四川金神:秦
半路出家的建筑专家秦,被家乡的蚕桑产业和文化所感染。从桑树资源的开发利用中,他以独特的眼光看到了它与人类健康生活的联系。他回乡创业,在桑树资源综合利用上走上了一条令人瞩目的成功之路。
“最近,中国西部商品交易会将在Xi安举行,我准备去参加。5月底,当记者在见到秦时,他已经满头白发,正打算“进军”西博会。
在秦的梦想海洋里,有一片蓝天:力争三年内把自己的公司打造成为农业产业化龙头企业,并成功上市。
桑葚食品使他眼花缭乱。
经过加工,看似普通的桑葚演变成了一系列健康饮品。2010初夏,秦现身广东宝桑园。广州这家“宝桑园”其实是一家桑葚饮品的生产厂家。
对于秦来说,熟悉的桑葚无非就是小时候品尝过的桑葚果实。如今这个不起眼的东西在饮品界派上了用场,在市场上也很受欢迎。秦此刻真的觉得不可思议。
1998从重庆建筑学院毕业后,步入不惑之年的秦一心要在建筑领域大显身手。果然,他如愿以偿。依靠暖通专业知识,他顺利进入中建第五工程局。从技术员干起,他走遍了大半个中国,做了九年华东公司经理助理。
2007年,秦加入上海卫中建设公司,担任西南分公司总经理。两年后,他突然宣布辞职,在一片惋惜声中,独自下海打入市场。
不久,秦在商海中发现了一大桶黄金。
按理说,在火热的建筑领域一帆风顺的秦应该走得更远。但是,他下半辈子都要和桑葚打交道,可能是命运吧。2009年,南部县市政府赴渝招商,历时三年,招商活动持续升温,最终涉及秦。
有一天,老家的人来找他,希望他能回老家投资,搞桑葚食品开发。“南部县是蚕桑大县,几万亩桑树就是一个聚宝盆。”别人给他介绍投资项目的时候丢下这句话。
秦,出生于南部县万年乡,从小受家乡情结的影响。南部县丰富的桑果资源和桑果食品开发利用项目,让秦感到新奇。“当时在县招商局一位副局长的带领下,我抽空出去考察了一下。”秦说,广东之行结束后,他去了宁波、安、陕西等地。
考察结束后,秦决定回老家创业。正是这个决定,演绎了秦后来的创业故事。这个故事也改变了他自己的人生命运。
实体服务国家,创造品牌,打入市场
2013年6月,秦研发的第一款桑葚食品诞生了。桑葚膏作为一种浓缩饮料,是桑葚饮料的“母料”,进入重庆市场,很快被当地人接受。
“我回老家创业,还有一个重要原因就是照顾父母。”如今,已成功开发出桑葚系列产品的秦回首当年。
秦出生在的一个农家,只有两个兄弟姐妹。姐姐四川毕业后,去了广东工作。他父亲早年转行做志愿者,成了建筑工人。企业破产后,他开始到处打工。
2007年夏天,在西藏林芝八一镇打工的父亲突然高血压,病倒了。在重庆被空运获救后,父亲醒来说的第一句话就是要见儿子。听到这个消息,秦放声大哭。
因为家里穷,几十年来,父亲既是家里的主心骨,也是全家的创收者。为了一双儿女读书,父亲吃了很多苦。
秦觉得有动力在家乡投资创办一家桑葚食品公司,和父母一起生活。他把自己的公司命名为“金神”。总有一天,它的产品会引领行业。同时,让桑葚食品带给人们健康。
从来没有学会学习。2011年6月,秦先后与西南大学、四川省农科院建立战略合作伙伴关系,在专家团队的帮助下开始研发桑葚系列饮品。通过建立营销网络和邀请销售团队,产品将率先进入重庆市场。让南充生产桑葚饮料,在山城各大超市亮相。
在2012,秦花时间在中国进行市场调查。他发现国内同类产品质量差不多,竞争的焦点是价格。针对这一点,他把自己产品的价格定在比同类产品低15%。此举的效果是产品迅速占领市场。
梦故乡果桑产业全国第一。
在南部县北苑镇,1100亩果桑浸透了秦的心血。也成为他“为农业服务、为农村服务、为农民服务”宗旨的实践。
桑叶粉、桑叶茶、桑葚白兰地、桑葚冰酒等一批新产品已完成投产前的中试。然而,没过几年,秦回乡创业的梦想逐渐成为一道亮丽的风景。历经坎坷,秦在于坚持。
2012年,南部县爆发桑树银杏病害。所有的桑葚成熟时都由暗红色变成白色。患有银杏病的桑葚,不要说不能作为桑葚食品的原料,就算是尝鲜。“我们该怎么办?我们不是白辛苦了吗?”面对桑农的无奈,秦一边想办法治病,一边想办法弥补桑农的损失。
经过多方打听,一位来自陕西的土壤专家进入了秦的视野。原来这位本地专家有一个治疗桑树银杏病的秘方。在他的努力下,专家们大面积治不好的银杏病,居然被治好了。
秦的执着和努力赢得了桑农的敬佩。在桑农的配合和支持下,他的桑园基础越来越扎实。
“金神”公司生产能力为15000吨桑葚果汁饮料、5000吨果酒、1000多吨其他桑葚制品。产能上去了,市场在哪里?秦转行后,反复想过这件事。他借助在南京政治学院学习经济管理专业所获得的知识,采用“平渠道招商”+“直销”+“电子商务”的方式,先后成功进入广东、香港,同时敲定了甘肃、宁夏、山东的总经销。
“从事桑葚食品的研发,想用一生的精力坚持生产真正的保健品。”坐在干净清爽的会议室里,秦告诉记者,所谓真正的保健,就是产品不添加增稠剂、防腐剂、色素、甜味剂。
放弃满意的事业,放弃安逸的生活,带着辛苦攒下的几千万资金,进入一个陌生的领域开始新的创业。秦到底想要什么?“南部县1.5万亩果桑,全国罕见。”秦希望通过自己的努力,巩固家乡桑业的地位,最终建成“中国果桑第一县”。用桑葚食品拥抱人类健康生活。