如何做好农副产品营销

要想在众多同质化产品中脱颖而出，宣传和定位独特的卖点和主张是必不可少的。其承诺的兴趣点能否切中要害，具有传播性和延展性，关系到一个产品能在市场上走多久，能否给目标消费者留下有效的记忆。

农副产品要明白，不主动定位自己，就会被别人和社会“定型”。所以，无论你是定位于绿色生态有机，功能情感兴趣，还是美容护肤，如何准确定位，直接关系到你能否吸引到相关的目标群体。

第二，体验优化。

以体验为中心，为客户打造全新美好的个性化全渠道、全接触营销模式。通过消费者围绕产品所带来的亲身体验和感受，让他们当家作主，积极参与其中，从中体会到产品的物质收获和情感享受。一般以试吃、试服、试饮等服务顾客的方式进行。因为满足了个性化的需求，建立了双方的口碑和沟通互动，使产品的特点和功能迅速被消费者接受，节省了大量的广告费。

第三，推广创新。

在一些农产品展会上，一些特色产品往往会吸引人们的目光。有些半成品直接做成可食用的食品供消费者品尝，还免费教他们如何制作和保存，让消费者不会因为喜欢产品而苦于不会做菜而放弃购买。

可见，农副产品是可以通过广大消费者找到内容解决方案的，可以是消费者的兴趣，也可以是企业提供的激励。

第四，重新设定目标。

兰芝阳国际营销顾问公司认为，这也是品牌重新定位的方式之一。

当现有的品牌形象和功能诉求无法吸引原有消费者时，就应该重新寻找目标消费者，即那些对品牌提供的利益感兴趣的人，并以此为目标，这样也能使品牌获得新的发展机会。当然，这需要对产品对市场有充分的了解，否则即使重新定位，没有找准目标，依然无济于事。

动词 （verb的缩写）服务营销。

残酷的市场竞争也迫使许多农副产品企业将产品营销向服务营销过渡，这也是实现营销突破的关键。

企业要想生存并站稳脚跟，就必须深刻理解并认真贯彻相关服务理念在市场运作中的具体实施，而不应盲目跟风。现在营销领域有看似馅饼实则陷阱的东西，所以很多盲目的企业很容易被它们忽悠和欺骗，最后落得竹篮打水一场空。真可惜。

著名品牌营销专家于飞老师指出，现代服务营销模式有两个基本要求，一是创造客户满意价值，二是做好客户数据库处理。

目前，我国绝大多数农副产品企业不重视客户数据的收集，不知道如何有效利用客户数据库，不知道如何改善运营流程，不知道如何用售前服务提高销售效果，不知道如何用售后服务提高客户忠诚度，因此无法理解服务的本质。这种情况的出现决定了企业将无法长期支撑下去。

说实话，不管营销模式里吹什么东西南北风，只要明白了服务的本质，自然会坐得住，找到市场需求的最佳解决方案。

一些农副产品以服务定制的市场机遇为导向，以服务创新为基础，在盘活现有资源的基础上，强调为个人客户设计产品、服务和沟通方式的能力。这就需要营销人员仔细观察前来购买的顾客，用一句话告诉消费者需要的产品，说服消费者，突出自己的专业性，然后向消费者介绍产品，让他们认同并购买自己的产品。

第六，差异化诉求。

要考虑一个产品是否具有营销优势，其独特的宣传手段是否对消费者具有强大的冲击力和杀伤力，关键在于差异化能否通过宣传的拦截，突出车身品牌辐射带来的功能延展性，除了在竞品中寻求宣传的突破，另辟蹊径。

实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品的需求，变传统的基于价格的竞争手段为基于价值的差异化策略。应该从两个方面寻求差异:一方面要为消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面，采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求水平的差异。消费者对农产品的需求基本上可以分为基本需求、预期需求、附加需求和潜在需求。

农产品营销过程的差异化强调农产品的营销手段、服务形式和运营程度，从而在满意度上比对手更周到地服务消费者；在满足的方式上，比对手更有创意；在速度上比对手更快。

目前，随着网络经济的蓬勃发展，农副产品在网上的营销越来越流行，各种产品都可以在网上找到。网络关注产品的生产销售过程，突出产品的营养价值，消费者适应什么，有什么好处，食用后对身体健康能有什么改变等。这样的营销在互联网上越流行，产品的受欢迎程度就越高，越能与消费者家庭融合。但需要注意的是，在网络宣传推广的运用上，还是要注重对自身产品的准确定位，寻求最佳的差异化卖点和良好的盈利模式。