商户线下活动策划方案-线下策划方案
一、活动目的:
通过啤酒这一夏季热门商品的促销，提升人气，掀起淡季促销高潮。以买啤酒为赠品和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市的夏季夜市和活跃的社区文化生活的概念。
二、总体计划:
1，推广形式:
时间:？2008年7月1至7月30日
位置:店内渠道推广区，店外赠品区。
商品推广机构:
(1)促销期间，要求厂家提供商品特别支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供具体的买赠方式。顾客买品牌要多买多送，在店外礼品区设立礼品专柜，比如顾客一次买燕京啤酒三次送一次等。，从而强化多买多实惠的观念。礼品区的品牌还可以安排免费品鉴等其他促销活动。
(3)要展销的产品以每个品牌为单位，让每个品牌都有一堆头来扩大产品形象。每个厂家都要保证货源充足，价格优势明显，每个堆头都安排一个促销小姐重点促销。
(4)展销品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗纳、飘带、喜力、太阳啤酒等。
活动方案
1)活动期间以台湾为中心，以实地推广销售为主要形式，穿插免费品鉴、有奖竞猜、有奖参与和文艺演出。
2)开闭幕式由超市承担，工厂协助。
活动宣传
2.主题:啤酒狂欢夜
3.主要口号:喝杯啤酒，交个朋友。
多买多得实惠。
4.媒体推广:
1)电视专题推广广告
2)邀请媒体做专题报道，邀请外省市媒体报道“啤酒之夜”，可以为社区挖掘出“超市提供多彩* * * * * *”的话题。
3)制作专门的电台广告带，在店内广播室播放。
4)播出时间:全天候播出。
5、DM
1)推出DM啤酒节专题广告，以买赠的形式讲述各种品牌啤酒的详情，以及啤酒之夜的活动。
2) DM价格要体现本市啤酒的最低价格，发行2万份进行广泛宣传。
6.氛围布局
1)店内外整体氛围布置，渲染出温馨火热的购物氛围。
2)店外，厂家挂祝贺气球的横幅，摆放啤酒模具。
商店给参加“啤酒之夜”的供应商优惠条件
1，可以在主推广通道获得一个免费的堆叠空间。
2.在中央大厅做促销活动可以享受最优惠的租金。
3.您可以在中央大厅享受“啤酒之夜”品牌的销售和品尝活动。
4.主厅后墙上可以免费播放广告(“啤酒节期间”)。
“啤酒节”大型中央大厅活动
活动时间:7月20日至8月12。
活动主要内容:(1)“啤酒节”开幕式
(2)“啤酒之夜”
(3)啤酒节闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:7月20日晚7:00-8:30。
活动形式:聚会
组委会成员:门店副经理、区域经理。
总指挥:经理
活动内容:由四个主题组成。
一、宣布啤酒节开幕，介绍以下内容:
1，这个“啤酒节”的时间
2.参展的啤酒品牌
3.活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”的大厅活动和白天的店铺活动。
二、啤酒传奇，介绍以下内容。
1，啤酒的酿造技术
2.啤酒的起源
3.几个啤酒品牌的历史和成就？
三、啤酒秀:几种喝啤酒的方式，魔术，杂技。
第四，歌舞表演:美声，民族
表演艺术的要求:
1.几项活动自然交融在一起，突出了“啤酒狂欢夜”的主题。
2.表演风格艺术性强，主题新颖时尚，文化内涵深刻。
地点:1。正厅前面有一个表演舞台。
2.前面有贵宾席，右边有观众。
3.冰吧设置为私人座位。
具体实施规则:
商店经理负责:
1.联系和组织表演者和主持人。
2.联系新闻媒体进行报道。
3.受邀贵宾:市领导、中心领导、超市领导。
4.整个事件的导演。
食品区经理负责:
1.安排并确定主厅后墙的广告。
2.提供现场供应的饮料和酒水。
3.邀请经销商代表观看演出。
4.收集啤酒信息:啤酒的酿造工艺，啤酒的起源，几个品牌啤酒的历史和性能等相关信息。
人事经理负责:
1.店内播放和宣传
2.安排优秀员工到员工席观看演出。
3、礼仪接待工作
4.收尾工作
防损经理负责的事项:维持现场秩序。
策划部经理负责的事项:场馆的效果布置
采购部经理负责:方案策划、场地安排和分配。
啤酒之夜
主题:由一家啤酒公司命名。
活动时间:2003年7月20日至8月12，19: 00-20: 30。
活动:1。抽奖。
二、啤酒传奇
第三，啤酒展
四、啤酒知识先来回答
五、各种喝啤酒比赛
第六，啤酒品尝
七、趣味游戏
公开抽签并宣布获胜者
活动2:啤酒传奇(以下两种形式)
1.主持人介绍品牌啤酒的历史、酿造工艺、口味和性能。
2.舞剧的形式
啤酒展
活动3:啤酒舞(文艺表演)
活动四:现场酿造秀
活动五:倒酒表演？
(工厂提供的程序)
活动六:响应啤酒知识，邀请顾客参与活动，答对即可赢取啤酒一瓶。
啤酒比赛
活动七:超级酒仙赛:邀请现场客户参与活动。
竞赛规则:1)选取10客户，分成两组，每组5人。
2)每个球员应该在他的桌子上放3杯啤酒。
3)选手们都用嘴咬住纸杯，看谁能最快吃完。
奖项:两个超级酒仙，每个有1箱啤酒。
10参与者，每人3瓶啤酒。
活动八:葡萄酒大赛冠军:邀请客户参与活动。
比赛规则:1)请邀请10选手(分两组比赛，每组5人)。
2)每个玩家的任务是:1分钟谁喝的最多？
3)最快的是当晚的酒王。
奖品:酒王:3箱啤酒。
中奖:1箱啤酒。
参与奖品:8人，半箱啤酒。
活动9:啤酒品尝(邀请顾客参与活动)
规则:1)将不同品牌的啤酒倒入几个杯子中，参与者品尝。
2)看谁能看出区别。
3)成绩公布后，请专业人士点评。
趣味游戏(邀请客户参与活动)
活动10:击鼓递酒:请八位顾客参加活动。
游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛，背对顾客打鼓。
2)在每个参与者的桌子上放2杯啤酒。
3)鼓声开始蔓延。接受桶装啤酒的顾客要在自己的餐桌上喝一杯啤酒，喝完的就被淘汰。
4)敲鼓十次，游戏结束。
5)比赛结果:桌子前面还有两个杯子是获奖的，还有一个杯子是鼓励奖。出局者还可获得参与奖。
奖项:一等奖:一箱啤酒。
激励奖:半箱啤酒。
参与奖:啤酒两瓶。
活动11:蒙眼干杯:邀请现场客户参与活动。
游戏规则:1)请邀请6对情侣或朋友参加活动。
2)男女站在一边，蒙上眼睛，两端距离8米。
3)主持人宣布开始后，鼓手每击鼓一次，就向对方靠近一步，六步后，再击鼓长鼓做杯。
4)最终将决出优胜奖和参与奖。赢家是赢家，参与者是参与者。
奖项:一等奖:啤酒2杯(65438+每人0杯)
参与奖:1块啤酒(每人半块)
活动方案:
1.所有展会品牌均应提交举办啤酒之夜的活动策划和时间地点申请。
2.营销课将安排每节课的顺序。
3.活动期间，某啤酒品牌承担每晚啤酒之夜的户外推广活动，以舞台为中心，以户外推广销售为主要形式，穿插自由品鉴、有奖竞猜、有奖参与、文艺演出等活动，充分调动户外夜市的氛围。
4.店内美食、生鲜区、美食街等课程配合夜市开展相应的促销活动。
第四，活动宣传
1，主题:啤酒狂欢夜
2、主要广告语言:
喝杯啤酒，过个“夏天”
买多了更实惠。
3.媒体推广:
。电视特别促销广告
利用现有媒体，如心258，进行专题报道，并邀请其他省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4.氛围布局:
店内外整体氛围布置，渲染出温馨火热的购物氛围。
朝阳店的店外，挂着厂家的祝贺气球横幅，摆放着啤酒模具。
采购部营销课程:负责品牌买赠活动、啤酒之夜活动的统筹安排；
采购部流动部:负责展商邀请、特价谈判、供应保障；
门店:负责确定厂家的堆码位置、礼品位置、啤酒夜安保、舞台布置、音响等。
策划课程:负责发布啤酒节的策划方案，包括店内外氛围布置设计、店内统一陈列设计、啤酒产地看板效果、啤酒知识；
营销类:负责发布啤酒节媒体推广方案，包括硬广告创意文、投放策划、软广告。
不及物动词成本预算:
A.可供制造商选择的项目:
1 DM特别版广告位(12万份)覆盖4000元/页3000元/页。
DM单品广告800元/支
2店内堆放位置(0.8 * 2米)
400元/对/点
3啤酒之夜500元/晚
4 .促销台20元/天
5现场气球和模型(待定)
B.超市应承担费用:
1.媒体费用(待定)
2.DM费用
范文儿:商家线下活动策划方案
一、当前市场形势分析
(1)产品介绍
香香泡热粥一分钟，是莱德拉弗餐饮管理有限公司联合众多粥类专家和营养学家共同创造的。其产品涵盖大众粥、养生粥、美容粥、减肥粥、怀旧粥、学生粥、母婴粥、老年粥等8大系列120种产品。香香即食热粥系列产品采用独特的营养配方，以潮汕老字号粥为基础，经过十年传承创新和现代化生产设备精制而成。既保持了食物的原汁原味和纯正粤味，又以其100%催熟的特点，成为“不用煮，不用等，一泡即化”的新一代方便食品。它完整的保留了“妈妈的味道”的传承，用最笨的方法，最好的食材，最真的爱，炮制出一系列让人垂涎和怀念的“妈妈的味道粥”。
本次活动计划先推出四种方便粥，根据消费者使用后的反馈增加新的品种和口味。
(2)消费者地位
考虑到方便粥的主要群体是年轻人，我们选择大学生来推广品牌，开拓市场。
根据大学生消费观念、消费习惯、购买行为和方式的特点，我们设计了两套调查问卷:促销前的消费问卷和促销活动中的问卷。
经过分析，我们认为大学生的消费行为具有以下特点:
1，看重方便快捷。
2、口味要求高。
3.方便食品在月均消费支出中占很大比重。
4.重复购买频繁。
(三)竞争对手的状况
在中国市场，方便食品的快速发展已经从方便面变成了粥，如八宝粥和奶茶。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、古武道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香飘飘泡等。
由于香香宝这个品牌知名度不高，在营销和说服消费者购买方面存在很大困难。
所以，从大学生开始打开市场，因为他们容易接受新事物和品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动的目的
1.开发和占领大学生这个巨大的细分市场。
2.提高香香泡品牌在大学生中的知名度。
第三，促销活动的主题
王者归来，“粥”风靡全球。
第四，促销活动的地点
运城职业技术学院小广场，学院内第一至第八超市。
动词 （verb的缩写）促销时间
？年份？月份？从下午18到下午19: 30。
不及物动词系列活动策划
(一)问题设计
1，彩票抽奖(乒乓球随机抽样法)
在这一环节中，我们将事先把数字写在乒乓球上，并把它们放在一个空盒子里，以扰乱它。填写问卷时，我们都在问卷上有一个数字。只要问卷号码的个位数是2、6、8，就可以参加我们的抽奖。在彩票中，只要乒乓球上抽出的个位数在1~~8之间，我们就是彩票抽奖中的幸运儿。我们将这个环节暂时定为20分钟。
2.有奖问答环节关于产品介绍(关于产品推广的问题设计)在这个环节中，主持人有我们提前准备好的问题。主持人现场提问，观众回答。连续答对两个问题，即可获得一小袋香喷喷的营养粥。连续答对三道题，可获得一桶香喷喷的营养粥。我们暂定这个环节为30分钟。* * *设置十五个话题。
(2)有奖设计
我们* * *设置了两个环节(抽奖抽奖和竞猜)，我们为以上两个环节设置的奖品也是不一样的。
1.在抽奖活动中，我们提供给幸运者的奖品是袋装香喷喷的方便粥；
2.在问答环节，我们提供给幸运者的奖品是袋装香香方便粥和桶装香香方便粥。当观众答对以上三类问题中的任意两类时，可获得一小袋香香，当观众答对以上三类问题全部时，可获得一桶香香速食粥。
(3)现场销售环节
现场采用买二送一(两桶结合一小袋)的捆绑模式进行销售。
注:活动当天，以上捆绑模式销售方式同样适用于校内八大超市。
七。活动的宣传和推广
1.学院移动支付大厅旁边的公告栏上，水门旁边和宿舍下面的公告栏上，1~~8的超市里，都贴着海报和传单。
2.在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)
餐厅门前的横幅上写着:香泡，一分钟方便你我他。
宿舍公告栏横幅内容:香香泡泡走进职院，给你带去妈妈的味道。
3.分发问卷和传单
4.在学校广播站广播
5.在空间发言，在微博宣传。
八、现场推广流程细节
？月份？下午的活动流程安排:
18: 00:活动正式开始(主持人说开场白)。
18: 05:校领导讲话
18: 15:产品展示(模特携带产品走猫步，主持人介绍产品)。
18: 30:开始抽奖抽奖(主持人讲解活动规则，问卷相关负责人负责让幸运中奖者有序站立)。
18: 35:抽奖者上台抽奖，奖品相关负责人给中奖者颁奖。
18: 55:开始有奖问答环节(观众互动环节，主持人讲解该环节规则)
19: 00:主持人提问，观众回答。第一个问题答对的，主持人继续问下一个问题。答对第二题的可以选择继续答题或者放弃直接领奖。
19: 30:主讲人演讲的结束语。
九。活动预算(略)
X.整个活动过程的控制
(一)活动过程分解、任务分配(略)
(2)处理可能发生的事故的措施
活动中出现的安全问题和事故，应有专人负责应急处理。与学校结合
保卫处提前沟通，活动期间随时保持联系。
X.活动效果评估
1，通过这次促销，增加香香方便粥的销量。可以通过跟踪八大超市后期的出货量来监控指标。
2.提高香香跑在大学生中的品牌影响力。一个月后，通过问卷、访谈等方式进行评估。