广告文案作品分析。

一个关键点:全脂牛奶的固形物含量高达12.2%。

对消费者来说:更香，更好吃，更有营养。

1感性诉求加上隐含诉求和理性诉求

《以环境感动人》通过营造一个理想化、物化的喝奶画面，刺激大众的感官系统，表达语言充满了兴奋和躁动。

广告创意:以数据为基础，12.2%(应该是产品高于一般市场的关键数据值)，说明产品优质高营养。

广告口号:青青大草原天然好奶。

广告思路:一、核心产品优势体现全脂乳固形物含量65，438+02.2%，诉求强调更好的口感和更高的营养，或者试图以全脂乳固形物含量作为消费者购买的行业标准，从自身优势上突破，将产品与竞争对手区分开来。“青青大草原”之所以强调蒙古草原的奶源，是因为众所周知内蒙古的奶源是中国最好最好的乳业集团，“天然好奶”寓意环保、绿色、无添加、无含量、高含量。

主要投诉两个:1100 ml含有130 ml的牛奶钙。

对于消费者来说:每天服用牛奶钙含量较高的产品会给你带来更健康的骨骼，或者对骨骼生长有更好的帮助。

诉求模式:情感诉求模式以健康的骨骼触发未来消费者需求的兴奋点。通过模拟，以骨骼的声音和图像激发消费者的潜在需求，突出产品在核心数据上的优势。

广告创意:突出产品在核心数据上的优势。每1100毫升伊利纯牛奶，我最多含130毫升牛奶钙。好奇骨的声音图像表明，长期使用该产品可以提供骨骼的健康发育和良好状态，并突出高营养和补钙的功能效果。

三大投诉:牛奶质量

消费者:建议奶源质量提高产品附加值。

诉求方式:情感诉求方式利用“光环效应”。晕轮效应是社会心理学中的一个概念，意思是如果一个人被认为有一些优点，他往往被认为有很多其他优点。如果大众觉得这头牛生活环境好，心情好，空气好，那牛奶质量应该好吧？而且似乎也应该为其优雅的生活买单一部分，暗示消费品有很高的情感附加值。比如日本优质进口牛肉是靠按摩和听音乐长大的，所以消费者会认为这款产品除了人口传播之外高于普通市场产品，用“准牛”(呵呵)的生动画面让牛舒服优雅。

其实我答了一个三个二，但是很久没有回答语言特色了。我不是中文新闻传播专业的毕业生，写出来供大家参考。

语言特色一:

重复强调证言:以消费者的语言或文字表达广告信息的广告文字形式。特点是:以消费者自己的形象出现，或者站在消费者的第一人称立场，在广告中记录消费者对产品使用的感受和评价，实际上是在证明产品的特点和好处的实际消费。让观众觉得可亲可信。它表现了消费者对商品的消费预期和兴趣点，对应了消费者的消费心态，体现了商品满足消费的有效性。标题既要表明消费者对商品的兴趣(口感好、营养高)，又要表明商品对消费者的承诺(全脂奶固定含量高)。

文案通俗易懂，口语化，修辞化，生活化，语言结构反复强调引人入胜，如“不太香！这很不寻常。”

第二，好奇心导致受众的好奇心，让他们想对广告刨根问底。语言简洁，骨骼的声像表明，长期使用该产品可以提供骨骼的健康发育和良好状态，突出了高营养补钙的功能作用。

语言学家克里斯托曾经说过:“广告的语言必须仔细考虑和总结。”因此，如果一则广告未能达到其销售产品、提供服务和发表意见的目的，其原因不是受众没有注意到这则广告，而是广告口号中使用的语言没有引起受众的注意，没有引起他们对产品的兴趣和购买欲望。

三:

文案标题为“清澈的溪流，愉快的鸟鸣，富饶的草地和清新的空气。”给清新，健康，亲近自然。都说文案是为了销售。文案卖的是什么脸，但是很有嚼劲。当坦诚客观的告诉消费者，文字是否通俗易懂，文字是否还具有和你的品牌一样的气质。给人的感觉是气质清爽还是老生常谈？

四

广告口号“绿色草原天然好奶”的节奏韵律，追求平仄均匀的押韵，相对固定简短的词语，符合记忆原理和受众心理，能促进记忆。这种读起来朗朗上口、好听的语言，自然会赢得人们的好感，产生深刻的印象，缩短商家与消费者的距离，达到说服消费者的目的。

写这个的时候感觉有点迷茫。这种语言很特别。我自己真的不是很了解LZ。自己好好想想。