商业计划范文

1.企业基本信息

公司是一家正在被创建的公司，专门从事个人形象设计。随着人民生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象确实有助于人际关系的改善和事业的成功。不同于现有的针对名人和演员的形象设计公司，我们将市场定位于大学生和即将毕业的白领，帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们计划将公司设立在大学和商业楼宇密集的文怡路。这里的年轻人可以更好地接受现代化的个性化服务，保证他们可以方便地来我们公司包装。

我们有一批优秀的色彩和服装设计师，他们可以根据客户的气质、风格、个性、喜好和经济承受能力为客户提供一套形象设计方案，并根据客户的要求建立长期的服务关系。我们还有一群热情的经理，他们致力于经营这家公司。XXX是一位优秀的营销专家，她将成为公司的营销总监。XXX是金融方面的专家。她将成为我们公司的首席财务官。此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司成立需要租用200平米的办公楼。因为它位于文怡路，每月租金为3万元，加上装修和设备费用，需要投资50万元。几个经理* * *投了20万，还需要筹集30万。外部投资者可以获得40%的股份，我们将用二次融资的方式在五年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年收入可达22.8万，投资回收期约4年。

第二部分。市场分析

1.服务需求调查:通过对大学生和白领的抽样调查，我们发现他们中有35%和50%的人表示需要有人来设计他们的形象。

杭州现有30多所高校，在校大学生约30万人，预计2005年将达到30多万人。2003年，全省高校毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力越来越大，给面试官留下一个好印象是非常重要的。我相信会有越来越多的大学生进入我们公司。如今，越来越多的白领脱下职业装，穿上个性化的衣服，被称为“休闲星期五装”。但是，上班不同于逛街或者呆在家里，我们不能让它自由发挥。就办公室着装而言，要保证大方得体，有时尚感，但不能太招摇。这又给了我们的形象设计师一个施展才华的机会。预计有6万左右的白领会选择专业的设计师为其设计。

2.价格需求调查:

大学生由于经济实力有限，和白领能承受的价格差距较大。

如上图所示，大学生能承受的价格在1000元以下，主要在300元-500元，而白领集中在1000元左右。我们会根据他们不同的消费能力，制定不同的适合他们的方案，最大程度地满足他们的要求。

3.竞争调查:

根据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司都是以企业形象和产品形象为目的，真正从事个人形象设计的只有少数。

毛戈平形象设计工作室和爱情故事形象设计中心，定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们没有直接竞争。例如，爱情故事李荣广场位于武林路，营业面积为1300平方米。广场共三层:一层为客户接待区、美发师美发区、技师工作区；二楼有宽敞的洗发区、专业美容区和地下训练区。专门针对时尚人士，主营业务是美容院设计。公司主要为客户提供整体形象设计方案，根据不同客户的要求提供不同的服务，即“个性化服务”。包括肤色、衣着、举止、身材等多方面的服务内容。

另一家形象设计工作室其实是美容院或者服装店的附加业务，还没有形成规模，影响不大。所以可以说，普通人的形象设计市场还是无人问津的。下表显示了我们的竞争地位:

对手

比较毛戈平形象设计工作室爱情故事形象设计中心小型形象设计工作室倾城之阳形象设计公司

市场定位，演员和高消费人群，时尚人群，个别大学毕业生和白领

收费水平(平均)2000元以上，约1000元，约400元，约400元。

服务内容:化妆、服饰美容院或服装颜色、服饰、仪态、身材。

4.市场预测(市场规模、市场前景和增长趋势分析)

服务购买力预测:这种新服务刚开始的时候，消费者并不熟悉，我们根据客户的经济实力来制定设计方案。所以初期客户的购买力较弱，或者可能不会选择整个设计方案，而只是选择几个部分。但经过一段时间的推广，消费者会逐渐熟悉服务，意识到只有整套设计最有效，客户的购买力才会增加。

服务内容预测:随着形象设计服务的普及，公司将根据客户要求适当拓展业务，开展各种培训活动。比如美化身体训练，提升气质风度训练等等。

市场份额预测:这个阶段成立的形象设计公司可以说是在形象设计领域抢占了先机。可以肯定的是，将会有更多的公司想要分一杯羹。我们公司的优势是从毕业那一年开始，为客户提供5~15年甚至更长时间的优质服务。关键是要让所有大学生了解并信任我们公司。我们的目标是，每当人们照镜子时，都会想到整个城市的太阳。据估计，我们的市场份额可以达到30%左右。

资源预测:人力资源是公司发展的源泉。随着客户的增加，我们会聘请更多的中高级设计师和设计师。据我们调查，杭州有一所形象设计学校，上海有两所，北京广州有20多所。我相信我们可以从中选出优秀的设计之星。

5.营销计划:

营销策略:针对大学生经济实力有限，我们提出“美女其实很便宜”的口号，让他们在心理上消除价格顾虑。对于白领，我们将采取“定制营销”，把每一个客户作为一个单独的市场，根据个人的具体需求进行营销组合，满足每一个客户的具体需求。

定价策略:我们没有统一的价格，但是有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务价格不同。对于大学生来说，往往只需要服装和仪态的设计，而白领则需要全套的设计方案。所以定价不一样。我们的服务是按期签约，客户支付总金额的50%作为我们的客服。到期后，客户会根据双方合同进行综合评价，看我们为客户提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户认为我们的服务毫无价值，用户可以要求全额退款。建立会员制度，根据季节和年份提供不同的折扣(八折和九折)。

营销手段:鉴于这项服务的特殊性，我们的营销人员要改变普通营销人员的形象，要有一定的气质来代表我们公司的形象。要派业务员到高校、企业，与消费者面对面销售，定期举办讲座、推介会；免费为部分消费者做色彩和服装设计，免费赠送印有我们电话和地址的小礼品；联系各大高校的社团、俱乐部，成为赞助商，打响品牌；与企业建立良好的关系。

建立长期服务关系:对我们公司来说，与客户建立长期关系是稳定和提高市场份额的主要因素。通过编制客户档案，建立客户信息网络，进行客户评价和分析，关注客户需求，特别是投诉，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是，如果客户能在我们公司感受到快乐和尊严。形象设计往往涉及到客户的外貌、身材等敏感方面，所以一定要在保证客户自尊心不受伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作关系:为了让顾客感到方便，我们会根据顾客的要求购买合适的衣服，或者指导美容院，这就需要与相应的机构合作，实现双赢，帮助竞争对手转化为合作伙伴。

第三部分经营管理

下图是公司的组织结构图:

股东结构:

目前，公司的主要股东有:

股东名称、出资额、出资方式、股份比例、联系方式

Xxxx 8万元现金40% 0571-88922371

Xxxx 8万元现金40% 0571-88922371

Xxx40,000元现金20% 0571-88922313

总经理:

姓名_ _ XXX _ _性别_ _女_ _年龄_ _ 30 _ _籍贯_ _浙江_ _ _

学位_ _ _ _硕士_ _ _ _专业_ _ _ _投资_ _ _ _职称_ _ _ _中级_ _ _

毕业院校_ _ _ _ _清华大学_ _ _ _ _住所_ _ _ _ _杭州_ _ _ _ _电话_ _

首席设计师:

姓名__XXX__性别，女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位_ _硕士_ _专业_ _服装设计_ _职称_ _高级服装设计师_ _

研究生院_巴黎圣马丁艺术学院_住所_杭州_电话_ _

对公司发展负有重要责任的其他人员。

姓名_XXX_性别_男_ _年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_专业_设计_

研究生院_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_电话_ _

公司董事与主要管理人员之间不存在亲属关系，公司不存在相关业务和家族管理问题；本公司董事、经理和关键员工之间不存在或潜在利益冲突。

我们公司有13名全职员工和3名兼职员工。全职员工包括设计师、会计师和统计分析师。总经理XXX主管人力资源，同时负责培训和指导公司的销售人员。XXX将担任项目设计总监兼首席形象设计师。XXX将继续分析行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，负责公司的广告宣传业务。促销活动将由一名全职员工负责，早晚由三名全职推销员负责。两名临时雇员协助处理电话和回答顾客的问题。

几个管理者签订的合同规定，从加入阳光之城之日起，至少为公司服务五年；今后任何人离职，从离职之日起五年内不得从事与本公司有竞争关系的业务。事实上，这些最初的创始人在成立这家公司时投入了大量的人力和金钱，他们将致力于将其打造成一家成功的形象设计公司。

报酬:

三位创始人前五年的薪酬收入定为3万元/年，略低于目前本行业同岗位人员的薪酬水平。其他全职人员的工资将按照提成和基本工资以及各种附加福利(如医疗、人寿保险等)之和计算。)根据职位不同；工作一年以上的，每年可以享受两周的假期。兼职员工由主管监督，工资每小时5元。根据相关专家的经验，我们的工资在这个地区是有竞争力的。

激励方案:

培养这个行业的高素质员工是留住老客户的方法之一。正式和临时销售人员的培训将是一项持续的工作。管理层打算为员工提供广泛的项目培训和入职培训，我们的员工将接受的培训包括:产品知识、营业时间、电话交谈技巧、对会员合同和公司规章制度的理解。

我们的训练计划比竞争对手更系统、更正规。优秀人员可保送名校深造；建立晋升淘汰制度，让每个员工都能看到晋升的机会；3、5年后，开分公司，让优秀的设计师和营销人员有机会成为高管。

人力资源:我们可以和高校合作，建立一个招聘学生员工的计划，这样可以让公司留住一批年轻热情的临时员工，他们可以工作两到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所处理，该律师事务所具有丰富的经验和良好的声誉。

第四部分企业运营计划

选择位置:XXXXXXX

营业时间:上午8: 30至165438+凌晨0:30；65438+晚上0: 30 ~ 7: 30

它每天开放9个小时。

服务介绍:

城市的太阳将秉承“与时俱进，创造生活”的艺术理念，遵循“以客户为导向”的原则，全面细致地了解每一位客户的自身需求、感受和生活方式，从服装、妆容、发型、肢体语言、礼仪等方面进行个性化的形象分析和实施方案。

服装顾问会根据客户的预算，帮助客户分析整理衣柜，制定购买计划或陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美的整体形象，根据客户的身体特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、性格、生活方式，建立与个人特征相匹配的个人风格，从而清晰地展现一个人与他人的差异。并且配合各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容:

精美的装饰设计

个性化发型设计健康身体设计

个人最佳服装配色设计；公共场合自我表达技能设计* * *

五官造型化妆设计个人身体设计

时尚设计、音韵设计等。

一般来说，形象设计可以包括三个方面。

一、面部化妆造型。

面部化妆可分为面部美容化妆法。

面部修正化妆法，

皮肤美容化妆方法，

皮肤修正化妆方法

眉毛、眼睛、鼻子、嘴唇等的美容方法。

眉毛、眼睛、鼻子和嘴唇的修正和化妆方法。

第二，发型设计和修饰。

发型设计可以分为发型设计、

特殊头发的修饰技巧。

第三，服装与服饰设计。

服装设计可以分为服装设计、

服装搭配，配饰佩戴。

发展计划:

采用会员制

创业初期，为了高效地向目标市场传递信息，我们会与几家受学生欢迎的电台签订广告合同，广播的广告费用预计为每半分钟(黄金时段)500元。我们也会联系各大专院校的协会，在他们的宣传信里发我们的广告。让它明白会员的好处。

为了吸引会员，增加收入，开业前会进行吸引会员的促销活动。我们的一次性会费是每人600元，月费是每人60元。缴纳会费和月租费后，我们的会员不需要参加我们公司赞助的任何培训活动。吸收第一批成员后，我们将在当地报纸上刊登广告；直邮也是我们的长期策略之一；我们还会通过电话联系个人。

业务的季节性和应急计划

因为公司面对大学生就业，一定程度上存在季节性问题。夏秋两季顾客会比较多，冬春两季会比较少。为了尽量减少季节性问题，我们会采取月会员制，与各种培训班签订短期合同，解决季节性现金流入下降的问题，约占全年收入的7.2%。冬季公司会举办讲座和讲座，提高会员的技术水平，因此收入有助于调节市场需求，提高利润率。

第五部分财务状况

会员预测

该公司的计算采用了更保守的前提。根据我们的市场调查，预计预售会员数量可以达到50人。考虑到30%左右的会员退出率，五年内仍会有20%左右的年均增长率。因此，我们预计公司成员如下:

去年会员总数的净增长

第一年50* 10 60

第二年

第三年80 30 110

第四年110 30 140

第五年140 30 170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的确定

会员费

首次入场费600元

每月会费60元

由于在我们经营的地区没有其他公司提供类似的服务，我们只能参考上海的价格。由于上海和杭州人均收入的差异，我们的收费标准低于上海。

财务预测条件

面积200平方米。

租金6000元/月

总设备:7万元

1.空调等20000元。

2.电脑3万元

3.软件2万元

装修费为100000元。

人员工资138000元/半年。

估计广告费是半年15000。

营业收入(每半年)10%增长率144000

1.大学生400元/人10人/月。

2.白领1000元/人20人/月

运营成本(半年租金)36000元/半年。

其他费用1000元/月。

亏损前报表

单位:元(半年度)

项目周期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

营业收入144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280665438。

运营成本36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

毛利108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244665438+

运营管理费用324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 65438。

利息00000000000

利润总额-216000-31600-15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 65438。

营业税金及附加24480 26928 29620.8 32582.9+0.2 39425.3 467.8+0 . 366766767

营业利润-240480-58528-45381-30919-15011 2488+06 21737 29638+00.7。

第六部分融资说明

资金需求和资金使用:

公司还需要筹集30万元聘请优秀的设计师和营销人员，购买设计软件。

投资者的监督管理权:

投资者有权参与公司的经营管理，公司定期向投资者报送财务报表。

如果公司未能实现项目发展计划，公司和管理层对投资方承担什么责任？

退出模式:

三年后，公司进行二次融资，如果失败，公司回购股份；

其他:

_ _ _公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开发风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员的依赖风险等。).)

公司未来3-5年在R&D的资金和人员投入(万元)

65438年+0年2年3年4年5年

资金总额

人员(单位)13 13 13 15 18

守口如瓶

本商业计划书内容涉及公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。公司要求投资公司的项目经理在收到本商业计划书时做出如下承诺:

妥善保管本商业计划书，未经公司同意，不得向第三方泄露本商业计划书涉及的公司商业秘密。