把房子加入购物车，瞄准“后浪”，开辟网络营销新途径。

9月16日，阿里房产系——“天猫好房”宣布开业，正式吹响线上房产交易的号角。阿里要利用平台的数字化能力，帮助房地产企业与合作伙伴定制旗舰店，打通线上线下流程链接。无独有偶，这也是年轻的中南大地正在探索的营销数字化方向。

顺风之下，今年双11，中南置地将率先启动“中南方浩天猫购”专项活动，抢占天猫方浩这一链接房企与消费者的庞大生态配套交易平台的海滩，与行业顶尖流达成战略合作，开展线上房产营销。

中南置地×天猫好房联合推出中南好房天猫购买活动？

转型:中南“拍拍”年轻人

随着90后进入三十多岁，声称不买房的一代现在已经成为楼市的主力军，占据了一半以上的市场份额。

2019年末，一项针对23个一二线城市33万购房者的分析和线上调查数据显示，自2015以来，90后购房者占比不断增加。也就是说，一批20-30岁的客户正逐渐进入购房需求高峰期。

天猫总经理陆谈到了这半年来房地产行业面临的三个变化:一是房地产行业从卖方市场走向买方市场；二是疫情期间，房企迅速成为互联网企业；第三是消费者越来越习惯于网上选房和购房。

2019年，在天猫方浩正式成立之前，淘宝上已经有8000万人在看房了。“在这8000万人中，卖出了15万套房子。这不是普通的信息匹配。他用支付宝在线支付了至少10%-15%的钱。鲁对说:

房地产行业经历了一个周期，现在正一步步迎来数字房产交易的“蓝海”时代。在网上买房可能会掀起一场新的房产销售革命，就像第一代淘宝和天猫进入人们的生活，改变了人们的生活方式一样。

另一方面，越来越多的90后开始注重养生和健康。多年来，中南置地一直以客户为中心，研究产品，探索健康住宅产品，携手更多年轻人“出圈”。

2018，中南置地将健康产品升级为健康TED社区，倡导身体、心灵、精神各维度的“健康生活方式”。无论是前期体验、产品打造、社交空间打造，还是交付后的物业维护，都以“健康”为核心，引领全周期健康生活方式。

在产品和服务体系方面，中南置地从五个维度构建健康产品，包括三大主题:功能景观、280多个细节的精装收纳、对包括空气、水、光、材料在内的室内健康的呵护、对个人和家庭关怀的关注、社区融合、社区活动回馈社会，为健康产品的精细品质提供有力支撑。

从卖“传统产品”到卖“健康生活方式”，“健康”逐渐成为中南建筑住宅产品的标签。

延伸:房产买卖O2O的可能性

红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔(Brian Schlayer)曾说:“有一些新的大市场还没有被人控制，即原本属于线下的市场现在已经在线上了。”

在互联网房产这个“新的大市场”，阿里着手绘制了一幅巨大的蓝图——天猫方浩未来将为开发商定制专门的房产旗舰店，将3D购房技术、直播以及更多金融服务能力与房地产行业相结合，打通看房、购房的全链路，共同打造“智能售楼处”，让消费者可以在线完成从看房、定金认购到金融服务的全流程。以后买房和逛天猫一样省力省钱。

中南置地×娜娜地产现场秀GMV实现6048万。

中南置地苏中区域公司营销总裁和田静共同直播。

对于中南置地来说，这是年轻一代客户，未来的主要业主提前发出的考题。经过两个月的探索，中南进行了多元化的玩法:邀请娜娜、田静、佘诗曼、刘涛等明星直播，借助流量，多次触网，走在行业前列。

为了迎接传统的房产旺季，中南置地各平台营销总裁集体亮相，陆续在天猫平台播放宠粉和商品，开启房产营销新模式。

从9月中旬开始，中南置地的营销总裁就一直在直播间。整个直播阶段，单个直播间最高人气187W，65438+万访客进店，刷新了地产商直播带货的纪录，收获超过15万直播间，带货超过5000万。

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中南置地全国区域公司营销总裁直播摘录。

今年双11，“天猫好房”将首次正式亮相。在首届“房产双11”开启之际，阿里淘宝天猫将带来超级流量，中南置地也将在中南置地旗舰店推出全国百城好房，参与天猫好房双11活动，分享天猫好房&；是100亿元的高性价比补贴，还提供多套优惠特价房源，推出特别折扣券，以实实在在的优惠回馈市民。

“中南方浩天猫买的，1111够漂亮了。”这是第一次把中南、天猫、双十一这三个关键词联系起来。活动已于6月5438+10月21正式开始，推出特价房秒杀、全国100盘99折优惠券、签名礼券。

当然，中南置地是在试水买卖房屋的线上营销，并不是排斥线下，本质上是O2O，即线上线下的融合，是一种“延伸”动作。Online to offline通过提供折扣、提供信息和预订服务，将线下门店的消息推送给互联网用户，从而将他们转化为自己的线下客户。线上完成获客、选房、交易等环节，线下就是做好购房者的现场体验。

短时间内，售楼处不会也不可能消失。它存在的意义在于连接房地产企业与客户，让从线上或线下拓展的客户感受到房地产企业所营造的未来生活场景，直观感受到中南大地对产品和服务的极致研究。

疏通:向管理和营销要效益

以前房地产企业靠的是爆发式增长。1999 -2014期间，我国房地产开发投资增速甚至以年均20%以上的速度快速发展。自此，在一轮紧配合的房地产调控中，整个房地产行业进入了均衡发展的时代。

如何“活下去”、“活得长久”、“活得好”，成为摆在房地产企业面前不得不思考和回答的问题。向管理要效益，用产品和服务打造品牌口碑，才能让客户为房企买单，成为一门行业学问。

此时，为了保持利润增长，控制包括销售、管理和财务费用在内的运营成本对于企业的持续高质量增长越来越重要。其中，销售费用无疑是房企经营成本的重要支出。

为此，拥抱互联网，创新营销渠道，以直播、旗舰店卖房等多种方式积极参与网络营销，是中南置地正在探索的方式之一。

这个动作有利于开拓营销渠道，开拓线上渠道。客户只需在天猫上搜索“中南置地旗舰店”，就能浏览到多个热点城市的优质房源，价格、地段、交通、教育配套等信息一目了然，并提前几千元换取优惠补贴。

从长远来看，线上线下营销的融合，可以逐步建立“线上推广-用户获取-案例现场拜访-签约成交-售后维护”的销售链条，形成客户群体大数据，为感兴趣的客户精准推广好产品。

中南地产z-lab研发基地

另一方面也可以为企业产品研发和改进提供数据。企业可以在网上查看客户购房的各方面情况和进度，积极回应和整改客户的反馈，保持良好的互动关系，高效且有利于管理信息化。后期还可以大大降低销售成本，节省人力，提高房地产企业的营销效率。

8月25日，在2020年中期业绩发布会上，中南置地总裁陈雨涵再次提到“笃定跨越新常态”的战略命题，强调要深化落地，尽快实现高质量转型发展。

营销创新圈层的背后，是中南地企稳健经营、管理营销长期受益的发展“底色”。

参考中南建设半年报，多项指标报喜。2020年上半年实现营业收入296.9亿元，同比增长27.3%；归属于上市公司股东的净利润20.5亿元，同比增长56.2%；权益净利率6.90%，同比上升1.28个百分点，加权平均净资产收益率达到9.11%，同比上升2.36个百分点，位居房企前20名。

南通中南商务中心区

Xi安中南琦君

春风海门中南？

昆明乐府

每一步成长都是中南置地投资、开发建设、营销、后期服务全链条精益求精的结果。目前中南正在做的是:疏通营销渠道，借助技术创新的力量，在网络平台开店迎客，充分调动和整合企业内外部资源参与营销活动，最终实现多方共赢。