果汁饮料营销策划方案

企业营销要站在一定的高度，要有系统的规划。品牌建设需要战略规划，推广也需要用系统的概念来连接亮点。以下是我收集的果汁饮料营销策划方案，仅供大家参考。

一、规划的目的

纵观当今的饮料市场，各种饮料品牌众多，品种繁多，市场竞争很大。但是，随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们不再只是追求温饱，而是追求一种高尚的生活品味。人们对健康的追求越来越高。喝果汁不仅是为了解渴，而且对身体有益。

二、规划的前提

猕猴桃被称为？水果之王？、?VC的皇冠？。它的果实鲜嫩多汁，酸甜可口，清香扑鼻。其100g鲜果鲜肉中含有100 ~ 480mg VC(单个猕猴桃高达1350mg)，比柑橘、苹果高出数倍、数十倍甚至上百倍。同时，它还含有大量的各种有机物质，如糖、蛋白质、氨基酸等。所以每天喝一杯猕猴桃果汁对身体有好处。

三、市场机会及分析

国内果汁饮料市场主要分为三大阵营，一是果汁含量只有10%~15%的低浓度果汁饮料，以鲜榨橙汁和可口可乐统一。酷吗？作为代表。这类产品主要靠包装的创新和味道取胜，但他们都在广告中大肆宣传维生素C含量，而这不是他们的强项。典型的广告包括统一的鲜橙。C有多美？而康师傅的产品直接命名？康师傅西安の日报c？。

另一种是以汇源果汁、多乐为代表的纯果汁。由于中国消费者对纯果汁的口感还有一个接受的过程，而纯果汁并不适合作为可以随时饮用的日常饮品，所以纯果汁在市场上并未能占据上风。养生堂推出的椰树椰汁系列和农家果园属于第三种。都是复合果汁，一般是各种果汁勾兑，然后做成30%的果汁。目前市面上卖的果汁大多是30%的果汁。

虽然竞争激烈，但果汁饮料市场仍有很多机会。品牌和种类很多，新的厂商也在不断涌现。许多老牌食品和饮料制造商已经生产果汁饮料，因为他们看好这个市场。虽然品牌和品种很多，各个品牌的广告力度也很大，但是看起来竞争非常激烈。但由于果汁饮料是近几年才大规模进入市场的，市场还处于起步阶段，还有很大的发展空间。从市场份额来看，没有一个品牌占据绝对优势，成为领导品牌。

四、水果王牌瓶装果汁的优点

以湘西富硒猕猴桃为原料，猕猴桃汁不经压榨处理直接使用；天然营养保健饮料；果汁，水果颗粒固形物含量大于8%，果汁原浆含量大于40%。该产品富含维生素C、果胶、粗纤维和多种氨基酸。产品形象:天然、健康、纯净、充满活力、品味高贵。

动词 （verb的缩写）广告策划

广告目标:男女老少。

广告诉求点:健康营养

产品进入市场前必须有知名度。在中国获得高知名度最好的方法就是请名人明星做广告。结合产品特点？要提高视力，我觉得可以找一个皮肤好的明星代言，而且这个明星一定要有积极健康的形象，而且因为目标客户是各个年龄段，所以我需要找一个更有号召力的‘明星’，尽可能是各个年龄段都熟悉的，没有坏消息的明星。

广告原则:以硬广告为主，软广告为辅；以区域性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告主要是电视，软广告主要是报纸杂志。在公共汽车和长途汽车上做广告。

促销方式:传统节日可以打折，两瓶八折；逢年过节买两瓶，送个小礼物。可以设置抽奖表格，打开瓶盖。如果你找到的话？恭喜？两个字，你可以免费再来一瓶。限量赠送，？买五送一？也就是买五瓶就可以免费送一瓶。

不及物动词设备和预算

营销团队:全年合格营销人员不少于3人；

预算金额:654.38+0万。

所有工作都围绕着提升销量，建立长期雇佣制度，保证营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为了适应市场，公司在湖南必须有一定的库存，保证充足及时的供应，协调比例，实现库存优化，尽量避免缺货或断货现象。已经在长沙洽谈了一家经销商，经销商会免费提供门面和人员。不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好企业与市场的沟通者。尽一切努力建立快速反应机制。协调代理商和经销商之间的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成码头任务。拓宽公司产品带，增加盈利点。需要建立业务预算和资金预算，资金预算的决策通常会随着经营业绩上下调整。为了加强组织的敏捷性和快速性，公司会将权限大大下放，以便人员能够果断迅速地做出决定，但不允许向任何外来人员透露公司的价格和其他机密。在与客户的沟通中，如果难以决定价格，就要向公司领导请示；为了达到责任的目的，确定责任制，公司可以实行重奖重罚的政策。

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