美容院通过社区营销，7天卖了38万。

今天给大家分享一个案例:美容养生会所拓展客户最有效的方法，如何利用私域裂变实现营销，7天成交38万。虽然规模不是很大，但是执行力很好，值得分享。通过社群运营+裂变，7天成交38万。你是怎么做到的？确立营销活动主题:一、线上整合线下营销裂变，完成1日几千元到第7日38万的交易裂变；二是产品梯队层层构建体系，福利产品+引流产品+秒杀产品+高客单价产品一条龙；三、私域交易体系裂变，内容植入(朋友圈海报/文案/社区文案)+鱼塘裂变模式。1确立营销活动主题可以利用节日活动作为活动主题。用户活动寻找种子用户的主题已经决定，下一步就是确定种子用户。尽可能的拉一些粘性强的VIP客户进微信群，顺便给他们发个信息，说因为节日要在微信群里举办，问问客户要不要参加。3设计裂变营销福利海报的关键问题是:送什么礼物合适？建议你找价格低，实用的，和我们主营业务挂钩的礼品和产品。4社区势能推广群最初人数可能不多，但没关系。1，红包测试，可以先在群里发个红包，试试看人气怎么样。2，一对一跟踪，然后去私信这些群成员，说晚上八点半有秒杀抽奖，一定要入群，关注群动态。这时候有人会问杀什么？什么抽奖？我们可以制造悬念，说收益很丰厚。到时候小组会通知你的。3、推送宣传，线上一定要和线下融合，为了防止团活动产生不好的反响，所以我们可以在活动正式开始前的每晚8-9: 30派员工上街发放设计好的引流传单(夏天走在阴凉里的人比较多)，让路人扫码加客服微信，这样就可以加入团里抢红包抢礼物了。5社群营销先发个微信红包，不能太小气。一打18元，总共* * * 200元左右。然后给小组成员编辑一段文字(如下)。各位朋友，XXX美容院XX节感恩送福利活动。某某美容院是一家集养生瑜伽、专业整形咨询为一体的女性高端会所。同时也是精英白领女性相互交流、精神修行的思想平台，放松身心的温馨港湾。今晚，我们将通过微信群给您发送XX节大礼包。奖品如下:一等奖三份，价值999元，XX品牌床上用品四套；二等奖五名，价值598元护肤品一套；初三五十个人送了一盒价值298元的保湿面膜。你准备好了吗？快点进去。今晚8: 30，微信群抽奖秒杀活动马上开始，更多惊喜在群里等你！如果收到好友，请在群里回复666”。通过这段话，你会得到很多人的回应。但是，我们不需要马上做产品营销。可以先在群里简单介绍一下今晚发的产品。这时候可以在群里互动，让几个“自己人”在群里分享使用产品的效果，比如面膜的图片，发到群里，更有说服力。第一轮秒杀可以定在晚上9点。只要抢到热门红包，就能免费获得一件产品。如果没抢到，第二天可以继续抢。那我就告诉你怎么领福利，那么这些人是怎么领的呢？6线下实体店造势这里要做好这几件事:第一件事:店铺的氛围布置。一定要让客户觉得你是真的在做活动，横幅，海报，气球，产品，营造一种适合拍照打卡的网络名人感，服务接待的工作人员也不能少。第二件事:一起疯狂拍照。有和客户拿着产品拍的照片，有现场敷面膜的照片，有开心吃蛋糕的照片。第三件事:将场景分享给社区。其实用白话文来说就是引导客户拍照敷面膜，以及大家在一起很开心的各种场景，拍照发视频到群里，说“我收到了XX美容院的XX，包装很精致，质量真的很好。“第四件事:海报裂变营销。就是让客户转发引流裂变海报和照片，包括店里打卡的各种照片到自己的朋友圈，吸引自己的微信好友添加客服微信。在活动相对成功，群内人数不断增加的情况下加速裂变活动。可以在群里设置下一轮活动，比如29.9元抢价值XX元的产品。然而还没完，最后所有的交易和利润都爆发了。我们可以热情欢迎他们来店里体验体验。进入美容院后，不仅仅是拿产品，不仅仅是买产品，因为真正的后端交易是在美容院的服务项目中。最后，我们可以设计一套预付卡和体验卡的双锁模式方案，作为后端交易的产品。我们来总结一下这个“社群+线下营销”的要点。第一步，启动老客户作为种子渠道，给他们发一个让他们觉得“薅羊毛”的文案，吸引老客户进官方微信群，这里采用自动吸粉；第二步，营造社区微信氛围，在微信群里与这些老客户互动，进行价值反馈，宣传本次活动的目的和福利。这里使用了自动回复策略；第三步，设计鱼钩激活鱼塘，通过诱饵产品激起客户欲望，让微信疯狂分裂。这里使用了自动裂变策略。第四步，自动平仓周期策略，通过秒杀活动见证系统的建设，线上线下疯狂平仓客户，这里使用自动平仓策略。由此可以更加明确的确认，新业务的营销模式一定是线上线下融合的，高客单价的营销模式一定不是单一的线上或者单一的线下，而是两者的融合。半夏门店的管家会教你更多的门店管理方法和落地方案。Banxiamen店长Banxiamen店长是一家集软件开发、营销策划于一体的综合性科技型企业。针对美容保健行业的实体店，采用“* * *享股东”的创新模式，通过“智能软件”落地。半夏门店管家的* * *股东共享模式，就是把门店打造成一个* * *共享平台，由* * *把店内闲置的员工、床位、成熟的技术共享给那些有客户资源但没有开店的人，让这些人在你的店里建立自己的客户，自己创业。通过这种* * *分成模式，可以实现店铺和股东的双向盈利。半夏店长有近十年的实体店运营管理经验。半夏店长的运营模式已经为上千家门店提供了整体拓展方案，成功帮助门店精准拓展客户、留住客户、拆分客户。一个月内，店铺实现了客户和现金流的翻倍增长，店铺盈利能力更强。