企业如何做品牌差异化营销？

50年代初，美国的RosserReeves就已经讲过差异化，也就是USP(唯一命题的唯一卖点)理论。这个理论要求广告告诉消费者一个“独特的销售主张”。并给出了独特卖点的三个特征:

首先，它必须包括一个具体的商品效用，即每一个广告都必须向消费者提出一个陈述，并给予他们明确的利益承诺。

第二，说辞必须是独特的、唯一的，是其他同类竞争产品没有或者没有宣传过的说辞。

第三，一定要有利于促进销售，也就是这个说法一定要有说服力，能吸引几百万人。

世界上没有两片完全相同的树叶。产品也是如此。差异已经存在，只是他们缺少发现差异的眼睛，或者说他们不知道如何应用差异。

USP存在于产品特性中，但我们需要找出最有价值的区别。

有三条规则可供参考:

1，特征规则

2.单一规则

3.选择定则