开美容院需要注意什么？

6?1有利因素:看看周围有没有冲突的地方。如果你的美容院是很高端的一家，但是你选择的地方周围是一个很脏的菜肉市场，如果顾客想去你的美容院，就要经过这个很脏的市场才能进入你的店铺，那么你的美容院就会受到这个不利因素的影响；还有一个就是交通不便，这在营销管理中叫做“通达”。也就是说，不方便客户到你的培训。如果交通很不方便，你的店再高端再漂亮也没用。这是影响商业的外部环境。

6?1有利因素:周围有店铺吗？比如开的店是美容院。如果把所有的高档时装店、酒店或者名店都开在同一条街上，这个美容院的档次会和周围的环境无形中提升。

综合分析有利条件和不利条件下，你会选择一个地方。应该选择什么样的地方？有许多因素要考虑——如果这个地方非常繁忙，你可以利用人群。如果人多，你只需要在门口放个灯箱，做个免费广告；有些人会选择偏僻的地方，所以你得想办法吸引人。这样就需要在各种媒体上打广告吸引人群(要在繁华地段竖起广告牌，在报纸、杂志、电视等媒体上打广告)，告诉别人有这么一家店，有什么特色；同时，你要吸引人。如果位置偏僻甚至不方便，甚至不应该带异地的人坐车去店里。这些都是选址时要考虑的因素。我们只是开个小店，还是利用现有的人群比较好。最好把店开在大商场或者酒店附近。它已经有了一大批人。当你不能吸引人群时，你应该利用他们。

中国美容美发管理研究会认为，选好地方之后，还要考虑分销渠道，分销我们的服务。因为服务是无形的，如何才能让客户接受这种无形的服务？比如麦当劳有个服务叫“欢乐天堂，儿童套餐”。当你去麦当劳点一份“儿童套餐”，它会送你一个玩具。这个玩具向你收费了吗？当然了，他说是给你的。这种方法被称为“捆绑”销售。美容美发行业也可以做这种“捆绑”销售吗？如:在发廊剪头发，上油。我交了100元，有什么可以收回的吗？不会的，有个精明的经营者，只要你买了喂油包，就送你一瓶护发素。回到家，每次洗头都可以用他给你的精准柔顺剂，让头发更柔软，更亮，更漂亮。那么，这瓶柔顺剂的价值当然是包含在你没买的“套餐”里了。他只是说是给你的，让客户很容易接受你的服务项目和你的产品。这是将两种服务“捆绑”销售。