美容院周年庆活动策划方案
美容院周年庆典策划1
现在的消费者已经变得非常理性。“一次活动，生意就_ _”的时代一去不复返了。没有实质性的推广动作，往往是“只推广不销售”。根据你店提供的信息，你应该已经有了一定的客户群，之前也做过很多活动。所以我们认为普通的买赠或者打折的方式(比如过去会员卡充值加30%)并不能真正打动消费，否则有治疗卡的客户也不会迟迟不换会员卡。
以下是我们根据多年为企业策划促销活动的经验，从客户心理和社会习俗的角度提出的一些建议。你的店可以根据实际情况选择一些建议来操作，或者打包。
一是借鉴信用卡主副卡制度，推行“会员注册卡”模式。
方法是每张会员卡只要按会员卡充值金额的10%的面额充值，就可以办理一张记名卡，每张会员卡最多办理5张记名卡。注册卡的持有人可以享受与会员同等的待遇，但消费次数或有效时间与面值成正比。记名卡可以充值，也可以透支，透支额度不超过面值的100%。透支额度由主卡持卡人承担，美容店根据主卡消费金额和所有透支额度之和，通知主卡持卡人在价值达到临界额度前充值，否则暂停使用。
这种方式的好处是，你的会员可以把美女会员卡作为礼物送人(在使用过程中不同于借会员卡，因为是“借”和“送”，在人际关系上差别很大)。可以增加现金流，同时扩大准会员数量，对于那些自认为消费需求有限，但又需要改善人际关系的客户特别有用。比如使用治疗卡的人会增加换会员卡的兴趣，老会员也会带来新的消费。
第二，推广“女人花，男人花”的模式。
不可否认的事实是，当今社会的财富仍然掌握在男人手中，他们往往愿意为自己在乎的或者是舒服的女士买单，尤其是在女性的美丽方面。
你的店可以把会员卡作为男人送给自己喜欢的女人的礼物来推广(当然这个项目一定要包装宣传得当)，从而扩大客户群和现金流，你会发现只要销售人员和方式合适，这个新客户群比女人更容易买单。
第三，横向联盟，联合促销
就是把服装、皮包、鞋帽、化妆品等与顾客消费相关的行业联合起来，在每个行业中选择一个合适的，组成一个商业联盟(离现在的两家美妆店不要太远)。客户只要成为其中一个成员的会员，就是整个联盟业务所有成员的会员，享受联盟成员提供的所有福利，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛化，更专业，地域更集中。
这样可以* * *享受客户资源，拓展准客户，降低推广成本，长期提升美容店的知名度。这种方法并不新颖，但在很多城市和行业都有效，不同的人会有不同的特点。
第四，借鉴会议营销模式，通过免费培训和联谊活动推广会员卡等店内产品。
可以经常在你的两家店举办一些免费的培训讲座或者联谊活动，比如美容、家政、儿童教育等。，开始动员老会员带领亲朋好友参与，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动中自然推广会员卡等店内和你的品牌理念，可以拓展新客户，提升美妆店的知名度和美誉度。
这些方法不需要巨大的广告投入，更重要的是客户沟通和长期坚持。当然，有了庆祝的机会和适当的宣传，可以更快更有效地进行。我相信你的店有足够的经验去操作广告模式和店面活动，这里就不赘述了。
美容院周年庆典策划2
一、美容院国庆促销方案的主题:“多彩国庆，惊喜优惠第一”
二、美容院国庆促销日期:9月30日-65438+10月8日。
三、美容院国庆促销计划目的:
1.改善和提升美容院的形象，提高知名度。
2.扩大商圈，发展更多客户。
3.稳定客户，提高客户忠诚度。
4.刺激营业额，提高客户人均消费额度。
四、美容院国庆促销计划内容
1，免费赠送:活动期间，每天给予前6名顾客价值288元的美容项目免费体验，外加一些小礼品；另外，每天前10客户获得888贵宾卡，终身享受会员服务。此外，他们还送价值488元的美容护肤品一套。机会不容错过！
2.双人豪华水疗套餐:十一长假，相信很多情侣都打算去任何一个景点旅游，或者回家过节，但还是会有少数情侣入住。这个时候，美容院不妨为这些情侣打造一个豪华的spa，让他们以实惠的价格享受同样的待遇。
3.“1+1”联合促销:国庆假期拉动了各大商场和电影院的消费，同时很多有商业头脑的商家会联合一些商场或电影院进行联合促销，所以在这里，美容院在国庆期间消费满388元还可以联合一些电影院推出一张最新电影的门票；同时还可以联合一些知名服装店介绍，在美容院消费满500元就可以享受288元的护理。
五、美容院国庆促销活动注意事项
1，美容院一定要合理安排，营造节日促销氛围，激发顾客购买欲望。
2.活动可以通过在店门口挂横幅(或_展示台)、发活动传单、打电话给老客户等方式进行传播。
3.设定活动的销售目标，给美容师(美容顾问)划分相应的任务，活动结束后根据达成率进行奖励。
4.提前准备好营销演讲，应对客户提出的各种问题。
美容院周年庆典活动策划3
主题:回馈老客户，欢迎新客户；(暂定)
活动时间:一个月；
地点:美容店内；
活动内容:
1，“友谊”主题卡新鲜出炉；
2、治疗卡为友谊卡，会员卡为友谊卡；
3.如果带朋友来充值，会给原价的一定比例。
活动详情:
1.如果原会员带朋友到店办理会员业务，两人都享受充值金额40%的原价消费。回收原会员卡，免费更换为“友谊”主题卡(原卡余额转入新卡)，新会员免费赠送；充值后卡上金额要在3500元以上(不含余额，即每人最低充值金额2500元)；需要两个人同时处理。
2.如果原会员带两个朋友到店办理会员业务，三个人都享受“原价消费充值金额的50%”；回收原会员卡，免费更换为“友谊”主题卡(原卡余额转入新卡)，新会员免费赠送；充值后卡上金额要在3000元以上(不含余额，即每人最低充值金额2000元)；需要三个人同时处理。
3.持治疗卡的原客户带朋友到店办理会员业务的，两人都享受“原价消费占充值金额的30%”；回收原客户治疗卡，免费更换为“友谊”主题卡(原卡余额转入新卡)，新会员免费赠送；充值后卡上金额要在3000元以上(不含余额，即每人最低充值金额2300元)；需要两个人同时处理。
4.持治疗卡的原客户带两个朋友到店办理会员业务，两人都享受“原价消费充值金额的40%”；回收原客户治疗卡，免费更换为“友谊”主题卡(原卡余额转入新卡)，新会员免费赠送；充值后卡上金额应在3000元以上(不含余额，即每人最低充值金额为2100元)；需要三个人同时处理。
5.单个原始会员办理充值业务可享受八折优惠。充值后卡上金额要在3000元以上(不含余额，即最低充值金额2500元)；免费更换友谊主题卡。
6.单个客户(包括持有治疗卡的老客户)办理会员业务可获得10%的优惠，充值后卡上金额应在3000元以上(不含余额，即最低充值金额2700元)；免费更换友谊主题卡。
单店活动预算:
预算100原始会员的50%和100治疗卡客户的50%将参与此活动，因此个人业务不包括在预算内。由于信息不完全，忽略了企业的短期和长期成本。
1，30%原始会员带一人:
30_2_2500=150000(元)
2、原有成员的20%配两个人:
20_3_2000=120000(元)
3、一人30%治疗卡客户:
30_2_2300=138000(元)
4、两人20%课程卡股票卡:
20_3_2100=126000(元)
单店总营收:53.4万元。
活动形式:
活动形式以推广为主，创意要主要体现在“主题牌”和活动的娱乐性上；主要是通过推广来吸引新老客户，活动前期多种形式的宣传推广会让活动更受欢迎。
我相信贵公司在客户心中是有一定地位的，贵公司的目标消费群体是中高收入人群。会员充值推广可以有效吸引目标消费者，开发更多潜在消费。
美容院周年庆典活动策划4
一、事件的背景是爱美之心人皆有之。爱美是女人的天性。怎样才能成为美女？北京美容院在开业两周年之际，特别推出了与美容相关的活动。让一个爱美的女人发自内心的美。
二、活动目标现金目标为每家店30万。希望治疗卡的会员卡能吸引一些新的客人加入。
三、活动主题之美始于“心”
四。活动日程安排(1)活动准备阶段为宣传。目的是让所有会员和持卡人了解这个庆典。通过店外的流行海报宣传这一庆典。活动准备阶段主要事项:1、活动时间的安排2、活动场地的确定3、要参加的成员名单4、活动需要的物品。
(二)活动的实施阶段
1.活动时间:上午9:00-65438+下午02: 00:下午2:00-5:00。
2.地点:北京某店活动方式:自愿。
动词 （verb的缩写）节目:1，主持人开幕式2，经理演示3，节目表演4，美容知识讲座。1)什么是美？2)什么是美？3)如何保养？从内心告诉成员什么是美。应该从哪些方面注意保养？这将使会员受益匪浅。(美容知识保养的内容是美容院自己选择的，但是这个内容直接决定了以后的营业额。) 5.中午营养午餐。6.在午休时间，会员可以交流美容保养的经验。7.美容课下午两点开始。包括行动，知识和生活中的美。8.会员福利和优惠待遇的说明。谢谢10。闭幕六。预算
美容院周年庆典活动策划5
活动时间:
赞助商:联邦纯美湾化妆品亚太(神州)公司。
媒介
在我院十二周年校庆之际，围绕免费教授《联邦纯美湾女性部落自美秘籍》这一主题，开展活动和宣传。因为这个活动充分满足了潘博女性想掌握一门专业技能让自己的外表变漂亮的生理，必然会吸引更多的新客户，达到提高我院知名度，增加新客户不改变老客户，扩大产品销售的目的。
本次活动分为三个阶段，从活动前期的宣传，活动期间教女部落如何让自己看起来漂亮，到活动结束后对典型女性的持续报道，全方位，全方位的努力使我院在当地政策人群中形成形象和首选品牌。
祝贺单位:联邦纯美湾化妆品亚太(神州)公司，并提供一至三等奖全部价值10000元的礼品。
一.活动的目的
1.提升我院在当地的大四和专业知名度；
2.增加新客户，留住老客户；
3.提高产品销量；
4.收集共性的图片，打造效果好的典型名人，进行后期持续宣传；
第五，新老客户网络信息，加强情感沟通，方便邀约，为客户提供未来会议营销的坚实基础。
二、保单市场定位及描述
1，25-45岁收入高或钱多的女性:自己创业或高薪事物的女性，老公自己创业或收入高的女性。
2、生理描述:爱美，省钱，贪图小自制力，想掌握自己的专业技能让自己的外表变美，对让自己变美的方法有很高的兴趣。
3、人群细分与生活描述政策:
A.有车一族:(创业型)有房，白天在外旅游，经常在高档商厦开车入不敷出，经常在高档会所或咖啡馆应酬，晚上回家，生活无纪律。他们内心的脆弱导致他们喜欢看情感类的电视剧，看电视多过看报纸。生理倾向:希望自己的形象和在日本的事业一样美好。
b、房主:(依赖型)大多靠老公挣钱，自己在家休息或者带孩子，有很多闲暇时间。生理倾向:有担心自己衰老的生理，愿意花钱让自己的外表变漂亮。
花时间和金钱，花很多时间看电视和购物，也喜欢看现代购物杂志和和谐刊物。
C.商务主管:(高级管理型)在商务大厦和咖啡馆消费比较多，经常看报纸。生理倾向:有比较和追随的生理。
D.建筑族:(官方型)银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，晚上经常在家看报看电视。生理倾向:希望自己的形象更明亮，更丰富多彩，与职业形象一致，更有性。
E.孤独的贵族和金丝雀:他们在商场、咖啡馆、麦当劳和肯德基快餐店、名牌服装和洗护用品商店以及喜欢看电视和购物的杂志上花费更多，以使他们的脸变得漂亮。生理倾向:当时时尚、前卫、另类，对艺术之美有自己独立的理解。
第三，适应电视台之间的明确区分
1.汽车女:交通广播电台、电视台、商务大厦电梯违规投放，商务大厅配dm宣传架，咖啡厅配dm宣传架。
2.休闲女性:购物生活杂志，电视台，大型超市投放dm，店内外终端宣传，dm。
3.商务主管:报纸，商务大厦电梯违规投放，电视台，商务大厅配dm宣传架，咖啡厅配dm宣传架。
4.结构女性:报纸，用报纸、电视台、现金券进行dm投放。
五、金丝雀与孤独的贵族:逛街让杂志看起来很美，大型超市送dm，咖啡馆设dm宣传架。
(注:终端预置样本见附表，电视台投放计划附后。)
四、活动策略:主要是通过输出利益来吸引新客户和不变的老客户，从而达到增加产品销量的目的。
1，免费教授《春梅湾女性部落自我美颜秘籍》；
2.设立各种优惠政策和奖励。
动词 （verb的缩写）活动推广计划
1，活动前期电视宣传(详见电视投放计划)
2.活动前的准备
A.软终端建设:公司全体员工庆典活动内容培训；技师“春梅湾女性部落自制美容秘籍”培训；制定优惠政策和奖励；公司所有员工的健康锻炼。(培训内容见附表)
b，硬端
在场景结束时营造气氛:
场外:1大型活动广告牌；200个七色气球；Dm 10000份(部门用于活动现场，部门用于前期对外投放)；40个dm宣传架(用于设置营业厅、咖啡厅)；_三个展台(两个场外，一个店内)；_ _张知识抽奖问卷；奖品(价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁啫喱20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗啫喱20盒，以上奖品部门异地使用。具体分布见附表)，眉夹剪，指甲剪套装100盒。
店内:挂一些店庆持久性有机污染物（Persistent organicpollutants），一些店庆海报，还有一个展台。
3.活动期间的各种装饰
A.店外庆祝的sp流程(庆祝日之前)
人数人员活动内容时间
1之前录音师的动态音乐活动
2班长开场白:公司12周年庆典及12年来的成就9:00-9:05。
3模特人员模特表演9: 05-9: 20
班长所在公司介绍:工作项关注，特殊项记忆，知识抽奖问卷发放9: 20-9: 30。
5.公司全体员工在9: 30到9: 45播放《健康之歌》，公司全体员工进行健康锻炼。
6班主/观众知识问答互动，现场观众即兴表演9: 45-10: 00。
班组长出口活动期间及店内活动时间公司提供的福利为10: 00—10: 10。
8模型人员模型性能10: 10—10: 25
9.公司工作项和特殊工作项再次巩固记忆10: 25—10: 45。
10人才人事宋才艺展示10: 45—11: 05
11类大师抽奖，以知识问答的形式采访中奖者，谈谈中奖感受等。11: 05—11: 25.
班组长12再次输出了活动期间公司提供的福利以及店内活动时间，并宣布场外sp 11:25—11:30结束。
注:场外摄影师收集了活动全程的塑料镜头和图片。
B.店内活动流程(时间为一个月)
序号人员解释工作内容的内容。
1.礼貌。欢迎参加12周年庆典！引导进入商店
2.在前台做好出口活动期间新客户优惠政策和优惠信息的登记。并引导美女老师详细讲。
3.技术人员在活动中巩固优惠政策和福利，让外观变美，身体得到呵护。
4.技师解释说，他学了一套专业技能，让自己的外表变得漂亮。
讲授“联邦纯美湾女子部落自强美丽的秘密”的优势
动词 （verb的缩写）为客人送行
注:此表仅供参考，此流程可根据实际情况自行制定。
C.事后继续报道
1，活动期间，做好新老客户的具体信息，包括护理前的身份登记；
2.按期回访新老客户，对那些成效显著的客户进行重点培训，用于后期宣传，主要通过报纸媒体。(详情请参考电视台投放计划)
六、电视台投放计划(广告文案见附表)
1，报纸媒体
活动前宣传:让购物变得美好的当地主流报刊杂志。它是在庆典前一周推出的。
时间出版物版式规格标题费
周二主流报纸A版11.5×13cm致力于让你的外表变美12年，让你和你的事业一样精彩15000元。
周三逛街让你看起来很美。6×23cm是自学的。专业让你看起来很美。你也可以自己做！——_ _ 12美妆学院周年庆免费。《纯美湾女性部落自我美容秘籍》袁教授。
周四主流报纸A版11.5×13cm致力于让你的外表变美12年，让你和你的事业一样精彩15000元。
星期五购物让你看起来很漂亮。6×23cm是自学的。专业让你看起来很美。你也可以自己做！——_ _ 12美妆学院周年庆免费。《纯美湾女性部落自我美容秘籍》袁教授。
事后宣传:本地城市购物让人看起来很美。
时间规格标题费
周三11.5×13cm人民币待定。
星期五11.5×13cm待定_ _
2.电视台:字幕主要插在当地收视率较高的情感类电视剧中，时间主要集中在晚上。它是在庆典前一周推出的。费用预算为10000元。
3.交通广播电台:15秒广播选秀一天播放10次。它是在庆典前一周推出的。预算4000元。
时间7 8 9 10 112 13 14 16 17 18 19 20 21。
7:30 10:30 13:30 16:30 19:30
4.电梯违法广告:时间段主要集中在凌晨上班时间，每天广告不少于20次。它是在庆典前两周推出的。预算3000元。
五、dm发货:店庆前两周，在华商周围的美丽庭院。
业内的商务大厦、商务中的营业厅、高档咖啡厅设置dm宣传架；店庆前一周，鉴于政府架构及公司送报，捆绑大中型婚纱影楼发售，所有本月内结婚或计划结婚的新娘来我店消费此dm时，享受最低优惠价。_ _元
七。成本预算
1，联邦纯美湾支持:1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套+168元联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒+96元联邦纯美湾玫瑰spa清洁啫喱×20盒+96元联邦纯美湾雨林风情洁面啫喱×20盒= 65438。
2.电视台费:报纸媒体3.8万元+电视6.5438万元+电台0万元+违规电梯投资3000元= 5.5万元。
3.终端制作费用:1大型活动宣传展板200块500元+七色气球50元+dm 10000 dm宣传专用展台40 _ _ RMB+_三个展台100 RMB+知识抽奖问卷_ _张50元+眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元+。
4.乐队其他费用_ _元。
总费用是60000元。
附上
一、软终端建设
1，公司员工庆典内容培训；
2.技师《联邦纯美湾女子部落秘籍让自己看起来很美》培训；
3.制定优惠政策和奖励；
4、公司全体员工健康锻炼。
二、奖项设置
价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁啫喱20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗啫喱20盒，以上奖品部门异地使用。
第三，广告文案部
1，报纸广告文案，预设稿
题目:自学成才，专业让你的外表变美。你也可以自己做！
—— _ _教授《纯美湾女性部落自我美颜秘籍》为美颜美颜院12周年庆典。
标题:努力让自己的外表变美12年，让自己和事业一样精彩。
2、电视播放字幕
3、电台广播稿
4.电梯违反了广告脚本。
五、活动大型展板文案、内定稿
6._展示副本和预设草稿
七、pop、海报文案、内定稿
第四，公共关系部
公关原则:本着互惠互利的原则，达到捆绑销售的目的。
1.各大商务楼宇公关:内容:旅途中发放量化券，争取免费设置专用pop宣传架。
2、
与政府建立公共关系:内容:
3.为咖啡店公关:内容:旅途结束后，免费送量化代金券换取在此消费，争取免费搭建pop宣传架进行绑定。
4.麦当劳肯和德姬快餐店的公关内容:旅程结束后，我们将发送定量代金券，以换取在此免费消费的权利。
动词 （verb的缩写）大型婚纱影楼公关内容:1。为所有本月结婚的新娘提供免费信息，让她们看起来更漂亮，争取在影楼前设置终端宣传资料；2.送量化券，和在这里消费的政策人群绑定。
6.与电视台公关的内容:旅途中向电视台送代金券或抵押本部门电视台费用的目的。
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