大学生创业计划模板
大学生商业计划书模板1一、商业计划书
它是企业家计划创建的企业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
大学生创业计划模板2目录
1.项目概述.....四
2.公司介绍...8
2.1公司宗旨...
2.2公司简介...8
2.3盈利模式...9
2.3.1核心业务...9
辅助服务...11
2.4管理模式...12
2.4.1特许连锁...12
组织变革...12
2.4.3外包...13
3.1销售目标...14
3.1.1短期目标(第一个财政年度)...14
3.1.2中期目标(第二至第四财政年度)...15
3.1.3长期目标(第四年后)...55438+05
3.2营销分析...16
3.2.1市场介绍...16
PESTEL分析...19
3.2.3企业内外部因素评价...
3.2.4竞争影响分析(五种力量模型)23
3.3营销策略...26
3.3.1定价策略...26
3.3.2选址策略:...31
3.3.3广告策略:...32
3.3.4促销策略:...32
3.3.5公共关系和赞助营销:...33
3.3.6人员销售计划:...33
3.3.7客户关系的维护:...34
3.3.8及时的市场反应:...35
4.组织和管理...36
4.1组织结构...36
4.1.1组织建设的基本原则...
4.1.2第一年组织结构图:...36
4.1.3第二年组织结构图:...41
4.2管理理念...42
4.3公司的服务宗旨...
4.4 CIS企业形象设计...
4.4.1心智认同系统...
4.4.2行为认同
视觉识别系统...44
5.投资分析...44
5.1资本结构和规模...44
5.2资金来源和应用...
5.3风险资本的退出...46
5.4投资收益和风险分析...
5.4.1投资净现值(贴现指数)46
5.4.2内部收益率(贴现指数)46
盈亏平衡分析...46
风险和应对策略.....47
6.1风险...47
6.1.1外部风险...47
6.1.2内部风险...
6.2应对策略...49
6.2.1外部风险应对策略...49
6.2.2内部风险应对策略...50
7.财务分析50
7.1主要财务假设...50
7.2预计财务报表...51
7.3预计损益表...52
7.4预计现金流量表:...54
7.5比率分析:...55
7.6杜邦分析图:...55
8.附录57
8.1附录一...57
8.2附录二76
大学生创业计划模板3 1、概述
要求:言简意赅，切中要害，特色鲜明。亮点包括公司及产品或服务介绍、市场概况、营销策略、产销管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景；介绍创业团队的特殊性和优势。
2.产品或服务
需求:如何满足重点用户的需求；进入战略和市场开发战略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。；指出目前产品或服务的技术水平是否处于领先地位，是否符合市场的需求，是否可以产业化。这种产品并不太超前，不会被市场接受。
3.市场
要求:市场容量和趋势，产品市场定位，市场竞争，市场变化趋势和潜力，细分目标市场和客户描述，预估市场份额和销售额。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
要求:包括公司的经营宗旨、竞争地位、总体战略和各阶段目标等。，以及对行业内现有和潜在竞争对手、替代竞争和原始竞争的分析。总结公司的竞争优势并研究击败竞争对手的方案，对主要竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。
5.营销
要求:说明如何保持和提高市场份额，把握企业整体进度，关注收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、
安排产品开发、主要合作伙伴等重要活动，构建顺畅合理的营销渠道和新颖吸引人的营销渠道。
推广方式。
6.运营和管理
要求:原材料的供应，工艺设备的运行安排，人力资源的安排，管理团队成员的教育和工作背景，经验，能力和专长的介绍。这部分以产品或服务为基础，以生产技术为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。明确每个成员的管理分工和互补性，公司的组织架构，领导成员和创业顾问。
7.投资和风险
要求:股本结构与规模、资金来源与运用、投资收益分析、风险评估、风险分析、风险控制等。该部分要求合理利用数据，建立科学实用的数学模型，具有较强的可操作性和实用性。
8.金融
要求:包括营业收入和费用、现金流、盈利性和持续性、固定成本和可变成本；前两年的月度财务报告和最近三年的年度财务报告。数据应建立在对经营状况和未来发展的正确估计基础上，并能有效地反映公司的财务业绩。
9.表示
要求:组织明确；表达上要避免冗余，要简洁明了，重点突出，条理清晰；专业语言的使用要准确、适度；相关数据科学、诚实、详细。
大学生创业计划模板4 (1)总结
非常简洁的计划和商业模式的总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。
(二)公司简介
一、公司的宗旨
B.公司的名称和结构
C.公司的经营战略
在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；你打算怎么解决？
d、相对附加值
解释你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E.公司设施
？需要详细描述计划中的公司设备。
我们公司的生产设备和车间主要集中在XXX。
我们公司认为，到X年X月底，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
？回答你为什么需要钱。
？建立开发/生产设备，努力提高生产和R&D能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模促销攻势增加我们产品/服务的销售。？增加分销渠道/零售店/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮分类等。
？根据新的市场计划雇佣新员工以支持可持续发展。
提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提高竞争力。
(3)产品和服务
在这里用简洁的语言描述你的产品/服务。
注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。
1，产品/服务a
2.产品/服务b
解释你的产品如何为消费者提供价值，你如何提供服务。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白？您可以在此添加您的产品或服务的照片。
一、产品优势
b、技术说明
1，独特技术简介
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.未来的产品和服务
说明你的下一代产品，同时说明会给未来的消费者提供哪些更多的服务。
E.服务和产品支持
(4)市场分析
请简述贵公司所处的行业、市场和特殊补充领域。市场的特点是什么？你的分析和市场研究机构、投资分析有什么区别？分析是否有新市场？你将如何开发这个新市场？
如果在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只是泛泛而谈，这是一个价值300亿的大市场。如果你是在nt平台上做C++应用开发工具，你要在报告中详细描述你去年卖了多少C++开发软件，你有多少正在增长的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？还有其他市场/零售商/OEC制造商销售你们的产品吗？
一、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值在XXX左右，我们认为整个行业的主要发展趋势将是(环保化、小型化、高品质、价值化)。
市场研究表明，到20XX年，市场将(发展/萎缩)到XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场会(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑的降价，家电业务的蓬勃发展等。)认为这个行业最大的发展会达到XXX。贵公司可能将贵公司独特的产品/服务与XXX公司/公司的现有业务在同一水平上进行合并。如今类似的XX公司都面临着逐渐增加人工或成本等困难。
B.目标市场
我们把目标市场定义为x、y、z，现在，这个市场被A竞争对手分享。我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业彰显个性。
c、目标消费群体
是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户的吸引力是什么？
地方？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
d、销售策略
我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。
我们选择这些渠道是因为:
？消费群体的特征
？地理优势
？季节变化导致的消费特征
？资金的有效使用
对于每个分销渠道，确定一个五年目标销售量和其他假设。对每个渠道的假设如下:
(五)竞争分析请告诉我们按产品、价格、市场份额、区域、营销方式、管理方式、特点、资金实力划分的重要竞争对手。
A.竞赛描述
b、竞争战略/市场进入壁垒
请在这里研究进入细分市场的主要障碍，以及竞争对手模仿你的障碍。
㈥营销战略和销售
一、营销计划
描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。使用的分销渠道，如零售、商业机械直销、OEM和电子媒体等。还要描述你想要达到的市场份额。
b、销售策略
描述你的销售策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件促销、广播或电视广告。
C.分销渠道和合作伙伴
D.定价策略
E.市场沟通
你的目标是加强、推广和支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的沟通方式。
大学生创业计划书模板五一般来说，创业计划书应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名单、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是，有必要解释他们自己的企业和他们成功的市场因素之间的差异。(分两页完成)
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品
市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般来说，产品介绍应该附有产品原型和照片。
电影或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(7)市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
(8)营销策略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(10)财务规划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
(11)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
大学生创业计划模板6
封面:
作品名称:团队成员、学院导师的联系电话和电子邮箱。
文本排版要求:
1.字体:标题用2号黑体，中间标题用3号黑体，副标题用3号黑体，正文用4号宋体..
2.纸张类型:统一使用A4纸，左侧装订。
3.页边距:上边2.6厘米，下边2.6厘米，左边3.0厘米，右边2.0厘米。
4.行距:1.5倍行距。
5.结构层次序数:“我”，“我”，“1”，“1”。
摘要
注意:用两页完成此摘要。
抽象内容引用
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。
2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历和经营业绩)。
3.产品/服务的描述(产品/服务的介绍，产品的技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)。
4.研发(现有技术成果及技术水平、R&D团队技术水平、竞争力及对外合作、已经投入的R&D资金及未来投资计划、R&D人员激励机制)。
5.行业及市场(行业历史及前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及公司竞争优势、未来三年市场销售预测)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)。
7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制)。
8.管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。
9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、拟出售股份、投资者权利、退出方式)。
10，财务预测(未来3、5年销售收入、利润、资产回报率等。).
11.风险控制(项目实施中可能存在的风险及应采取的控制措施)。
商业计划书的格式和内容要求
一、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及其变化(法人代码、有形资本、无形资本)
公司性质和经营范围(是否有特许经营)；股东和股份比例流动资产(总资产、总负债和净资产、销售收入和上年净利润)；本公司的子公司、合资公司和关联公司的情况；公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标。
第二，产品和服务
公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供资料)；产品获得过哪些奖项或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加的设备及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制。
第三，公司的管理
公司的组织结构(绘制结构图)；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、目前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权和特许经营权；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否有相关经营和家族管理的说明。
四。行业和市场分析
公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；公司产品是行业中的上游、中游或下游产品；公司产品在行业细分市场的市场容量是多少，每年以%的速度递增或递减，每年实际市场销量达到市场容量的%，这个需求每年以%的速度递增或递减；目前，公司年销售收入占实际市场销售份额的10% .
动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略
公司产品所在市场有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少；与竞争对手的产品相比，该公司的产品
那些独特的功能，这些独特的功能是否对客户有用；公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护其产品特性；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性，公司将采取什么有效措施与竞争对手竞争，你的产品的市场份额能否因竞争而增加，竞争后预计增加多少；公司产品的客户是谁，他们的分布情况，他们是如何了解贵公司产品的；公司采用什么营销方式(广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购)；简述销售流程和步骤；营销成本；准备向这些新市场扩张；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。
不及物动词研究与开发
公司现有技术开发人员的数量；公司有什么开发设备？公司现有产品的技术水平(国内外先进、领先)；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员的年流失率为%；公司采取什么措施来保护关键技术？该公司每年在技术开发上的投资占销售收入的80% .
七。生产过程
生产地点；是委托生产还是自产；原材料的供应能否保证，已经选择了几家供应商；生产设备的性能和质量如何？生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产设施；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。
八。资本需求和融资方案
资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金量及资金需求的及时性；资金用途:(详细说明资金用途并列出)；融资计划:对公司想要的投资者及其所持股份的描述；其他资金来源:如银行贷款。
九。项目实施进度
项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。
X.财务计划
资产和负债的流动资产负债表；第一年12个月的月销售收入预测；3-5年销售收入预测；以上数据中，实际支付预测；上述月份和年份的销售费用预测；上述月份和年份的财务费用预测；上述月份和年份的管理费用预测；上述月份和年份的其他成本预测；第一年12个月的月度现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期的计算；盈亏平衡计算；结论。
XI。危险因素
请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。