营销策划方案

为了保证工作或事情的有序进行，事先制定计划是必不可少的，这是从目的、要求、方式、方法、进度等方面安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我整理的五个营销策划方案。欢迎分享。

营销策划方案1一、策划背景

1，基本概述

法国拉蒙葡萄酒公司拥有五个酒庄，包括ChateauChenuLafitte和ChateauBaby。这些酒庄有着近100~400年的悠久历史，拥有最适合酿酒葡萄种植的砾石-粘土混合土壤结构，树荫丰富，喷井纯净，疆域广阔，葡萄园品质优良。法国拉蒙葡萄酒公司通过与法国专业葡萄酒研发机构的长期合作，获得了世界上最先进的葡萄种植和葡萄酒酿造技术，并结合酒庄的传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19 * *。经过不断发展，目前XX集团旗下已有30余家法人企业，成为以石油贸易、石油运输及代理、旅游地产、红酒为主业，集IT、旅游、娱乐项目为一体的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒皇冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业将在葡萄酒庄园、葡萄酒小镇、波尔多葡萄酒博物馆、农场、城堡酒店等领域展开全方位合作，生产属于大连人的XX葡萄酒。新的XX红酒即将上市。

2.当前市场形势

由于气候、生活习惯等原因，大连人非常爱喝啤酒。如果说晚上酒遇到的啤酒冲击还有空间的话，餐饮领域白酒和啤酒的双重夹击会更大程度的限制其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在这一领域的经营:长城全面出击，张裕重点推广解百纳产品，王朝干白销量突出。所以，要想在大连葡萄酒市场上显示自己的实力，需要做足功夫。

3.如何突破？

科学讲座，感受健康，是目前葡萄酒消费者从感性消费向理性消费最好的过渡。相信一款由法国专家种植、采摘、酿造、生产，能够充分体现波尔多原汁原味风格的XX红酒将在大连完美呈现。注重健康，懂得养生，首选“法国酿造”XX红酒。

二、规划目的

1.塑造和传播XX酒的形象，使之家喻户晓，提高竞争力和影响力，树立品牌。

2.新2的推广。XX红酒产品。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛，增进人们对红酒的了解。

第三，活动形式

论坛讲座主题:关注健康与养生

四、活动的嘉宾

1，大连市领导

2.XX葡萄酒会员和现有客户

3.大连理工大学和东北财经大学MBA教授。

4.中欧国际校友会工作人员

5.大连企业家

6.相关媒体人员

动词 （verb的缩写）活动安排

时间:20XX年4月8日

2.地点:XX酒店A厅

3.参与人数:约100人。

不及物动词主要活动流程

(活动前)

1，全员沟通会，相关人员分工，联系名单，确认项目负责人。

2.准备相关文件和资料。

3.准备一份活动清单。

4.嘉宾邀请。

5.检查选址的布局设计。

6.相关宣传活动

7、有问题，及时与相关人员沟通。

(活动)

1，入场:13:30，渲染会场气氛并放映宣传片，入场嘉宾。

2.签到:客人将签到。整理照片和视频。

3.领取礼品:客人签到后，在签到台领取礼品。

4.客人进入会场自己品尝红酒和食物。

5.循环播放热身音乐和XX红酒新品介绍。

6.Start: 13:58播放视频片段，营造开场氛围。

7.论坛开始时间14:00。主持人的开场白。

8.演讲

演讲1: 14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导演讲。

讲话2:14:05-14:10大连市领导讲话。

演讲三:XX酒领导致辞。

9.前半部分:14:10-14:50健康与养生专题讲座。

10，其余:14:50-15:00酒。

11，后半部分:15:00-15:40健康养生专题讲座。

12，互动时间:15:40-16:00，自由交谈提问。

13，结束语:16:00-1014，活动结束:10。

(活动结束后)

1，盘点剩余物品，整理汇总。

2.感谢相关人员。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案2很多行业已经有了微信营销的成功案例，那么如何在商城行业进行微信营销呢？

第一，建立正规的微信平台公众号。

微信平台公众账号的限额很低。即使是很小的个人，也能为自己的品牌在微信平台成功建立账号，这也是腾讯为企业进行营销的便利条件，也说明了微信营销的大方向。

建立微信平台的公众号后，要巧妙的完善企业的信息，推送自己的优势，推送自己的产品和服务，用一个小工具把宣传信息推送给用户。很容易和用户建立关系。

第二，在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台功能丰富，操作简单。企业要经营的内容需要符合认证平台的要求，有利于行业的在线咨询业务。很多信息涉及个人隐私，需要一对一回复。还有很重要的一点，微信平台需要配备专门的客服管理，并具备一定的专业产品知识。

第三，利用微信的特点进行营销。微信的定位功能可以很好的给你展示附近的人的信息，定位后问候用户，也会起到一定的广告作用(可以采用我们的微信定位营销方案)。

第四，选择优质的推送内容，让用户为你建立口碑，并不时分享自己使用的产品的品牌知识。这些有用的信息会吸引用户分享，无形中对企业形成宣传。之后会对分享内容的反响进行整理分析，不断完善创新。

5.建立微信客户档案，在特殊节日向用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，让你的企业在用户口碑中的美誉度不断提升。

以上操作都不是很难，关键在于事先的规划和活动的执行。只要用心去做，一定会收到意想不到的效果。

第二章:微信营销策划方案(精准微信定位营销)

自20xx年微信上线以来，一年半多的时间，微信的用户数量已经达到7亿。微信营销也形成了一股浪潮，许多商家都将目光投向了这一快速发展的新应用。势不可挡的微信营销有哪些模式？

1，草根广告风格——查查附近的人

产品说明:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”，可以让更多陌生人看到这个强制广告。

功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据地理位置查找附近的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名文件的内容。

荣。所以用户可以利用这个免费的广告空间来宣传他们的产品。

营销方式:营销人员在人最多的地方后台24小时运行微信。如果“查附近的人”的用户足够多，广告效果会不错。随着微信用户数量的增加，这个简单的签名栏可能会成为移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣-扫一扫

产品说明:二维码发展至今，越来越多的被用于商业用途，于是微信也跟风，结合O2O开始了商业活动。

功能模式:把二维码图案放在相框里，微信会帮你找到朋友公司的二维码，然后你会得到会员优惠、商家优惠或者一些新闻资讯。

营销方式:在移动应用中加入二维码扫描，然后为用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早就流行起来了。而且应用超市里类似的app太多了，你都不知道该怎么选。微信上有上亿的足够高活跃度的用户是不言而喻的。

3.互动营销——微信公众平台

产品描述:对于大众媒体、名人、企业来说，如果说改革开放平台+朋友圈的社交分享功能已经开启，微信已经成为移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的推出，将使这一营销渠道更加细化和直接。

和我接触了一年多，最近几天一直在思考，通过网络提出了以下方案，希望对公司的招生工作有所帮助。

先找到市场微空白区，或者再模仿。

1，与本地区中小学取得联系，与各校英语教研组负责人达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提升计划等一系列活动。当然，如果能以提成的方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，效果会更好。

2.对本地区中小学生中具有特殊新闻价值的群体或个人(如贫困农民工子女、烈士子女、失足青少年、身体残疾且有认定的“三好学生”)给予特殊培训、赠送礼品、文具，并寻求相关媒体进行报道。

第二，充分利用学校和社区的平台，在师生和家长心中树立贵校的良好形象；

1，典型示范:

和一些社区、中小学合作，挑选一些孩子(每个社区、学校名额有限)参加英语强化训练营(1-2天)——孩子是最贪心的，看到在同一所学校、家门口参加过英语培训的孩子一脸开心的回来，自然会忍不住想参加。

2、提供礼品:

个人认为在校门口发传单成功率很低，签单更是家常便饭。父母已经厌倦了。最好选择一些学校，发一些有特殊意义的礼物，比如英语练习本(封面和扉页有你学校的LOGO和广告)，感恩节。新年明信片(巧妙加入广告和祝福)，给父母的慰问信，等等。(开学时，相关机构发了带LOGO的课程表和一本pad。卡贴等。)成本低，印象好。

3.附加培训:

贵校可以根据学生的特殊需求，在不同时期打出吸引人的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的学生，你们学校会派有经验的资深老师帮助学生完成全部寒假作业(或者寒假作业的英语部分)；对于在英语以外的某一科目上有严重偏差的学生，你的学校可以派人在该科目上单独辅导三次，以此类推。

4、根据时间:

选择一些特定的时段(如家长会、运动会、节日庆典等。)开展专题宣传活动。

三、借助其他社会资源，在贵校开展英语培训招生:

1。与相关媒体合作，共同开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”的模式，初赛，复赛，10进7，7进5，5进3，最终选出一位“英语超人”。

2.孩子是家里的宝贝，年轻妈妈最看重孩子的学习成绩。所以，你可以在大型商场前设立一个点，在你的学校进行英语培训和宣传；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城和化妆品专柜合作——如果妈妈在这里购买的化妆品/衣服超出一定限额，她的宝宝在贵校参加英语培训可以享受相应的优惠。

4.在当地公园设立摊位，周末节假日在公园设立招生宣传点。

营销策划第四篇爱通向健康——关爱母亲的健康

为了展示公司的企业文化，促进市场销售，为年底的大事件打下坚实的基础，特制定本方案！

一、活动时间:20xx年5月13日周日(各市场可自行调整)。

二、活动主题:爱通向健康——关爱母亲健康。

三、操作要点

(1)目标客户:正在服务的老客户，正在服务的客户，有意关注健康的客户等。

(2)、5月19前，列出所有妈妈客户，邀请她们参加茶话会，结合“台湾省海岛游？* * *享受家庭”主题:爱通向健康。阐述了母亲节是我们百岁中国行的一项重要活动，也是回报母亲、关爱母亲健康的重要活动之一。同时简述年底台湾省活动的相关事宜，表示早买早受益早拿分！将台湾省活动与母亲节有机结合，从而激发客户的热情，进而促进销售的整体提升！

(3)5月9日前，开展“母亲节送温暖”活动，员工上门拜访客户，要求做好以下工作:

1，送贺卡，送康乃馨；

2.帮客户做一天家务；

3.组织员工为顾客买菜、做饭、洗碗。这项工作必须安排在一个好的时间；

4.给顾客洗脚，捶背，陪顾客散步等。

通过以上活动，让客户感受到做母亲的伟大，以成为XXX公司的客户为荣，从而强化客户对健康长寿的期望，从而转化为产品，开始销售！

(4)5月11前，进行第二次家访，邀请参会人员。

活动和词语亮点:

1，领导出席，关怀无限！为了庆祝母亲节，表达公司领导的感谢和关怀，公司高层领导和各位嘉宾出席了此次活动。

2.×××公司关爱母亲的大秘密(讲述公司发展历程、重大事件，以及今后回报客户、将健康事业进行到底的决心)。

3.所有参与的妈妈都会收到一份神秘礼物。

4、家庭奖励大，价值大，回馈大。

5.专业节目表演与幸福抽奖。

6.将评选出十位“XX地区特殊母亲”并由领导颁奖。

四。活动流程

07: 15员工入场

07: 30客户入场(开始播放背景音乐，如《烛光下的母亲》等歌曲)。

08: 30主持人宣布活动正式开始。

08: 30-08: 35歌舞表演

08: 35—08: 40领导讲话

08: 40-08: 45独唱:母亲(闫伟文)(大屏幕同时闪现)08: 46-09: 10“感恩的心”独白→员工独白带“感恩的心”手语(背景音乐为轻音乐“感恩的心”，主灯关闭)，独白内容要感人，要有把握。

我是山东的小刘。记得刚来公司的时候，我是个陌生人。再加上一次次的拒绝和不理解，我一度想过放弃。但是看到舅舅舅妈的病，我就犹豫了。当我看到舅舅和舅妈都健康地和贾在一起时，我更加坚定了我的选择？

2.我来自新疆。我已经三年没回家了。我非常想念我的母亲，尤其是每年的今天。三年来，我一直把贾当作家，把舅舅舅妈当父母。今天是母亲节。请允许我喊一声“妈妈，我爱你！”？

紧接着“我爱你”→安排关灯，经理会随着“世界上只有妈妈好”的音乐，把点燃的蛋糕从后台慢慢推到前台。这时，员工们会再次给各位妈妈送上康乃馨，并温柔地抱着妈妈，送上一句“妈妈，节日快乐！”让整个会场显得神秘而温馨。09: 10—09: 15独白结束时，员工走下舞台给女顾客送花并拥抱她们。选择一名代表切蛋糕并交给顾客。

09: 15—09: 30带着感激之情报道人民大会堂的成就，并播放短片。

09: 30-10: 00教授讲课。

10: 00—10: 20老客户分享。

10: 20 —— 10: 25公布优惠政策。

10: 05—11: 50咨询、推广、抽奖(后台普通轻音乐)

11: 50—12: 00十位特殊母亲颁奖典礼

12: 00午餐

结束于12: 30

动词 （verb的缩写）领导讲话

各位领导，各位来宾，各位知心朋友，各位在场的妈妈们:早上好！

在今天庆祝母亲节的这一天，我们希望天下所有的孩子都来关爱妈妈的健康，让妈妈重新拥有健康挺拔的身体和幸福的笑容？

最后，再次祝天下的妈妈们节日快乐！祝天下母亲永远年轻，永远健康幸福！祝天下所有母亲平安春秋！

六、“感恩的心”独白

这是一个真实的故事。故事的主人公是台湾省的一名女大学生。

四年后，她顺利完成学业，赶回家，想告诉妈妈这四年来她获得的荣耀。她不断地想象着自己的母亲，在门口焦急地等待着女儿的归来。四年，多长啊！小姐，有多急！但是当她回到门口时，她愣住了。她没有看到她妈妈站在门口等她。她看到的是一把生锈的大锁，门上长满了杂草。她疯狂地拍打着门，不停地叫着:“妈妈，我回来了。快开门。妈妈，你女儿已经从学校回来了。出来看看！”？"

好心的邻居在她撕心裂肺的哭声中告诉了她妈妈为了让她学习所做的一切。

真相，这一切，她都明白了，她发疯似的跑到母亲的坟前，一把抓起黄土，凄厉的哭声传遍了整座山——“妈妈，你为什么不等我？我不想上大学。我只想你回来！”妈妈，起来，起来看看我？"

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦把她养大。她很懂事，小学初中成绩都名列前茅！可是她上高中的时候，她妈妈用她卖苦力赚的钱帮她交学费，可是家里的东西都卖了，她妈妈负担不起！

绝望的时候，她想到了这个。结果女儿不负众望，考上了台湾省最著名的大学。她妈妈多开心啊！当她把女儿送进向往已久的大学时，家里已经很穷了，没有东西卖供女儿上大学，累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁愿没有自己的生活，也要让女儿安心上大学。我妈心想:读完大学，女儿能找到一份好工作，凭她的长相和才华，能找到一个好人家！重病的自己只是女儿的负担。她不想拖累她。她想在生命的尽头为她的女儿做点什么。

我妈含着眼泪去了医院，签了一份协议，要卖掉她的全身器官。她委托邻居在女儿去世后每个月分批把钱和几十封信寄给她。在信中，她妈妈告诉女儿不要担心妈妈，一定要等你学成归来！她——一位伟大而平凡的母亲——悄无声息地离开了人世，没有遗憾！不知情的女儿每个月收到母亲名下的信和生活费时，还以为母亲过得很好。为了让妈妈更加努力，她省吃俭用，省吃俭用，等待着和亲爱的妈妈一起完成学业的那一天。然而，现实总是残酷的！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是在把人撕裂。世界上有无数的母亲在重复着同一个故事。她想感谢她的母亲。我们也要感谢我们的母亲和世界上所有的母亲，以及所有善良的人们！后来，她写了这首歌。这首歌的名字叫《感恩的心》——献给全天下的母亲！妈妈！

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