租、人员工资、人员提成、税费等费用。
(3)月利润和净利润。
建设企业文化:这个项目虽然小，但是属于服务行业，所以一定要规范，给客户一个好印象。首先要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，取信于客户。
化妆品经营项目计划书(三)1。创业前的准备(开香水吧)
在选择香水吧行业之前，衡量一下自己的风险投资。因为各行业总投资有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有资金可以做的行业，再做进一步的打算。
选择香水吧店的好处是香水吧(散装香水)行业成熟，利润比其他行业高几倍，成本低，容易进入和起步。
第二，商店的位置
位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈好的店铺。
香水吧商店建议在:
1.百货公司柜台和大型超市。
2.化妆品店和护肤美容院。
3.香水店和汽车装饰店。
4.家居用品店、内衣店、相关女装及配饰店。
5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所。
6.其他销售时尚产品的地方。
7.各种销售场所位于交通繁忙的市中心。
建议店面租金不高于6000元/月，面积在5-15平米之间。找到店面后，接下来就是和房东签合同了。和房东签合同的时候，租期最好不要太短。如果只签一年，可能一年后才开始回收。结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。
就算以后生意出了问题我也可以转租(这里房租一直在涨)。租店面需要一个装修期，所以我要求房东从起租之日起扣除装修期，以减少租金支出。呵呵，能少烧就少烧，因为我们启动资金不多。建议选择成熟商圈，客流量大的门店，咨询客服。
三、店面(香水吧)的装修
建议厂家直接申请香水吧，帮你拟定装修效果图，明确你店铺的实际情况(包括店铺位置、周边商圈、客流量、顾客路过方向、店铺平面图等。).你可以根据自己的装修费用进行简单的修改，只要大体风格不变，这样厂家也可以根据这些信息帮你搭配合适的商品。
第四，商品选购的渠道
一切只因东风。让我们言归正传。我应该说一下如何购买一个赚钱的工具:香水，以及如何选购和挑选商品。
我已经向厂家说明了店铺的情况。香水吧厂家会结合你的店铺情况帮你设计适合你的产品组合。最重要的是香型都要有，不要单独做香水(有点单调)。找一个香水都有的香水吧厂家，多元化，给顾客多留一分钟的理由，多赚一分钱的机会。
采购尽量安排在每个周六到货，这样每个周末肯定会有新品到店，但是只送一部分新品，一部分留到周日！让顾客在来你店的时候感觉到每周都有新品到货。不管他们是否需要，给他们一个下次再来的理由，也给自己一个赚更多钱的机会。
对于情人节、妇女节、五一、七夕、国庆等几个销售高峰，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月就开始准备！给自己足够的时间去安排！
购买渠道:
Xx香水吧厂家首选，专业生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可以使用。更重要的是，她的香味清淡，留香3-7天，真正帮你锁定回头客。
Xx集团是目前国内市场最全面的公司，六项行业新高。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
10平米左右的店面，建议聘请1-2导购，有化妆品、服装、美容院等零售经验者。是首选。创业的时候建议先雇一个导购接待客户，店长要经常在店里接待客户和收银(自己创业是合适的，更何况创业初期我们的资金也不多)。导购员(包括本人)工资1，000元/月+提成1%(月营业额1%)，提高了工作积极性。
不及物动词投资额和月成本分析
1.房租:500-5000元/月。
2.装修费1000-3000。
3.香水首付款10000元。
4.其他费用1000元。
员工的工资可以在一月底结算，不计入前期投入。
6.剩下的3000作为流动资金。
七、营销策略(香水吧管理方法)
1.开业促销
当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
推荐使用xx集团独家生产的计数手机加香机进行推广，只需要一毛钱的费用，就可以为客户的手机进行清洗、消毒、灌注。新颖的促销模式，厂家承诺如果手机因机器问题损坏，双倍赔款让你操作无忧。到了晚上，只要按一下机器上的按钮，就可以计算出一天处理了多少部手机，从而计算出多少有效乘客。
2.香水吧展示
开放式香水，有很多种重点香型，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！在产品的展示上，要突出自己香水的特点，把淡的和略浓的分开展示，包括适合用哪种香型，哪种场合要写清楚。
除了店面看起来整洁之外，也为有目的性购买的顾客提供了便利！所有香型都用香杯和香棒展示，方便客人试香，还挑选了几个特别漂亮的小香水瓶吸引顾客的注意。很多时候顾客选择香水是因为看着漂亮的香水瓶！小香水瓶的款式要经常换，不能偷懒！
3.营销战略的长期发展
(1)原则:每周都要上架新的香水瓶。
(2)政策:尽量规范各个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。
(3)服务:培养销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨。不管顾客买不买香水，买多少香水，都要微笑着送别，满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.香水吧的操作方法
(1)第一次到店的惊喜
赠送免费小饰品和挂件，做手机香等。，并让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。
(2)增加下次来店的可能性。
传递每周都有新货上架的信息。
利用客户数据库以某种借口给予小恩小惠，让他们来店里领取或者告知打折消息，或者节假日免费送会员小礼物(待量化)或者生日礼物。
(3)满足购物，并使其尽可能向店铺介绍其他买家。
八。摘要
综上，我用X万元开了一家xx香水吧店，和厂家合作紧密。你想不赚钱都难！