创投圈的饭局指南如何吸引投资人？
在圈子里，创业和融资是绕不开的。一个企业家或多或少应该溜进一个饭局，寻求与资本的亲切交流。这一次，我看到了很多场景。投资人往往能透过饭局看到东西，边吃边看人。所谓饭局之美，不在饭中，而在“局”——融资是千古之事，得失皆知。
2006年，“金山三杰”之一的汪峰离职创业时，约了IDG的张震吃第一顿饭。当时汪峰刚刚创办蓝港在线，想做游戏业务。“你打算怎么办？我们投了你一票。”张震和他边吃边聊。一顿饭后，IDG的200万美元一轮就谈妥了。别羡慕，别羡慕，IDG会投人，每年都会有好几个名额根据简历来投。
昆仑决的创始人姜华，也是饭局上定下来的天使轮。虽然昆仑绝对有超过5亿美元的估值，但姜华之前连内部人士都算不上。当时牛更生和盛希泰在饭桌上，姜华上去说:“我要用五年时间在北京建成一个世界搏击中心。”10分钟后，盛希泰要了他的银行账户，不到24小时，昆仑的账户上就多了几百万天使。盛希泰，英文名Tiger，是一个虎一样的投资人，能够欣赏有着同样气场的创业者。
为什么有的人吃饭聊十分钟，第二天就能拿到百万融资？有些人一直喝到进了医院，却没有得到投资人的关注。除了项目本身，在晚宴上表演也很重要。
第一步，谁？知己知彼，百战不殆。
创业者要提前清楚投资人和机构会投资什么公司和阶段。比如之前投资过什么，有没有投资过竞争对手或者相关公司。见面的人是什么背景，什么头衔？为了成功吸引投资者，事前“尽力而为”是必不可少的。
在此基础上，创业者需要做好心理准备:
1.投资人有一万个理由否定一个案子。
2.投资人需要确认你讲的信息的真实性，交给他去判断好坏。你所要做的就是真实。
3.投资人可能在见你之前就已经下了结论，见你就是要推翻他的结论或者验证。
4.足够是成熟的标志，保持平常心。
第二步，吃什么？
重点不是吃，而是交流信息和情感，也就是说你吃的东西要有“社交”的功能属性。
听说小龙虾备受青睐，壳里全是油。投资人不能玩手机，只能聊天。肉不会让你一次吃完。把各种对话、玩笑、亲密当做调料慢慢品味。
另外，很多人吃硬壳食物的时候，有一种和它打架的感觉。探索包里东西的过程充满了探索精神，是一种很好的减压方式。
第三步，谈什么？
投资人要谈的:你是谁，你独特的价值取向是什么？目前的市场环境如何？你如何获得客户？你如何告诉你的目标客户他们需要你的产品？为什么不用你的产品，而不用其他竞品？如果你的对手模仿你，你的护城河在哪里？
和投资人聊天，学会“讲故事”很重要。一个好的创始人一定是一个会讲故事的人。如果你能真实可信地讲述这个故事，这本身就是一个很大的优势，如何简洁地讲述故事，你要注意一些。
这里“举个栗子”:
美国总统特朗普本应从阿富汗撤军，国家安全顾问麦克马斯特出示的一张照片说服特朗普决定继续在阿富汗驻军。
这张照片是一张拍摄于1972的黑白照片，照片中有几名阿富汗女子穿着短裙走在街上。
通过这张照片，麦克马斯特告诉特朗普:西方的价值观和规范帮助了阿富汗的繁荣。只要美国继续努力，西方的价值观和规范一定会回到这个亚洲内陆国家。
好的创始人一定是故事大师。
第四步，注意事项:
投资者庄讲了一个老故事。
“我们有兴趣投资一个项目，并谈到了最后阶段。创业者跟我们说腾讯也会投，希望我们和腾讯各拿一半。晚上一起吃饭的时候，我们问:腾讯2000万投资10%？对方突然沉默了，其中一个说好，就转移了话题。
我们当场判断对方撒了谎，当晚就给腾讯的人打了电话。果然腾讯说是65438+3000。最后投资泡汤了，他们不老实。"
以下是一些投资者可以参考的建议:
不要迟到。如果你迟到，提前打电话是可以接受的。早期项目找FA的价值没那么大，但是如果你对自己的叙事和文档工作不自信，找一个也是可以的；着装不要太正式，当然最好不要是拖鞋短裤；不要过分贬低你的竞争对手，这是大减；融资规模和估值是一个讨价还价的过程，前提是保持诚信。
最后一步是晚饭后的联系和反馈。饭局会结束，但联系不能断。
当天或者第二天，创业者可以发邮件表示感谢，补充缺失的内容。比如一个未回答问题的补充，详细的时间安排，核心成员简历等。
每隔一周，如果投资人没有联系你，你可以发邮件问有没有后续安排；如果投资人一个月没联系你，你基本上不用抱太多幻想。发一封邮件表达你的感激之情。
需要注意的是，投资人一般不会直接拒人于千里之外，但要能看懂其中的“潜台词”。
当你在饭局上激情地聊到吐槽的时候，对面的投资人开始一脸呆滞地打断你说:“不好意思，我后面还有个会。我们先去那里，改天再谈。”
圈内人都知道，一般饭局上说有时间“再聊”是委婉的说法。投资人这样说，证明他已经对你的项目失去兴趣了。
如果一顿饭吃了两三个小时还没吃完，甚至有投资人主动要求换个地方边吃边喝边聊，那么祝福你，你离成功融资就不远了。
实力还是要有。