单位招商工作总结
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该单位招商工作已总结1 20xx年。* *在市委、市政府的领导下，全县招商引资工作保持良好发展态势，取得显著成效，围绕“三年翻一番，实现跨越式发展”的总体目标和招商引资主题，坚持以招商引资和项目建设为核心任务，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，大力推进招商引资和项目建设。
一、主要做法
1，县里动员投资，目标明确。
年初，县委、县政府对全年招商引资工作进行了周密部署，县政府发文明确了县直部门和各镇的招商引资任务，提高了招商引资工作在考核结果中的比重，要求全县各单位、各部门把招商引资作为工作重点，集中骨干力量推进招商引资工作。
在2月17日召开的20xx县经济工作会议上，县委、县政府对全县招商引资工作进行了详细部署，指明了20xx年的工作思路和重点，动员全县进一步认清形势，坚定信心，明确目标，奋力前行；6月14日，召开全县工业发展和招商引资工作会议，总结工业经济运行和招商引资工作，安排下一步工作任务；7月18日召开全县招商调度会，对全县工业会以来的招商工作进行调度；9月23日，召开了圆满完成全县第四季度全年目标任务动员会，对招商引资工作进行了安排部署，确保完成全年目标。
2.领导带头招商，出去谈。
今年以来，我们抓住北方央企强企对接、南方承接产业转移和招商引资的机遇，积极组织和参加国内各大商业展会，主动走访各大企业，进一步宣传推介* *。县主要领导带领10多人的队伍到北京、天津、上海、广州等地组织和参加洽谈活动。5月30日，县长曲锋带队赴广州参加德广经贸洽谈会，签约投资30亿元的丽驰汽车产业园项目和投资654.38+0.2亿元的兴隆高档皮革项目。10年6月8日，县委书记马俊昀带队赴上海出席德州-上海区域战略合作论坛，签约投资10亿元的花卉博览园项目和投资15亿元的造纸工业园项目。165438+10月22日，县委书记马俊昀带队来京参加山东德州融入首都经济圈座谈会，签约投资300亿元的中国华阳集团低碳产业园项目和投资100亿元的德州专用汽车产业城项目，并与中国服装集团进行了深入的洽谈交流。12年2月22日，县委书记马俊昀率队赴天津滨海新区出席德州-天津环渤海经济圈区域合作论坛，签约投资30亿元的东方园综合开发项目和投资65438.5亿元的适马工业园项目。
3.热忱邀请客户，请进洽谈。
一边积极走出去，一边邀请客商* *实地考察。举办了20多场投资环境推介会，会见了800多位客商。以优质资源吸引客户，以真诚服务感动客户，加速项目落地进程。3月23日，中国低碳产业投资中心主任张作友一行到访* *洽谈低碳产业项目。5月30日，中国华融控股有限公司董事长、总经理赵国强到访* *并签署东方智慧健康园、北斗产业园项目。9月27日，* *召开台商投资说明会，签约投资5亿元的养老健康产业园项目；10月6日，北京中国服装集团公司总经理梁勇一行来访。165438+10月13，东风汽车公司办公厅(党委)主任赵书良一行参观考察；165438+10月28日，全国工商联汽车摩托车零部件行业商会副会长杨庆海一行来访；65438年2月5日，上海辽沈集团董事长助理、投资部总经理胡卓一行来访。65438+2月65438+2月，中国城市发展战略研究会会长柯文带队考察。
4、加强投资团队，进行海外投资。
在广泛联系线索的基础上，进一步发挥海外团队的招商引资作用，着力做好三个“引进来”。一是重点引进集聚和带动作用强的主导产业项目。结合重点产业，形成一个项目引进、一个群体带动、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有自主知识产权的优势企业，掌握核心技术和关键技术。三是努力引进资源少、科技含量高、辐射带动作用强的现代加工业项目。此外，围绕提升我县马家河生态岛载体服务功能，加强旅游、金融、物流、培训、健康医疗等服务业项目招商。目前，投资30亿元、20亿元的安徽新城商业发展项目正在积极洽谈推进中；投资8亿元的青岛伊美服装项目即将启动。
加强招商团队建设，进一步理顺招商工作体制和机制，加强招商团队人员的业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门12名专职工作人员讲解相关法律政策，观看昆山市投资促进局局长孙建、中和国际投资环境研究院院长黄静等知名视频讲座，到德州经开区、齐河等11县市以及天津滨海新区、曹妃甸开发区参观学习。围绕“走出去、下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商人员的业务水平和招商能力，加强招商干部的自身修养建设，培养一支态度务实、作风严谨、求真务实的招商主力军。
5、扩大投资主体，吸引企业。
充分调动现有企业的积极性，强化企业在招商引资中的主体地位，使其成为招商引资的重要力量。鼓励已在* *投资的客商坚定投资发展信心，通过与国内外大型企业、科研院所、高校合作，引进国内外资金和项目。通过他们的影响力，接触和吸引更多的客商前来考察和合作，形成招商引资与商务的联动效应。富路汽车产业发挥产业集聚效应，引进投资8.6亿元的汽车零部件产业园项目。嘉禾集团联系引进投资6543.8+0.5亿元的6个适马工业园项目；加州金城地产引进了万盛和恒盛两个大型地产项目。通过招商引资，实现了龙头项目的引进，延伸了上下游配套产业链，做大做强了我县主导产业，对县域经济起到了强大的拉动作用。
6、灵活利用资源，科学投资。
在集约利用土地的基础上，灵活利用现有资源，可以优化和最大限度地提高资源利用率，进一步提高资源利用的综合效益。
首先是激活优势资源。充分利用项目东区和马家河生态岛独特的区位优势和巨大的发展空间资源，将资源转化为金融资源。* *坚持高起点，编制发布央企、强企500强企业名录，重点引进央企、强企，已入驻北斗产业园、东方智慧健康园、紫诺理想小镇等项目，总投资超50亿元。
二是盘活闲置资源。结合“4+2”工业园区现有资源，在县委、县政府的科学领导下，狠抓产业升级，优化产业布局，挖掘潜力，实现新突破。活力创造了空调、广信大厦等闲置资源，广州康采恩集团成功收购华茂集团。目前，CICC并购中南控股等项目也在洽谈中。
三是释放乡镇资源。抓住两区共建的有利时机，依托社区和小城镇建设，结合村镇实际，灵活利用现有资源，提高农村资源价值，促进就业。鼓励家庭农场项目投资，重点引进纺织服装项目。紫珍引进德强家庭农场项目，投资8000万元；前孙镇引进绿地休闲农庄项目，投资6400万元；郑家寨镇引进张家桥家庭农场项目，投资15万元。实现了两区共建、资源利用、农民致富的良性循环。
7、完善投资机制，加大环保投入。
为进一步优化投资环境，打造一流投资环境，建立并规范了政务大厅，专门抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办公室”，为项目落地提供“一站式”服务。建立项目集中审批、推介和考核制度，提高工作效率，营造高效的服务环境和稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推介”；集中力量完善项目东区和马家河生态岛的基础设施建设，加快各项工作的规划和项目落地进度，创造更好的投资平台和发展环境。
8、实施考核制度，奖惩分明。
严格落实* *招商奖惩措施，激发各单位招商引资的主动性和积极性。对在招商引资中做出显著成绩的单位和个人给予表彰和奖励。17年2月全县经济工作会议上，对上一年度招商引资项目的引荐人按政策给予奖励，对招商引资工作中涌现出的先进个人大张旗鼓地进行表彰。同时，严格落实“一把手”责任制。要求各部门、各镇一把手明确招商任务，创新工作思路，带头走出去招商，集中力量招商。政府加强监管，及时上报线索、签署项目要求，县评办、重监、招商局跟踪项目进展，实行“月督月派”；约谈长期没有进步的单位。在奖惩政策的鼓励下，全县呈现出一片议招商的好局面。
二、20**年的工作思路和措施
在市委、市政府的指导下，抓住德陵与“一圈一带”一体化的机遇，按照“引大引强”的原则，充分发挥优势资源和产业的带动作用，依托三大载体平台，强化产业招商，突出专业招商，狠抓园区招商。培育发展新兴产业，重点引进科技含量高、能耗低、拉动力强的项目。加大重点领域招商力度，在招商项目的质量、数量和结构上实现更大突破。
根据县委、县政府的决策部署，20xx年招商引资工作将重点做好三个方面的工作:
1，突出三大投资主体
各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商团队是招商引资的三支骨干力量，进一步发挥三个主体的作用。加强领导干部招商引资责任考核，进一步明确招商引资的核心地位，切实发挥“带头示范”作用，形成浓厚的招商引资氛围。突出加强商务招商，让企业家充分利用自身广泛的资源，成为* *的宣传员，吸引上下游企业在* *投资创业。充分发挥海外招商团队的“桥头堡”作用，大力收集招商项目信息，积极对接项目，进一步做好* *的宣传推介工作。
2、建设三大投资载体
德州项目东区、马家河生态岛和“4+2”产业园是* *的三大投资载体。围绕三大载体、六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业集聚效应，着力引进龙头项目和上下游配套项目。“4+2”产业园致力于优化产业结构，提升园区，使其成为更具吸引力和发展潜力的载体平台。在市委、市政府规划的“生态科技城”发展战略下，项目东部重点引进高科技、低碳环保项目，打造成为“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。马家河生态岛重点发展第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、养老医疗、旅游度假，打造成为京沪沿线的旅游明珠。
3.完善三大投资政策。
土地、环境保护和产业政策是促进投资的关键因素。实施土地集约利用政策，在此基础上，灵活利用现有资源，重点引进高效低能耗的环保项目。依托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名的产业集群高地。
20**之年，我们将围绕市委、市政府提出的“实现跨越发展”的总要求，重点抓好“科学决策、吸引大人才、优化环境、促进落地、建设好队伍”五项工作，使**的招商工作再上新台阶，为早日实现繁荣* *、品味* *、幸福* *，做出新贡献。
单位2招商引资工作总结近年来，在州委州政府的正确领导和上级有关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持优势资源转化战略，解放思想，以经济建设为中心，加大招商引资力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，招商引资取得了良好成效。投资项目34个，资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
(1)领导重视是招商引资的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资作为各项工作的重中之重。
(2)增强投资者的信任是招商引资成功的关键。在招商引资中，不能用真诚的态度打动投资者，不能用科学的分析吸引投资者，没有资源、技术、市场就谈优惠政策。只有客观分析我县的优劣势，用科学的方法分析论证我县相关项目的优势，才能说服和吸引投资者。
(3)主动出击，连接感情是招商的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提。只有相互理解，认同与投资、合作伙伴相关的各种条件，才能建立合资、合作关系。
(4)解决投资人跟我在哪里的问题，是招商引资的前提。在进一步加强招商引资工作的同时，要注意发挥社团组织的作用，积极探索中介招商，有针对性地加强与投资者的联系。
(5)做好后续服务是促进招商引资和经济发展的有效手段。
(6)交友招商。近年来，县委、县人民政府积极组织和参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商洽谈会，取得了良好的洽谈成果。20xx年以来，通过展会招商的项目有9个，招商金额达3亿多元。
(7)大力“招大引强”，成效显著。几年来，我们大力引进有实力的大集团、大公司，成功引进屯河股份、东成丰公司等企业落户我县，为我县企业进一步做大做强奠定了坚实基础。
(八)以资源优势吸引投资。Xx县有中国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。该县水产、芦苇、旅游、水、土、光热、石油、天然气等优势资源丰富。近年来，县委人民政府加大资源投入，先后引进27家企业，投资4个项目开发我县资源，有效转化了我县资源优势。
二、今后的工作思路和措施
继加快北疆、南疆经济发展区域会议后，我县党委、政府结合××的区位优势和资源优势，进一步丰富和完善了经济发展思路，将项目带动战略作为加快全县经济发展的战略性重要内容之一。坚持“发展”为第一要务，努力实现“建设生态旅游县、新疆人居环境最佳县”两大目标，努力实现“湖泊经济、农村集体经济、非公经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、油气”、“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游、农副产品”四大资源
我县招商引资工作将首先围绕县委、县政府提出的“12345”经济发展思路；其次，立足全县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走资源招商、资源惠商之路，在互惠互利的基础上实现* * *共同发展。三是牢固树立项目是招商的载体和支撑、抓经济就是抓招商、抓招商就是抓项目的思想，把项目作为招商引资的重点和关键，主动出击，狠抓跟进落实。
20**年，我县招商引资的措施是:
(1)解放思想，充分认识招商引资在县域经济中的重要地位。以认真贯彻这次招商引资会议精神为契机，各级干部特别是领导干部要带头解放思想，进一步消除影响招商引资的各种思想障碍，以思想解放推动招商引资健康快速发展。使广大干部牢固树立“不求一切，但求何处；你发财，我养成”的投资意识；使每一个干部都认识到靠自己增加投入和积累太慢，财政投入太少，只靠银行贷款不现实。是招商引资最现实的选择。搞好招商引资，就有解决困难和问题的余地和空间，就有经济发展、财政增收、人民富余、事业进步的活力和后劲。
(二)加强领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部招商引资的积极性，把招商引资作为各项工作的重中之重，严格落实奖惩制度，加大招商引资在目标考核中的权重。
(3)招商引资是一项长期、艰巨、细致的系统工作，需要一种永不放弃、咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一个精干、强有力的招商领导班子，建立一支积极性高、责任心强、素质高的招商队伍。集中精力研究招商引资的方式，精心包装招商项目，热情管理招商事务，做到人人都抓，事事都管。
(4)优化环境，增强招商引资吸引力。环境就是生产力，竞争力，吸引力。软环境方面:一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的理念，大幅度减少和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资绿色通道。树立重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，降低招商引资门槛，修改完善各项优惠政策，打造诚信政府，狠抓各项政策落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造充满活力的人才环境。在县域发展的“硬环境”上，进一步加强基础设施和生态环境建设，以水利、交通、旅游、城建为重点的基础设施建设为重点。
(5)创新思路，增强招商引资实效。一是注重对外宣传，扩大影响力，增强吸引力；二是以招商引资为重点，进一步激活和引导外商投资企业增资和投资开发新项目；三是企业要特别重视自主招商，为企业包项目，努力把企业推向招商引资的主战场，努力在自主引进项目、资金、技术上有新突破；四是注重项目的跟进和实施，完善项目托管责任制和奖惩制度，努力使新签约项目尽快落户投资，创造效益；第五，出去请进来，有针对性的上门拜访，招商引资。有针对性地邀请国内外、区内外的大型企业和集团来我县考察。
(6)搞好项目。首先是明确投资项目的方向和思路。
1，依托我县水、土、光、热资源，以水土保护和农副产品开发加工为重点，积极做好番茄红素、辣椒、胡萝卜、南瓜深加工和肉驴、肉羊、狐狸、马养殖基地建设项目招商引资；
2、围绕湖泊经济，积极搞好水产品批发市场、博斯腾湖整体开发经营、水产品综合开发、湖滨水生植物培育和养鸭基地建设；
3.以建设生态旅游县和最佳人居环境为目标，围绕旅游产业，积极招商大小湖泊水平台、大河口“塞外渔村”、旅游度假区、县城三星级酒店、巴格什恩苏木喇嘛历史文化景观扩建、生态农业观光旅游项目。
二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公共媒体等各方面的积极性，加强相互协作配合，形成合力，建立覆盖面广、关联度高、反馈强的项目工作网络。
三是做好项目的示范包装。没有好的项目，招商引资无从谈起。因此，要做好项目的收集、筛选、论证和包装工作，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、有效性和可操作性，努力满足建议书或可行性研究报告的要求；
四是做好项目启动工作，充分利用各类公共媒体，依靠上级招商部门的推荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，借助“洽谈会”、“展会”等多种平台，通过多种渠道和形式，发布和获取招商信息；
五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，找到好的项目、合作单位、合作伙伴。
(7)规划工业园区。将工业园区规划纳入城市总体规划，实现工业园区“四通一平”，利用工业园区筑巢引凤，引导产业集聚，使工业园区成为招商引资的重要平台。建立工业园区管理办公室，以最快的速度、最高的效率为投资者办理所有手续，提供“一站式”跟踪服务。招商引资的成功体现了县域整体功能的不断增强，是开发利用资源优势的有效途径。进一步加大招商引资力度，为县域经济快速健康有序发展增添后劲和活力。
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