房地产活动营销的30个金点子
公关活动是塑造项目形象、树立企业品牌的重头戏,也是吸引目标客户群、现场聚集人气的神器。房地产活动大致可以分为以下五类:第一类:城市区域板块的炒作;第二类:奠定工程的国际质量类别;第三类:反映国际休闲生活;第四类:树立企业品牌形象;第五类:项目自身开发节点类。本文收集总结了一些已经在楼盘举办过的经典营销活动,供朋友们参考,大家再也不用为策划什么活动而烦恼了。1.炒城市区域板块类1。行业论坛区各项目营销总监讨论区域市场的影响力和区域未来市场趋势。论坛采用网络直播进行宣传。2.高级别论坛3。区域发展研讨会形式:由项目发起,政府牵头,专家学者、区域内主要房地产开发商参加。内容:建筑形态分布格局的数据分析与预测;政府未来的宏观调控思路;论房地产业与地方发展的关系。第二,建立工程的国际质量类别。4.国际论坛通过鉴赏古董和现代艺术瓷器,展示项目优雅尊贵的形象,吸引收藏界的客户群体,配合软文宣传,达到销售产品的目的。5.奢侈品的联展,奢侈品品牌和价值观的对接,名车名表名酒等赞助活动。入口处装饰着红地毯铺就的星光大道,象征着名人走过的不平凡历程。6.著名车展7。瑞典水晶展内容:现场展示瑞典顶级水晶品牌——orre fors;;专家现场指导如何鉴别晶体。8.汽车试驾活动窄人群活动:汽车试驾活动的目的是加深项目的知名度和美誉度,深化项目的高端形象品牌;吸引大客户和高层人士对项目的关注。地点:售楼处。活动思路:与媒体和车商合作,开发商提供赞助和场地,媒体负责宣传推广。媒体推广:1,报纸广告2,电话邀约3,其他推广。9.红酒雪茄品鉴沙龙符合高端项目业主的审美情趣。营造温馨舒适的活动氛围。能充分传达项目高贵典雅的品质。通过活动配合进一步落实老带新政策。10.世界大师车展11。国际旅游小姐大赛12。新年音乐会1。新年音乐会不仅可以全面提高工程质量;还能进一步提升其人性化的友好品牌形象;2.年底了,跨年活动成了市场热点,报纸媒体失灵了。相应的,借助新年活动,成为了非常好的攻市方式;3.人员所有者、注册客户和相关机构应充分发挥新年音乐会的市场积极性;4.充分利用新年音乐主题,新闻媒体全力配合;13.春节期间的烟花和花车,要在市场的空档期主动发声,由政府出面,联合中心区其他物业举办“春节迎新晚会和烟花汇演”。每个楼盘都会做彩车,春节期间会有一辆在全市巡游!三、体现国际休闲生活类目14。生活家论坛15。生活摄影展宗旨:提高项目的知名度和美誉度。参会人员:著名摄影师、摄影记者、摄影师、业主、客户。活动方式:知名摄影师、业主到现场拍摄风景、建筑,从中评选奖项,并收集整理优秀作品,统一出版发行。16.高尔夫俱乐部互动选择区域高端球场,通过设置奖金举办高尔夫比赛,在参与活动的高端客户中传递项目信息。并通过媒体报道事件,保持对项目的关注。17.英国皇家马车花园活动18。专属接待地点:五星级酒店。活动内容:产品发布会将在高端西餐酒会后举行。合作引进开发商、项目、国际团队、物业管理等。19.育儿教育沙龙育儿教育是我项目目标客户的重点。活动青少年教育专家与业主及意向客户互动,向客户赠送育儿教育书籍,通过活动持续挖掘客户,促进销售。20.明星宝贝评比的意义和作用:评选主人的宝贝,评选最可爱的宝贝和最调皮的宝贝。可以起到积累人气,营造现场气氛的作用。形式和内容:采用业主互动的形式,通过可爱的孩子让业主互相认识,互相熟悉。营造现场氛围,促进现场交易。21.寻宝:适合山地资源丰富的楼盘在山上举办“寻宝”活动。山上到处摆放着小金饰、打折券、芭比娃娃等物品,顾客根据寻宝地图进行搜索,为自己找到物品。22.青年夏令营活动建议:青年领袖训练营;少年城市生存的巨大挑战。23.从体检开始就关注健康的意义和作用:给业主和来访客户体检,感受社区的温馨生活;吸引上门,促进交易。形式和内容:针对业主和来访客户,进行健康体检,测量血压和视力,专家给出健身建议,倡导健康生活,造成轰动效应,带动更多客户参与,从而以健康体检带动销售。24.养生讲座的意义和作用:根据两代推货的情况,开展老年人养生讲座;传授健康知识,倡导健康生活;招徕门庭,促进成交,活跃现场气氛,感受项目温馨生活。形式和内容:针对业主和来访客户,传授养生知识,积累人气,造成轰动效应,带动更多客户参与,从而以养生讲座带动销售。25.健康讲座系列的意义和作用:为项目业主进行健康相关知识的讲座;讨论主人关心的健康问题,专家给出建议;招徕门庭,促进成交,活跃现场气氛,感受项目温馨生活。形式与内容:以健康为主题的系列讲座面向业主和来访客户。专家针对不同个体给出健康建议,积累人气,造成轰动效应,带动更多顾客参与,从而以健康知识讲座带动销售。26.德式系列活动(1)“德国特色土豆餐”品尝活动“土豆餐”是德国最具特色的美食之一。(2)“快乐喝黑啤”活动德国盛产黑啤。根据这一特点,设置了“喝黑啤比赛”和“选酒比赛”。(3)《珍珠狂欢节》德国是一个狂欢的国家。在社区举办嘉年华,吸引人气,塑造社区文化,提升客户对项目的好感度。第四,树立企业品牌形象类别27。慈善晚宴的目的是提高项目和企业的知名度、尊严和社会责任感。参会人员:政府领导、开发商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。活动:宴请、慈善捐款等。28.圣诞祈福会营销策略:通过组织西方传统节日“圣诞节”,开展祈福活动,实现与新老业主的亲密接触,树立开发商良好的社会形象,不断加强和巩固业主的信任,以达到促进销售的最终目的。核心攻击点:必须在销售中心举行;赢得人心的突破口是满足孩子的好奇心,留住孩子就会留住大人;现场气氛热烈和谐,装扮成圣诞老人的方式可以配合宣传的方式:现场大型横幅、电话通知等。(到达预定客户);不需要大规模宣传。29.大型演出同一首歌v .项目自身开发节点类30。生态节能论坛生态节能论坛——借助权威论坛,项目高调入市。目标:借助权威生态节能论坛,项目高调进入市场,积累市场热情。与会人员:政府领导和生态节能专家。主题:太阳能在住宅中的应用;生态节能与生活。主流大众媒体广告预热通知,网络、纸媒全时段跟踪报道,电视媒体制作的相关专题节目或新闻报道。