客户的需求是什么？

安全需求是指人们保护自身生命财产安全、保障自身健康的需求。所以你卖的产品一定是质量合格的，安全的，能帮助客户维持或提高安全性的。

社会需求是指人们需要给予和接受他人的爱和感受，或者需要被重视和被容纳。对于客户，可以抱着交朋友，交流感情的想法，或者邀请客户参加团体活动，而不只是交易。

尊重需要是指需要人们的社会地位稳定，能力和成就得到社会的认可。在与客户沟通时，你应该尊重他们的意见，并尽力让他们感受到。了解客户的需求，目的不是让他买东西，而是让他知道如何满足自己的需求。只有这样，你才能自然而然的得到客户的配合。

自我实现需求，是最高层次的需求，是指实现个人理想和抱负，最大限度发挥个人能力的需求。这些客户大多可以称之为成功人士。他们希望公司能够扩大规模，增加利润，提高地位。对于他们的计划，销售人员要表示认可和支持，提供的产品也要对他们有帮助。