销售经理的工作职责和要求

1.区域销售计划的制定与实施:根据区域内各目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解制定区域内销售人员的具体销售目标；组织下属执行销售政策和策略，指导其销售技能，检查和监督销售计划的完成。

2.销售退款:指导下属收集信息，评估客户信用及其对公司的重要性，审批客户信用额度，随时跟踪信用使用情况，确保在正常范围内；每月分析下属应收账款的反馈信息，指导下属提高付款技巧，确保货款顺利收回。

3.销售费用控制:根据公司销售费用管理规定和销售部费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并持续降低销售费用，确保公司销售费用控制指标完成。

4.市场开发:根据公司业务发展战略和销售部的经营目标，配合市场部组织实施区域市场开发计划和具体实施方案，促进公司和产品品牌的推广；了解客户需求趋势，指导下属挖掘潜在客户，跟踪客户发展；以达到增加公司市场份额的目的。

5.客户关系管理:根据公司业务发展的需要，通过组织安排辖区内各类客户群体的客户来公司参观、访问、交流，建立畅通的客户沟通渠道；负责拜访区域内重要客户，监督检查销售人员定期拜访客户，及时了解客户需求。

6.售后服务:根据公司售后服务规定和产品特点，通过与客服、技术等相关部门的沟通，协助组织协调所辖区域内的到货、产品安装、技术支持、售后维护等工作，实现售后服务目标。

7.销售信息管理:根据公司业务发展的需要和区域市场的特点，组织下属收集区域内产品市场变化和主要竞争对手的销售策略、市场策略等信息，分析预测市场信息，制定对策，及时向相关部门提供建议；全面分析客户档案和交易记录。

8.销售团队建设:根据公司长期发展需要和规章制度，组织下属员工的招聘、培训、任务分配和业务指导，制定下属考核目标，定期沟通绩效考核结果，提出改进建议，帮助下属员工提高工作绩效，增强团队凝聚力和合作精神。

销售经理的要求:

1.企业管理者要求的学历差异很大，大多是艺术或管理类本科学历。

2.接受市场营销、商业、金融、会计、计算机和心理学方面的培训。

3.对国际贸易和外语有很强的理解能力。

4.需要进行营销、产品知识、公私关系和管理技能发展方面的培训。

5.有8年以上销售经验，业绩良好，渠道资源丰富，面签办理，能够担负区域、区域或全国市场的重任。

6.5年以上销售领域工作经验，较强的市场开拓和判断能力，较强的组织管理能力。