什么是“软文营销”？什么是软文营销？能否提供一些案例？
经过一段时间的迷茫，软文营销模式已经上升到了“双赢”的境界，消费者的切身利益被放在了第一位。
这种软文的销售将不再是梦想，而是可以达到的理想状态。文字可以不华丽，不必惊世骇俗，但一定要在家常话中倾诉，因为最动人的是家常话；每一句话都是为了消费者的利益。
国外有一家著名的DIY家装连锁店，它成功的秘诀就是为消费者省钱。每个员工的首要职责是告诉消费者哪些装修材料和工具能满足他们的要求，最省钱。为了解决一个难题，一个消费者想买一套价值5000美元的工具。连锁店的一名员工为他提供了一个简单的解决方案，只需要5美元。消费者能不感动吗？下次需要的时候能不来吗？
很多人会说这样的店很蠢，应该让消费者尽量多花钱，这才是快速致富的根本。不过，傻人自有傻福。这家店太为消费者着想了，得到实惠的消费者争先恐后的告诉对方。广告费不花，每天往往访客太多。生意非常好。有了人气，财力自然滚滚而来。
“三赢三赢”的软文模式与中国的太极拳有很多相似之处。看似柔弱，实则内力深厚，不卖货难。
1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一场有25万人参加的争取自由的示威集会，并发表了美国人民永远不会忘记的演讲《我有一个梦想》。
事实上，马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》就是最好的“三赢”软文模板，已经超越了为自己和一个小团体而战的狭隘和局限，达到了为美国所有黑人的自由倾注全部心血的最高境界。正如他所说，“我有一个梦想，我们可以最终填补所有人与人之间的沟壑，消除世界上所有的障碍，把崎岖变成广阔的丘陵和平原。”到那时，上帝的光轮将再次出现，世界上所有的生物都将崇拜基督。"
公关软文与心法基础:专栏
早期的软文多以专栏的形式出现，源于平面广告的演变，所以专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深入解释产品的功效，所能表达的信息难以通过广告完成时，广告就变成了文字广告，也就是今天所说的“栏目”。
“专栏”应用最广泛的领域是推销保健、美容等各类消费品。这类产品的特点是内涵少，消费者很少主动关注，所以单纯的平面广告效果非常有限。相反，用美女图片或者更吸引眼球的图片对消费者进行心理攻击，可以让他们产生强烈的购买欲望。值得注意的是，手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品在媒体上基本都有图文并茂的介绍，但这些产品都是大众比较关注的产品，媒体本身也愿意刊登。所以，它们的意义和“柱”是不一样的。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会比消费产品低很多的原因，负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况做出最合理的报价。
“专栏”的操作方法和广告差不多。操作上，一般选择发行量大的晚报，“专栏”价格较高，从5元/字到15元/字不等。如果少选县级媒体或者非主流媒体，价格可以低至2元/字。重量级中央媒体如人民日报的价格需要30元/字，而且会受到很多限制。
由此可见，一个1/3页的专栏，如果是2000字左右，如果是优秀的媒体，其价格甚至可能达到2-3万，相当高。很多中小企业的营销费用非常有限，栏目的选择要么咄咄逼人，要么迫不得已。
对于专栏，业内有一个不成文的说法，任何一种文章都可以在报纸上发表，只要有钱。换句话说，我真的无能为力。我总是可以通过专栏把文章发出去给人们看。正因为如此，专栏是日常交流中不可或缺的补充，企业文化、产品深度介绍、消费环境模拟、试用笔记等文章。经常需要栏目配合。
使用列有几种常见的方法:
1，危机感制造:软文让受众感到恐惧，然后抛出解决方案，这是自然的。
2、消费环境制造:老婆给我买了什么？用了之后脸好看，精神爽。
3.举个消费的例子:你到了XX，XXX怎么样，却形成鲜明对比。
4.产品深度介绍:XX产品十大功能之一XX，有几个功能，几个栏目。这款产品很牛，有十大功能。
5.企业文化:这个企业有多牛逼，这么牛逼的企业产品当然优秀。
6.论文、促销、活动等。:当你不得不在晚报上让大家知道的时候。
就软文策划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在营销的过程中，可以不用专栏软文，尽量不用。
公关心软策略:炒作
媒体总是发文章。如果一篇软文的写作水平超过了一份报纸版面中最好的文章，而且稿件涉及的事件符合一份报纸的风格，这样的软文已经是武林高手了。
但是，这样的好事很少发生，即使有，一篇软文也只是针对一家媒体，对于公关公司来说，写作的任务会太重。此外，记者擅长新闻报道和评论，千千每天都发生着各种事情。如果他们和记者拼文章、拼新闻，公关公司必然落后。
很多事情在普通人眼里都是小事，但是对于软文炒作来说，一定是大事。只要把事情闹大，最后有理有据，就能达到最好的结果。比如你想夸大一个简单的推广，你就得聚焦行业，提出负面问题，然后正面回答。一般文章的流程安排是:
1，提出“XXX快死了”的大新闻
2、发现“还有一口气”
3.“原来如此！”
另外，炒作要从各个角度同时进行。对企业产品进行SWOT综合分析后，或多或少会发现一些优势、劣势、机遇和挑战。优势要发扬，劣势有原因，机遇要扩大，挑战要应对。然后才能有效的制定软文炒作的总路线，然后从行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见的炒作如:
1，行业分析:这个行业一直缺乏活力，需要一些新的东西来推动发展。
2.行业分析:竞争手段多种多样，要玩点新花样，要么发展技术才是硬道理，要么服务才是制胜之本。
3.面试:你不信？听听权威人士怎么说。-适合善于炒作的公司。
4.渠道:XX有野心，消费者会买，快来分销这款产品。
5.消费者:你是不是很迷茫？让我告诉你该怎么做。
6.品牌:XX是XX的鼻祖，挑战者，领导者。
当然，这种方式适合有进取心的企业，对于一些比较保守的企业，炒作方式比较单调。但是这类企业一旦有软文需求，一般都是7级地震，影响确实很广。这时，我们应该“仍然把她的半张脸藏在她的吉他后面不让我们看见”并且“停止说话”，一点一点地通知他们。对新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论进行软文操作.....因为长期轰炸。不然一个大的总结稿出来，就把事情说的明明白白了，再炒就鸡肋了。
公关软文和心法是终极:无形文章
武林的最高境界是无招制胜，花大钱。公关软文的炒作可谓太极无上法，无形中达到了软文炒作的目的。
比如家电的频繁收购，IT行业的专利侵权官司，涂料行业的喝漆案，一波又一波的中国特色大降价案，大众化的砸自家产品的行为，都赚足了媒体的墨。但这只能是更高级的软文炒作，讨论很少升级，所以效果一般。
最基本的无形文章比有形文章好，也不是公关稿件的最高境界:看似站在第三方的角度发表公正的评论，但整篇文章都是为客户说话。所谓极端，要达到的效果就是逼竞争对手出招，或者吸引媒体的眼球，主动跟进，让别人花钱自己炒作。
逼竞争对手出招的方法就是主动攻击对手的弱点。一般市场二三阶的企业攻击第一梯队的企业，攻击别人提升自己。因为是软肋，竞争对手明知是陷阱也只能慢慢钻进去，花钱洗脱自己还得提升别人。这其实对双方都有利。如果两家公司配合默契，效果会很好。对于市场上的对手来说，如果吃不下对方，也可以心照不宣的互相攻击。瑞星和金山的默契炒作可以算是比较成功的例子。
媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关心的就是媒体最需要的。很多时候我们只需要提供一个话题，比如家用空调的使用是否健康，这比海尔健康空调本身的炒作要有效的多。另外，对于网络媒体来说，他们对优秀文章的大量转载，无疑达到了软文传播的极佳效果。无论哪种方式，都是发出声音，“鼓励”媒体帮忙炒作概念的最好方式。
再怎么炒作，用最少的资源，激起全社会的* * *声，这样的软文炒作才是真正的武侠至上。