科亚销售信的秘密为你开启成功之路。

自从2008年刘克亚引进销售信函以来，网上有许多销售信函。相信大家都觉得销售函的作用降低了，但事实真的是这样吗？在这次科亚销售信课程中，我体会到了一封真实的销售信，是一封融合了我们写作技巧，对人性有着深刻理解的销售信。它的力量仍然巨大。

网上有很多版本的销售信函。他们的销售信写得很差，他们的网页也很差，所以他们没有营销力，因为他们的功能是假的。那么如何写一封有力的销售信呢？写好销售信的重点不是文字，而是思考人性。Keya销售信函的课程分为以下几个步骤。

第一步:集中注意力。

我们的大脑每天都会产生很多想法。有人说，我们的大脑每天大概有60亿个想法，每个想法的时间都很短。那么什么样的创意才能快速吸引我们的注意力呢？

首先是对我们的切身利益非常重要的信息。如果你在卖减肥药，你面对的是一个正在减肥的顾客。如果他急需减肥，那么他一定会关注减肥相关的信息。所以我们需要引起他的注意，我们的头条必须马上击中他的核心需求。比如怎么减肥？如何快速减肥？减肥秘籍，这些都能立刻引起他的注意。我们必须研究目标顾客想要什么。只有了解他的具体结果，才能抓到他。

第二是独特的信息，必须是非凡的。还吃减肥药，怎么减肥？我们抓住了他的核心需求，却没能抓住他对新奇的关注。我们需要更新颖的方法。比如如何在一周内瘦20斤？这有点新奇。比较新颖的，比如不运动怎么一周瘦20斤？这应该是所有减肥者的心声。所以，如果要从人性的角度分析如何抓住他的注意力，要注意两点:一是切入他的核心利益，然后用新颖的方式表达出来，二是用一种非常新颖的、不同于他以前见过的任何东西的表达方式，来抓住他的注意力，吸引他的注意力。

第二步:激发兴趣。

抓住注意力后，你需要激发兴趣，兴趣就是延伸的注意力。还是以减肥为例。如何不运动一周瘦20斤？如果这个标题引起了你的注意，你可以说下一封信不仅告诉你不需要任何运动，你实际上可以吃任何你想吃的东西，你永远不需要停下来。更重要的是，不管你现在有多胖，不管你以前瘦过多少次，用这个方法都可以成功。

接下来你只需要继续刺激他的好奇心，告诉他你现在看到的只是冰山一角。其实这个东西可以更刺激，一步步加强他的好奇心，但还是不要偏离他的注意力，因为一旦偏离，他的注意力就没了。

第三步:信任。

前两个理论都没有谈到你的产品。如果你在这个时候谈论你的产品，你会把他吓跑。你还是要说说他的担忧，他的兴趣，他更想要什么，因为在你卖给他之前，一定要让他知道你是一个值得信赖的人。介绍你的背景和你自己。当他更了解你的时候，他的安全感会更高。当然，你也不要乱介绍。你介绍的和他的兴趣有关。你只需要用一种非常简单轻松的方式介绍一些和他需求相关的部分。另外，你可以用客户见证或者故事分享的方式，分享一个客户过去的案例和一个我朋友用你产品的故事。快速让他有安全感，这一点很重要。

第四步:欲望。

这个欲望不是劝，不是劝，是秀。他想要什么就能得到什么，而且比他想象的还要美好。不要长篇大论地劝说，就像写议论文一样，就完事了。销售信不是为了说服谁，而是在深入了解任何人的需求后，通过文字向他展示他可能想要的一切。就像小狗一样，你抚摸它的皮毛，它就会乖乖地躺着。如果你用它的毛抚摸它，它会很不高兴。所以，你一定要跟着他走，跟着他的思路走，跟着他想要的一切走，一切都会变得很简单。

第五步:采取行动。

这一步越简单越好。非常清楚。不要做出复杂的动作。不要说请立即行动。让他具体行动。但是在你行动之前，你要给他画一个蓝图，让他知道用了你的产品之后，他的生活，他的人生，他的未来会发生什么。如果你想减肥，你需要让他知道用了你的产品一天两天是什么感觉。别人会赞美他，谈论他，羡慕他，让他在拥有你的产品后进入这个世界，让他进入对未来的渴望，然后把他拉回来，让他采取简单明了的行动。

人性虽然看不见摸不着，但如果你做不到，你的推销信就不会成功。这也是为什么网上有那么多推销信，很难抓住别人的注意力，激发别人的兴趣，让人买的原因。