如何做好电话医疗的招商工作

首先，医药代表要想把产品推销给客户，选择合适的时间打电话是非常重要的。试想一下，如果客户正在高架平台上开车上班，或者上午正在公司开会，中午正在吃饭，这时候打电话推销药物是非常不礼貌的，而且容易引起客户反感，起不到好的作用。如果客户晚上回家，晚饭后打电话，就不一样了。很有可能和客户沟通很久，运气好的话可以了解到很多经销商的情况。

二、医药投资代表在对新客户有初步了解的基础上，可以慢慢向客户介绍自己推广的药品，同时注意客户需要什么，认真记录经销商的基本情况，包括姓名、地址、电话、感兴趣的药品、性格等等；

第三，初步了解经销商情况后，可以进一步电话邀请经销商面谈。在见面时间、地点、药品样品等方面，要优先听取经销商的意见，取得他们的信任，在新的地点完成药品销售任务。