如何做好代理，实现可持续赚钱？

商战，市场竞争，多少英雄金戈铁马，奋起直追。就医疗保健行业而言，虽然近年来形势每况愈下，但不可否认的是，医疗保健行业仍在积蓄着巨大的能量，前景广阔而光明。著名品牌营销专家、兰芝阳国际营销咨询机构CEO于飞先生认为，作为经销商，在保健品行业兴风作浪，关键在于选对产品。目前，随着超市、大卖场在中心城市的扎根布局，渠道垂直扁平化成为很多厂商的心声。有实力的厂商往往自己建立渠道，直奔终端，使得经销商的传统渠道方式越来越受到压制和忽视。但就很多分散的二三级市场而言，毕竟超市、大卖场还没有形成足够的气候，企业自建网络运营管理成本高，使得原本属于经销商的商业、医药渠道仍然具有很大的辐射力。所以厂家在这些地区推广产品时，经销商的网络资源和网络化服务能力还是很有市场的。有些经销商总想一劳永逸的依靠名企自己的渠道资源、经销能力、终端服务，以为自己可以享受品牌资源带来的优势而没有风险。其实是不对的。一个大企业经常欺负客户，非常强烈地追求渠道的扁平化。它经常担心强大的经销商网络会分散它的许多应得利润。所以他们到处都很警惕，大企业拥有的品牌产品很好卖，但利润没什么好说的，和经销商的合作也相当挑剔苛刻。你的码头运营、配送能力、流程管理、促销服务都有严格的标准。在发展期，为了尽快把产品分销出去占领市场，它会借助你的渠道和网络资源。一旦超市、卖场兴起，鉴于成本和对扁平化渠道的需求，首先拉开序幕的就是一些实力差的经销商。所以，如果暂时不具备条件，最好不要急于攀亲戚。业内人士都知道，知名品牌可以赚很多钱，但是不赚钱。不知名的品牌可以赚钱，但是不走量。首先，选择的制造商应该具有强大的R&D能力和资源优势。因为这些背景有助于更深入地了解产品的创新体系、品质描述和相应的充足宣传空间，你掌握的材料越多，围绕产品延伸的传播手段选择就越大，而R&D的高低关系到一个产品的技术含量和战略方向，代表着行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易吸引消费者的青睐。二是产品最好上市不久，属于初创期，企业处于成长期。因为这类产品刚推出不久，品牌知名度还没有打开，竞争对手还没有足够的重视，厂商对代理商的选择标准也不是很高，要求也比较低。而且作为市场上的新产品，在营销的具体操作上，很容易赢得企业的关心和支持。所谓帮马搭顺风车就是这样一个典型的例子。第三，卖点突出，差异化明显。在目前众多的同质化产品中，经销商选择的产品要尽可能突出个性，不要仅仅为了折扣率低，差价大而迷失方向。诚然，低廉的进货价格，赠送礼品，免费退货，派人全程监控，都值得动心。但是，相对于产品本身的核心利益，现在医药保健品的竞争非常激烈。如果选择的产品没有特色，未来的市场运作将异常艰难。最好三思而后行。退一步说，如果产品在个性上有明显优势，也要在第一时间充分感受到。以上海霍诺斯集团荣膺的国内首款高科技节能糖尿病产品雪常平为例。虽然也是针对糖尿病及其并发症，但与市面上普通的糖尿病产品不同，指出糖尿病的根源在于胰岛细胞的能量失衡，同时通过产品的高效补充体内胰岛细胞所需的能量。如果能量得到完全补充，细胞自然会正常工作，所以病变不会发生，并发症也会同时消失。这种卖点提炼应该说是不一样的，经销商通过和厂家的合作应该可以有所作为。第四，价格基本是普通人能接受的。价格高，虽然经销商的利润空间增加，但缓慢的市场推广不能吸引更多的买家，所以市场不容易扩大。相反，产品推广、终端运营、配送服务的低价高成本会摊薄利润，所以价格的合适性也是需要考虑的重要因素。至于有些产品，价值不大，价格却高得离谱，说明厂家急功近利，结果会得到市场的回报。这种情况，赶紧避开。5.谨慎选择晦涩难懂的产品。前段时间补血，补锌，补铁，补钙，补脑，补肾，补维生素，补蛋白质等等。成为热门，后续很多产品前期通过活动跟进、概念炒作、发布会推广、终端拦截等手段取得了一定的市场效果。应该说，选择后续产品可以在前期规避一些市场风险，但利润空间随着激烈的市场竞争和营销环境的变化而不断缩小，导致市场难以做大，难以产生品牌效应，相应的产品经营寿命较短。此外，雌激素、排铅、转基因等产品。现在市场上属于未来生物技术的发展方向，其中蕴含着巨大的产业前景。他们的利润空间高，但相应的推广要求也高。市场仍处于进一步培育期。比如刚起步实力差的经销商，还是谨慎为好。目前市面上的保健品主要是针对大众的需求，以生活中的常见病、多发病为主，购买的群体也比较广。很少用的产品，通过一时的炒作或许能维持一段时间，但对于想要长期经营的经销商来说，却是一个考验。第六，老百姓真实的消费需求为经销商选择产品指明了方向。