新手如何作为医药代表与医生有效沟通？

1，沟通前做足功课，当然是根据你产品的现状。产品在不同的阶段，不同的时间会有不同的沟通需求，所以在沟通之前，你一定要想清楚，你要谈产品或者客户的哪些方面。

2.不平等信息对于有效信息的传递非常重要。无论是和医生熟悉，还是第一次见面，都要注意有效信息的传递。在座的各位一定要明白，我们出诊的时候，你只是众多医生中的一个，医生每天接受的信息量肯定大于你。

3.场景化沟通，考虑人的情绪变化，灵活应变。大部分医药代表在医院场景中与人交流，并不是封闭安静的情况，总是处于动态平衡中。要时刻注意医生的反应，不要耽误人家的事，尽早停药。

医药代表简介:

医药代表负责相关药品的推广。有的管医院，客户是医生。有的掌管药店，顾客是经销商。需要很强的沟通和协调能力。目前中国医药代表超过200万人。

医药代表的角色最早是由合资药企引入的。从65438到0988，南方某合资药企率先为社会“培养”了一批医药代表。其他制药公司纷纷效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。