疫情下美容市场有哪些新的机遇和趋势？
美妆电商们想尽办法吸引大量忠实用户，无论是在Tik Tok卖货直播，还是在Aauto Quicker和淘宝卖货，还是分享小红书种草。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入会让美妆电商的发展潜力更大。
美妆电商行业主要上市公司:丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010)。
本文核心数据:中国美妆电商渗透率，中国化妆品市场规模，中国美妆产品销售额。
——美妆电商形式多样化，疫情促使上一层楼的“直播”。
2020年，一场突如其来的疫情打破了大家的生活节奏，迫使很多生活习惯变成了“在线”。这片黑暗的天空改变了很多行业业态，形成了新的零售模式，所以中国的电子商务进入了一个新的发展阶段；最大的变化是美妆产品的直播售卖和短视频种草拔草的新形式。其实中国的直播卖货早在2016就被淘宝创造并使用，早些年哔哩哔哩等视频网站就出现了视频安利。
得益于移动互联网的快速发展，2020年流行的消费需求和流媒体形式的变化，直播现在已经成为各平台最火热的销售方式之一，直播在时代中迅速成长，成为一种年轻但关注度很高的业态。从品类来看，化妆品是直播的重要销售品类，行业分析师认为直播有助于化妆品品类持续高速增长。
——“黑天鹅”带动线上消费，美妆电商渗透率提升。
疫情这个“黑天鹅”，极大地改变了人们的生活方式，影响了人们的消费模式。无法出门使得消费者在家看视频和直播的时间增加，尤其是2019年以来，随着社交媒体电商和美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供了更加便捷和广泛的选择。
2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额超过4900亿元，京东。COM的销售额超过2700亿元。星图数据显示，双11净美妆产品销售额达154亿元，同比增长38%；中国的消费者已经将疫情后期的“报复性”消费转向了电商平台。
当初各大综合电商平台都是解决消费者“去哪买”的困难。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商开始解决美妆行业消费者“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，为观众种草。根据欧睿发布的数据，中国电商渠道渗透率也从2065，438+02年的65，438+00%稳步增长到2065，438+09年的32%。
——“颜值经济”带动美妆市场需求增加，电商解决供需困难。
在“颜值当道”的时代，大众更加重视外观和颜值，提升外观的相应产品需求也随之增加。随着Z世代消费者进入市场，这群强大的需求者加速了中国个人护理和化妆品行业的增长。根据欧睿发布的数据，中国化妆品市场规模持续增长，从20120年的18140万元增长到2020年的596.2亿元。并且在疫情冲击全球经济之前，连续两年增速超过30%。
根据艾瑞咨询的分析，近年来，在中国，电商服务代理行业的美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量，明显领先于其他品类。美妆电商的增多，不仅仅是“颜值经济”带来的对美妆的需求，更是因为美妆电商解决了消费者选择产品的困难，帮助品牌推广。美妆电商的需求与日俱增。
美妆电商服务需求最高的原因是:一是市场上品牌产品多而杂，很多国货不断涌现。这两年国产化妆品已经在平价化妆品中占有一席之地，国内外品牌在美妆市场争抢蛋糕，竞争激烈；
其次，由于化妆品的产品多样化，更新换代快，市场依赖于产品的迭代速度；另外，化妆品单价不高，属于耗材。如果产品本身质量过关，这个产品的复购率相对容易达到。这些原因促成了中国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测及投资战略规划分析报告》。