保健品宣传演讲

第一种情况:客户有购买保健品的欲望，没有购买任何其他产品。

1.先了解购买保健品的目的。

如果是礼品，适合做礼盒。如果是自己服用，适合简单包装的罐体(一般建议两三罐，为有效期)。

2.再了解一下大概的价格，根据客户推荐的第一款产品的报价，猜测出可承受的价格区间。

3.锁定产品时，重点讲述产品的原料和功效，购买和销售数量，用公共选择说服客户。

4.最后，通过赠送小礼物，肯定和赞美客户注重养生的意识，彻底俘获客户的芳心。

第二种情况:客户有购买保健品的欲望，并且已经购买了任何其他产品。

类似于第一种情况，只有在推荐产品的时候，注意描述和购买的产品才能产生互补的效果。

第三种情况:客户没有购买保健品的欲望，为了买明确的药品。

1.询问顾客是否经常服用这种药，是否经常出现一些症状等。，并找机会平时注意养生。

因此，建议服用维生素或相应的有效保健品。

2.如果用户感兴趣，会推荐品牌产品，以品牌影响力和销量打动客户。

3.注意描述和购买的产品能产生互补的效果。

4.最后，通过赠送小礼物，肯定和赞美客户注重养生的意识，彻底俘获客户的芳心。

第四种情况:客户没有购买保健品的欲望，只问针对某个症状或疾病买什么。

1.用关怀的方式询问顾客，注意药物和营养素的互补性，尤其是平时保健品作为身体营养素的保障。

意义重大

2.推荐价格合适的保健品。

3.与上述类似的其他情况

出于送礼目的，对于家人，可以推荐价格高的产品，可以信赖知名品牌(明星代言，几年没问题)，

面子问题说服客户

至于价格问题，通过礼物适当弱化金钱相对于身体的重要性，也可以用记账格式结算，比如每天只付3元。

你可以得到健康的身体，安慰全家人。