健康床垫市场分析报告

看来你还是比较关注恒康家居的，恒康家居主营记忆棉床上用品。事实上，像恒康家居这样先在国外发展，再用国外市场的成功经验来带动国内市场的品牌并不多见，因为大多数企业选择先发展国内市场，等国内市场发展起来再冲击国际市场。恒康家居反其道而行之，在国际市场上大获成功。

目前中国的床垫市场，很多国际品牌都想分一杯羹。从这些国际品牌进入中国市场的状况来看，你的问题具有一定的研究意义。进入中国的国外床垫品牌，如舒达、四联、金可儿、邓禄普等。，在国际市场上借助口碑和成熟的经营理念迅速被大众接受；然而，也有一些床垫品牌在进入中国市场后失败了。

事实上，从国内市场比较成功的几个床垫品牌来看，如四联、舒达，这两个品牌在美国市场销量领先，甚至舒达连续几年销量第一，在全球市场也有不错的市场份额。然而，四联和舒达的成功不仅仅取决于国外市场的成功经验，而是这两个品牌契合了中国床垫的市场——中国人更喜欢性价比更高的产品。床垫这种生活必需品，在很多人心目中并没有那么重要，甚至在一定程度上可有可无。就算买床垫也不会买更贵的床垫。但是，国外的床垫大多价格不菲。进入中国后，国外品牌的床垫价格更高。这使得一些国外床垫品牌由于定价过高，没有相应的市场份额。四联和舒达是不同的。在国外品牌普遍几万起步的时候，四联和舒达凭借5000元甚至更低的超高性价比迅速占领市场，因为他们更了解中国消费者的心理。

中国人信任进口产品，更喜欢选择外国品牌。但当国外产品价格过高时，还是很难吸引消费者，在较高阶层才略有市场。所以，当一个国外知名品牌进入中国后仍然有很高的性价比时，很大程度上很可能是成功的。相反，即使是世界知名品牌，进入中国后，价格极其昂贵，仍然很难成功。

回归恒康家居后，虽然恒康家居不是国外品牌，但是恒康家居和国外品牌一样有国际市场知名度，而且很大一部分市场在国外。相比国外品牌，恒康家居一点都不差。所以在国内市场发力时，恒康家居如果能保证产品的价格，充分体现产品的性价比，还是可以打开市场的。从目前恒康家居的产品价格来看，恒康家居的产品覆盖了1500-10000的价格区间，价格区间以4000-5000为主，在床垫品牌中颇具竞争力。恒康家居作为自产自销的床垫品牌，将产品的定价权牢牢控制在自己手中；相比国外床垫品牌，恒康家居的关税等费用更少，对于柜内市场来说更舒适，所以优势还是很明显的。