房地产经纪人向客户发送短信的技巧

如果短信用得好，一定会成为房产中介的好帮手，对业绩和口碑的提升有很大帮助。经纪人用短信问候客户，联络感情。他们具体应该怎么做？

提示1:

下午17:30发的短信。送晚了，客户的心跑了。你这个时候发有意思吗？因为是下班时间，客户在开车，和朋友或者同事聊天，没有心情看短信。如果是异性客户，他们的手机被客户的恋人看到，容易引起误会，不合适；如果是早上发的，客户周末没心情，不宜过早发；16:30发短信，有一个潜台词:这还是工作，我没有占用你的下班时间。

提示2:

发短信不允许带公司名称。提起这个名字意味着销售主张很明确。如果客户不知道你是谁，自然会问，实话实说，以后再发。

提示3:

例如，如果客户给你回信息，客户回答:谢谢。你不能回去，装傻！信一回，客户回不回？如果你回短信，客户会觉得压力大，心理负担重，以后就不再关注你的短信了。

技巧4:

周末快乐刚好碰上节假日:对于母亲节、父亲节、清明节、端午节、五一、十一、圣诞节、元旦等节日，咱们就不凑热闹了，继续发周末快乐短信就好，中秋、春节除外。

此外，第一次与客户相识的纪念日和开单的纪念日都要发(纪念日是通过建立客户档案获得的)。

提示5:

刚认识客户，只能发个周末快乐，两个月后给24节气发个健康短信。如果同时发，说明你的销售主张很明确，太想讨好客户，会给客户带来心理压力，可能会黑你！我们的销售动作一定要轻，但是一定要准。

提示6:

根据我的实战经验，发短信半年见效，快的话2个月。关键是要支持一个数量级，不能指望发三条短信就能有所收获。

技巧7:

在三个月的短信发送期间，尽量不要发送其他短信，以免给客户增加心理负担。您的短信太多，删除它们需要时间。他一定一边删一边抱怨！

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