不会销售的人如何做好销售工作？
这是一个特别好的话题，至少要先解决关于销售能力重要性的问题。随时随地都需要销售能力。
你的销售能力决定了你的生活质量。
1，先认清一件事:人生的一切都只是一场交易。如果有交易，就需要卖出去。所以，毫不夸张的说，销售能力决定了你的生活质量。你可以很快的说:生活中什么样的行为不是交易？欢迎上市，你以为不是交易案例？
如果你明白了，你会开始感到心寒:销售和交易无处不在，但我就是不想面对这个现实。
那么问题来了:既然一切都是交易，那么是什么决定了交易的好坏呢？就是销售能力。
所以，销售能力在交易中起着决定性的作用。销售决定你的生活质量。
同样的，如果你只是认为在工作中向客户推销产品就是销售，那么你就不可能把生意做好，也不可能得到你想要的生活。
2.如何提高自己的销售能力？一个核心，三个基本点:通过整合这种模式，你将所向披靡，处处取胜:有很多高手朋友会给你很多提升销售能力的建议，但要么不系统，要么给你带来真正的提升。如何有效提升销售能力？
结合多年的实践和思考，我给大家这样一个模式，欢迎交流和探讨:
这个模式就是:一个核心，三个基本点。
只需依次展开它来帮助您构建模型:
毫不夸张地说:如果你不能比对方更了解自己，你就得接受他不了解自己的后果。
再说一件事帮助你理解:
这和很多高手讲的销售切入是不一样的。其实很简单:是你的销售，要通过你的感知来接收。对方的接收系统无非就是看，听，摸，然后感受。这是最本质的一点。
对应的是:你的销售能力是通过你的所作所为(行为，让他听到，看到，感受到)；说什么(听到)；画点东西(实际看到的，脑子里想的)。
你可以想想，销售能力是这样的吗？
3.从销售到营销，生活模式在升级。同样，你会越来越掌控自己想要的一切，真正成为生活的主人。最后要说的一点是把销售升级为营销。
比如:你是把自己卖给一个人，还是营销一个人？你是想推销，还是想巧妙地推销？结果可能完全不同。
空间有限，不再帮你拓展。
古人云:无为。其实无为的背后，都是有所为。高手就是布局好游戏，等待想要的结果。
成功和普通的区别:看似是什么结果，在于你有没有销售能力，你是做销售的还是做营销的。
销售的核心只有一个:人性。你要比对方更了解TA自己，才有机会赢。
人与人之间的竞争和差异只有两个问题:第一，能不能卖；第二，你知道怎么营销吗？
从不听从别人的建议，坚持逆向多维思维。关注彭舸，为创业问题找彭舸，关注创业赋能，中年创业，债务创业。如何做好销售是一个非常稀缺的话题。有一种观点叫“营销，有用就是真理”，小平同志称之为黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。同样的结果，人群好，有人情商高，有人会选择产品，有人会选择平台等等。总之，能促进交易的销售才是好的销售。
今天给大家分享一个销售好的场景:推广。
推广，其核心是盈利，是一种双赢的销售模式。消费者获得更低的价格，销售人员获得更多的流量。有许多方法可以促进销售，例如:
1，借力
2.增加附加值
3.扩大成品的特征
4.礼物
5.主题推广
6.季节
7.报酬
8、拼单，免费试用
9、定价，全额发货
10，有限类型
11，另类推广
12，纪念款
13，组合拳
今天分享福利时间到此为止。思维导图工具提供了分享和获取的方法:
(2)请私信:思维导图礼包
我做销售已经六七年了。我来分享一下我是如何一步一步努力赢得24个月销售冠军，成为销售总监的经历。希望能帮到你。
我认为不会做销售的人，要熟悉产品知识，开发客户，做好客户记录，用心做好客户服务。
01熟悉产品知识作为一个销售人员，要想把自己的产品卖出去，首先要对自己的产品了如指掌，对同行的同类产品也要适当了解，这样才能在见客户的时候，在见客户问产品的时候，或者在比较同行的时候，都能够做到有问必答。让客户觉得你专业可靠。
想想看，如果你需要购买一个产品，咨询一个推销员，他总是支支吾吾，回答不了你的问题，你立刻对产品失去了期待。所以，无论你前期从事什么样的销售，一定要对产品精通到如数家珍的地步。就像餐厅的服务员，你去点餐，问菜是什么味道，她都认真回答，好像每一道菜她都认真尝过。你需要有这样专业的产品知识。真正做到的，正是他需要的，你只是碰巧专业而已。
结合自身优势，发展大量客户，做好客户。在我们熟悉了产品的专业知识之后，接下来就是进入销售的第一步，好好发展客户。发展客户的方式有很多，微信群，市场陌生人，电话销售，或者网上渠道找到自己喜欢的客户。
记得刚进公司的时候，同事都是出去逛市场找客户。我也试着跟着他们出去拜访过几次陌生人，后来发现根本不会和人打交道，多次碰壁也没什么收获。回到公司后，我仔细想了想，这样肯定不行。想着想着，我想了一下，我之前不是有电话销售的经验吗？于是我收集了所有公司同事丢弃的客户资料，用了一个月左右的时间积累了第一批意向客户。
作为一个业务员，前期要度过销售的一生，就是要不断开发和积累更多的客户。只要销售技巧不太差，业绩也不会差。
我曾经和我的团队伙伴打了一个比方，说明客户积累的重要性:如果你的篮子里有三个苹果，其中一个有点烂，你会补回来扔掉。但是如果你的篮子里有300个苹果，腐烂的苹果，你可以把它们拿出来扔掉。客户数量也是如此。如果你前期有少量客户，即使有些客户质量很差，你也不愿意失去他们，因为没有他们你的客户会很少。而往往这些质量很差甚至根本没有购买意向的客户，不仅会浪费你的时间和精力，而且履约效率也很差。有的业务员一开始不明白这个道理，最后就卡在这里了。
作为一名业务员，刚开始进入公司的热情会比老员工好，但这种状态会基于对新环境和工作的新鲜感，随着时间的推移而逐渐消退。在这种状态下，你需要下大力气完成客户积累的第一步。
03做好客户记录和客户分类。
你在发展客户的时候，一定要做详细的客户记录。
比如我在电话营销发展客户的时候，每次打电话都会用笔做笔记。哪个客户不需要，哪个客户说过几天联系，哪个客户在用其他同类产品，哪个客户有客户需求，让他们发信息或者预约见面。...
当我做好这些记录后，每天电话开发客户时间结束后，我会根据这些记录对意向客户记录进行分类。平时分。
A.公元前
A.有需求和消费能力
B.有消费能力但需求一般。
C.目前不需要的消费能力
同时，根据二八定律，80%的业绩来自于20%的关键客户。我用笔记本详细记录了重点客户，并进行跟进。因为那时候我们在做企业管理的线下课程。我会做以下记录:客户公司的规模，成立多久，之前参加过什么学习，和他接触过多少次，客户的反馈如何？...
而这个客户记录本，我基本上每天都要带回住处回顾一下。毕竟客户越来越多，好记性不如烂文笔。当你一直看客户记录簿的时候，你如何安排后续计划会更清楚。很多时候客户会遇到后续的问题，或者没有后续的思路。当你打开客户记录本，看着之前跟进的详细记录，你会逐渐有想法，逐渐清晰。
在销售的过程中，做好客户记录，查阅客户记录簿，基本上是我每天必须要做的事情。有时候，看着客户笔记本就睡着了，晚上还会梦到客户。有些客户，你可能只见过两三次，但回顾起来，脑子里就像放电影一样。再见面的时候会觉得很熟悉，像老朋友一样。
因此，在销售过程中，必须做好客户记录和客户分类。这将有助于您更专注于目标客户，并取得更好的效果。而我记录的重点客户笔记本，也确实用我的努力为我创造了很多业绩，很多都成了我的好朋友。
用心做好客服销售是一个需要用心去做的工作。你不是市场上唯一销售这种产品的人。客户会货比三家，选择性价比高的作为合作伙伴。当我在销售这一行的时候，有时候，我一踏出客户的公司，同行就会后脚就进去。我们也在客户公司见过几次面。
这个时候，客户选择你，就看你是否用心了。有句话:不关注，客户不会动心。
很多人认为意向是一个很宽泛的概念。我来分享一下我是如何把“用心”运用到销售工作中的。
我记得那时候微信还没普及，我们会通过短信和客户交流。这个时候我把一些客户进行了分类:比如有客户在和她交流的过程中谈到了团队凝聚力的问题，于是我整理了一些团队管理的方法。有些客户在接触过程中可能会比较关注自己的健康，我会找一些养生方面的知识。有些客户可能会担心孩子的教育问题，我就找一个好的关于孩子教育的内容分享一下...
周末节假日编辑藏头诗、打油诗或对联，通过短信表达祝福。记得有一年春节后，我们团队自发去市场挑选水果篮，给顾客送去信仰祝福。我当时还特意买了一张贺卡，用客户的手机号码编辑了一首拜年诗送给客户...他们收到时非常高兴。
而且每次出去留学，在空闲的时候，我都会去当地看一看，一些化妆品店，知名酒店，服装店，或者汽车店。每当我看到好的东西，我就会想起我的客户。比如有的店陈设非常好，而我恰好是一家化妆品店的顾客，我就会给她发短信分享我在店里看到的东西。有些店内服务很有特色，我会直接给某知名酒店的客户打电话，和她分享客服的经验。...
在销售中，你不会只在客户有产品需求的时候出现。在销售中，产品是媒介，其实更多的是如何与人打交道。
在这里，我也想起了一个关于保险销售的故事:有个朋友在大学兼职做保险代理，快半年了也没开几单。他跟了一个客户很久，进展不大。一个周末，他又去了这个客户家。聊天中，他发现客户的孩子是学绘画的，马上要考试了，但是很多专业的绘画知识还没有掌握。正好这个朋友的大学专业是画画，就去辅导客户的孩子画画，通过一段时间的努力，帮助孩子顺利通过考试。这个客户问这个朋友，他的保险业务目前做得怎么样，最后让他买了两三百万的保险。让他马上拿下本月团队销售冠军。...
讲这个故事的目的是告诉你，销售不仅仅是把东西卖给别人。就是帮助别人解决问题。当你去帮客户解决问题的时候。客户也会帮你解决问题。
最后，我想分享一下国内战略大师王志刚提到的三个层次的人与人的互动:
第一关:让别人不排斥你。
第二关:让别人喜欢你。
第三关:让别人过没有你的生活。
这三个与人打交道的层次，就是人与人之间建立信任的不断提升，你也可以把它们运用到你的销售过程中。在销售中，当你不断提升自己的专业能力，在客户中体现自己的价值，当客户想到这个问题的时候想到你，你的销售就会逐渐进入感觉。就这样，我从卖小白，到连续两年获得月度销售冠军，又被提升为营销总监。
做销售是一份工作，也是为人处事的智慧。只要你想，它可以有很大的发展和发挥空间。你也会通过自己的努力积累财富和人脉。如果你对销售一窍不通，那就从熟悉产品知识开始，发展很多客户，做好客户记录，做好客户服务。相信从这些基本功开始，你会做得越来越好！加油！