校园书店营销活动策划

宣传活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”。

我们精心挑选了《傲慢与偏见》、《简爱》、《夏洛克·福尔摩斯历险记》等畅销书1 &；2》等200个品种，***10000册畅销经典读物。并为每部作品增加了1000多万美元的版税:斯蒂芬金和阿加莎，英国女侦探小说家、剧作家，推理文学三大宗师之一？AGATHACHRISTIE的数百部小说的完整系列。代表作有《东方快车谋杀案》、《尼罗河谋杀案》等，聚焦读者。

书展期间，读者任意组合买三本书，立减8元。随意买5本书，立减15元。

2.企鹅75周年是一本畅销小说集。

企鹅公司由英国的SirAllenLane于1935年创立。企鹅的LOGO已经深入每一个xx同学的心中。今年恰逢企鹅公司成立75周年。和企鹅公司一起精选了100多本畅销书，七五折促销。

3.买满100元送5元购书券。

凡买书金额超过65，438+000元者，可获赠5元优惠券。200元捐10元，以此类推。(优惠券仅限书店1四楼使用，优惠券使用时间为2016年8月20日至9月20日)。

第二，便宜货

1.Taschen出版社25周年全球庆典

TASCHEN出版社是一家德国公司，专门出版和发行艺术书籍。它在全球出版业的艺术领域起着主导作用。在本次书展中，我们特别介绍了公司庆祝25周年的约80本特别版图书。并以最实惠的价格、良好的品质、最新的版本呈现给每一位读者。

2.原创油画&；雕塑书籍30%折扣促销

我们选择泰晤士河&；HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社历年来销售纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕塑等300种畅销书，均以7折促销。

3.进口建筑&；设计类4-5折优惠

500多本户外建筑、环境艺术、展览、logos、CI、VI、产品等进口建筑、设计类书籍的原创畅销书全部4-5折。

4.进口小说&；童书5元，10元，15元特价。

500多部经典小说，如《罗密欧与朱丽叶》、《红楼梦》等畅销书都参加了这次活动。数量有限，请尽快购买。

第三，精心准备

1.藏书

对于专业的读者，我们需要一个专业的市场。本次书展，我们特别从海外引进了大量专业书籍，供艺术图书馆和专业读者使用。在国内流通市场，也是凤毛麟角。尤其是油画类书籍，印刷精度可以媲美原画，有480个品种。其规模是历届书展之一。

2.最新的流行小说

放眼书展全局，全方位定位满足书展上每一位读者对进口小说的需求。除了历年的经典和畅销小说介绍，最受欢迎的小说。这次我们也做了大量的删减和介绍，为读者提供晚餐。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试用书，进口参考书，精选国内参考书，日、韩、德、法、西文。

偏激

一、企业目标

致力于成为南京二手图书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(声誉)和环境(人与和谐)效益的统一，倡导可持续发展。

二、市场策略

发展战略

具体方案是:先以大学生为重点，再拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务持续推广，增加了网上商店的点击量。我们将继续优化我们的二手书服务业务，为客户提供更好、更贴心的服务，并开发手机客户端，这将更加方便我们的客户，帮助他们随时随地了解我们的二手书信息。

竞争战略

1.差异化战略:被认为是将公司提供的产品或服务进行差异化，形成全行业独一无二的东西。产品差异化带来更高的收益，可以用来应对供应商的压力，缓解采购商的压力。当客户缺乏选择时，他们的价格敏感度不高。最后，通过采取差异化战略赢得顾客忠诚度的公司在面对替代品威胁时比其他竞争者处于更有利的地位。我们经营的二手书店的独特之处在于，在回收图书的同时，在各大高校附近设立存放点。

2.成本战略:又称低成本战略。当一个成本企业的价格等于或低于竞争对手的价格时，其低成本地位就会转化为高收入。成本企业虽然依靠成本地位获得竞争优势，想成为经济效益高于平均水平的高人，但必须在与竞争对手相比产品独特的基础上，获得价值相等或相近的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日实际执行该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中在江宁区，而且房价低，所以节约了成本。

第三，市场细分

对不同需求类型的消费者进行合理划分，提供相应的书籍，满足不同类型消费者的需求，如参加自考的消费者、考相关资格证的消费者、老年人保健书籍、儿童教育书籍等。尽量以明确的图书类型，有针对性的满足主要消费者的需求。

(一)目标市场的选择和特点

目标市场是南京的二手书回收市场和网上二手书交易商城(当当、淘宝)，特点是受教育程度高，对书的欲望强烈，需要不断从书中丰富知识，但消费能力不是很高。

(二)市场定位

1.兴趣定位:定位为“诚信服务，顾客至上”，努力满足消费者的喜好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来便利和实惠。

2.价格和质量定位:针对市场调研，消费者主要倾向于7折的二手书价格，将主力书价格定位在定价的35%，尽量让二手书物美价廉。让消费者有物美价廉的感觉。

四、产品组合描述

1.产品策略

根据我们书店目标市场的细分，我们的二手书主要分为五大类:学习考试类、文学名著类、大学畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中，我们认为因为学校周边，应该以学习考试为主，其他书籍为辅。

(1)学习考试。是二手书店的主力书，因为在大学里，每个专业都要考证，证明自己的能力。很多人要考几个证，不仅是计算机和英语，还有经济管理和教育，这对二手书市场来说是一个很大的机会。另外还有转校的学生，所以这也是一个不错的市场。所以根据这种情况，书店在回收时可以注意选择与考证相关的书籍和资料。书店只保留近两年的考证书，超过期限可以转卖给废品收购站回收成本，避免秘书积压。

(2)文学名著。社会上热爱文学的读者愿意低价购买我们的二手书。

(3)高校畅销书。这些书都是一些商界名人的奋斗历程，还有一些励志的书。这样的书在图书馆很难看到，所以还是愿意以优惠的价格购买。

(4)杂志和期刊。杂志周刊在大学生中很受欢迎，因为杂志周刊上的信息很新，所以大学生愿意购买。

(5)经济管理。目前商科专业很热门，学经济管理的学生也很多。大部分都是争着考证，卖这种二手书更能满足他们的专业要求。

(6)其他类。老年人保健书籍，儿童教育。

(7)图书保管。对于即将毕业的人来说，不能及时运回，也没有找到合适的房子。没有地方放书，所以我们可以帮他们存放。

2.定价策略

定价依据:是图书的回收成本和再利用价值。主要是根据我们市场调研得到的其他商家的销售均价，参考他们的售价，我们在制定孔家的价格，孔家相对便宜，有一定的利润。

(1)灵活定价。二手书的购买价格可以根据二手书的新旧程度和正版盗版情况来确定，然后根据调查结果的要求，主要价格可以定在原价的1折，部分珍本书可以定在原价的20%到30%。其他情况也可以根据具体情况定价。

(2)数量折扣。消费者购买一定数量的书，会给予一定的折扣，大概在3%-5%左右。

(3)托管价格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。一方面在店里卖，一方面在网上卖，也有卖给二手书市的，比如白下区张公桥2号的天宫书店。店铺销售:经调查，学生普遍不愿意接触二手买书人，更喜欢二手买书人在家里买二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者在固定时间到学生公寓出口处回收，或者可以和当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有使用价值的书籍，而二手书店则将价值不大的书籍卖给废品收购站，实现稳定合理的供应。实体店渠道销售具体业务:1。二手书的销售。实体店内陈列着种类齐全的二手书，热情地为顾客提供满意的服务。2.书籍收纳，为不方便带走的学生提供了一个书籍的收纳点。

线上销售:客户可以通过建立QQ群与书店沟通，参与校园论坛发布二手书店的各类最新消息，节省不必要的宣传费用，随时了解消费者需求的变化，降低书店的经营风险。你可以在百度和阿里巴巴上直接链接到我们的网店。

4.促销策略

(1)书签:书签分布在宿舍。书签是学生可以长期保留的物品，是我们网站的一项长期活动。同时注意到，带书签的书可以享受9折优惠。

(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先有助于我们企业在消费者心目中树立社会责任的形象，同时相应的单位也会给我们做宣传，一般这样的活动都会有媒体参加，活动的宣传就是我们的宣传。这种促销模式给消费者的印象非常深刻，显得朴实无华。但是这样的促销方式需要我们去选择活动，需要一双慧眼去选择好的活动。

动词 （verb的缩写）具体实施计划

1.在宿舍、食堂、教学楼、图书馆等学生经常去的地方张贴我们的广告；在地铁站和公交车站散发传单，宣传我们的二手书店。

2.我们可以通过自己的个人网络，以短信、QQ空间、人人、博客的形式进行我们的营销广告，发挥他们的传播作用。

3.举办新店开业活动，提升书店的口碑。

不及物动词利润预算和汇总

目前南京市场上使用的主要书籍集中在自考、转学考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格考试、老年人保健用书、儿童教育用书。调查结果显示，95%以上的学生需要课外书，图书馆资源难以满足。考虑到旧书的淘汰率，我们对回收的旧书按照其使用价值进行估算，并在此基础上进行出售。浪费预测计算的最终原则是不赔钱。预计江宁区市场一年净利润可达12756元左右。

总的来说，这个项目投资成本高，回收期长，投资回报率低，运营难度低，不适合大学生作为创业的选择。

提索

经营项目:书店

营业地点:1号楼东北角

选择本项目的原因:

一:在学校开店。我们的客户主要是大学生，以服务在校学生为目标，要利用这个市场走卖方市场的道路；这样才能获得利益。书籍可以说是除了吃喝以外还需要的物品。这是一个大卖方市场，经营书店是双赢之举。第二，学校图书市场是一个特殊的市场，因为它没有衰退期，如果管理得当，可以一直保持在繁荣期。在校学生既有动态也有静态。动态是指学生不断变化，静态是指未来一段时间内学生数量不变。动态维持学生的购买欲望一直很强，而静态保障有一定的购买规模。

三是学校周边书店少，学生市场没有得到很好的开发和利用；

学校的位置很好，是所有学生的必经之地，符合李嘉诚的“区位论”。

市场分析:

一:目前学校有一个图书馆和校内外两个小型书店。图书馆的主要功能是提供专业书籍借阅和查找资料；这两家书店主要经营英语高级材料和其他专业书籍，还有一些其他书籍。

二:相比这两家小规模的书店，校外龙源公寓的书店经营状况更好，客流量更大。大部分同学选择在这里买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校园里超市的书店条件也不错，但比那差多了。

三是因为书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；然而，图书的价格偏高，超出了学生的预期。所以很多同学选择去城里买书，我们发现通过书店购买的书很少。

四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校的二手书市场基本是空白，但是很多学生有闲置的书，这是一个重要的资源。

五:作为一个相对成熟的群体，大学生的图书消费结构是多元化的，所以我们可以看到，除了学术类的课本和书籍，对其他类图书的需求也不小。

六:书店经营者从学生身上获取丰厚利润，却很少回馈。学生中有一些意见。解决这个问题的方法是定期举行回馈学生的活动。

市场研究:

问卷调查:

市场调查的方式有很多种，市场问卷无疑是有力的方式之一，关系到投资的方向和可行性；因为是在校园里开书店，定位是大学生；以下是市场调查(含比例):

11这些书你要吗？

13你想买什么价位的二手书()

14有书店吗？你有什么建议或意见吗？

对书店的建议和意见，主要是希望价格能有更多的优惠，这也符合我们开书店为学生着想的理念。希望有更多的品种，给大家提供免费阅读区(如果可能的话我们非常愿意做)。提供其他配套措施。

市场调查结论:

1.课程相关的资料是大学生的主要消费书籍，所以这类书是我们的主要一本。

商业项目。

2.与课程相关的书籍种类必须齐全，以满足不同专业学生的要求。

3.除了用于学习的材料，其他种类的书籍，如报纸和杂志，有着巨大的潜在市场。

学生对二手书也表现出极大的兴趣，这也是一个巨大的潜在市场。

书的价格偏高，学生们希望书店里卖的书能打折。

2.成本预算:

由于店面是学校提供的，所以可以免店面租金。

根据店面的大小，我们可以做进一步的资金预算。一般来说，开书店需要准备的资金包括三个方面:

一是一次性固定投入，包括店铺装修、书架制作、商务设备购置等。二是图书的采购资金(商品成本)；

第三，日常运营费用，包括，人员工资和其他费用。

根据实地调查，学校提供店面15~20平米，以此为例做一个资金预算。

1.店铺装修:由于学校提供好地方，装修费用只要2000元。

2.书架:中档价格每300元。书店有6个书架，1800元。

3.商务设备:电脑、扫描仪、打印机、电话、传真机等。，10000元左右(二手货6000元左右)。

4.采购资金用于初期备货(指出版社和批发商的正常价格，非特价):根据零售书店的一般情况，初期备货量为每平方米4000元(定价)。新书占地10平米，售价40000。正常新书的平均购买折扣是6折，所以初期备货资金是2.4万元。(如果能得到供应商的信用审批，赊账拿到50%左右的货，就比较理想了，这批投资就省到了12000元。)3000元买一本二手书。

5.人员工资:(不含经营者)书店应该有1店员，平均每月1.5万。