保健品市场有哪些营销模式？

一，影院营销模式

这类产品主要是抗生素、新特药等处方药的医院推介会。对于区域内各医院推介会的组织，一般企业会派医药销售人员到待开发市场所在区域，与当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联系，并尽量邀请这些学会、机关的相关领导。前两天以这些科室的名义组织了“临床交流会、学术会议、新产品培训”形式的推介会。尤其是国外公司使用起来更熟练，市场份额足够大。

第二，传统营销模式

这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式。一般采用这种运营模式的企业都是有一定实力的企业。比如哈药集团等药企，不仅通过媒体树立品牌形象。或者企业有非常强的策划能力和媒体整合能力，比如脑白金的市场运作。无论电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷推广自己非处方药品、保健品的媒体，但最近颁布的保健品条例，对于热衷于广告运营的企业来说，还是要慎重考虑，不要做烈士。

第三，体验营销模式

体验是指企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造令人难忘的活动。一般的医疗器械产品，生发产品，风湿产品等等更多的使用体验式营销，让客户亲身体验产品的好处。目前很少有产品成功使用这种操作方式。这不是企业运营的问题，主要是企业采取的营销规模没有达到一定的足够大的规模，没有形成一种趋势。也许这些企业一直在默默赚钱，盈利，只是不能被别人知道而已。相对来说，也有企业做的不错，主要是靠专卖店经营自己的产品，效果出乎意料。体验营销必将成为营销的主要趋势之一。

第四，直销模式

由于中国的特殊土壤，直销的演变经验众所周知。即使是目前，国家也没有完全放开，而是设置了一个门槛来规范直销企业的经营。在市场整顿的过程中，也有把直销做得非常成功的公司。比如外企有雅芳等直销巨头，天狮成为国内药品保健品直销模式的先行者。在营销模式上，天狮非常重视营销的创新，推出了相对成熟的“三网合一”营销策略。在完成了遍布全球的互动和资源共享后，实现了制度化、科学化、信息化、系统化的管理，将互联网、销售网络、人力资源网络结合起来，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目标。

动词 （verb的缩写）品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经被越来越多的企业家所认同，因此越来越多的企业开始重视自身的品牌建设。比如深圳海王星辰“健康未来”的品牌广告深入人心。海王星辰利用自己的品牌不断拓展行业，逐步形成自己的营销产业链，建立连锁药店。这是品牌运营的结果。没有品牌广告的推广，连锁之路可能会很辛苦。